卡奴迪路廣州總部的會(huì )議室座無(wú)虛席，面對國內唯一一家在國內上市的定位于高級男裝的公司，投資者發(fā)問(wèn)異常踴躍�？ㄅ�迪路董事長(cháng)林永飛、副總經(jīng)理陳秀森、董秘林峰國等高管一一答復了投資者的問(wèn)題。

　　投資者：去年新開(kāi)門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況如何?給公司貢獻多少利潤?

　　卡奴迪路：總體上，新開(kāi)門(mén)店已經(jīng)達到公司預期目標，當然也不排除個(gè)別門(mén)店可能不太理想，有待培育。新店開(kāi)出來(lái)，一般正常情況都需要一年的培養，可能一年的目標會(huì )達到七成或八成，剩下的要等到第二年才能夠達到比較理想的狀態(tài)。

　　新店在今年應該會(huì )好一些，因為去年開(kāi)的新店很多在三季度和四季度才正式營(yíng)業(yè)，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)時(shí)間就是5個(gè)月左右，業(yè)績(jì)貢獻主要還看今年。

　　投資者：從去年三季報看，公司凈利潤增長(cháng)勢頭較好，但是從現金流量表來(lái)看，現金流卻為負數，請問(wèn)公司具體經(jīng)營(yíng)情況是怎樣的?

　　卡奴迪路：三季報披露是公司9月末的經(jīng)營(yíng)情況。一般而言，公司在9月份時(shí)秋冬貨品已經(jīng)完全入庫，庫存處于比較高的水平，同時(shí)供應商方面一般是要求我們貨到付款，貨品入庫就必須馬上支付貨款，所以支付貨品的現金比較多。

　　另一方面，公司上市以后給一些加盟商增加信用額度，公司在9月份發(fā)秋冬貨品的時(shí)候部分應收賬款還沒(méi)有回籠，導致應收賬款比較高，進(jìn)而導致經(jīng)營(yíng)現金流為負數。如果從全年的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，這些因素的影響會(huì )減弱，年報上應該有更好的表現。

　　投資者：去年三季度的數據顯示，公司存貨達到2.5億元，上升比較快，請問(wèn)具體情況是怎樣，四季度會(huì )否好轉?

　　卡奴迪路：三季度的庫存比較高，除了秋冬貨物回款的因素影響之外，還有一個(gè)原因是去年直營(yíng)店開(kāi)的比較多，實(shí)際上是在合理的范圍。

　　投資者：公司是如何處理庫存商品的?

　　卡奴迪路：時(shí)尚行業(yè)有一句話(huà)：“庫存就是品牌的墳墓”。我們公司服裝每年的消化率接近70%，剩余的30%中，有8%至12%會(huì )到第二年新店、大店去銷(xiāo)售，另外20%左右的庫存通過(guò)兩種方式消化，一是通過(guò)奧特萊斯店消化，二是參與商場(chǎng)的大型優(yōu)惠活動(dòng)。

　　投資者：除了自有品牌，公司還代理國際品牌，主要基于怎樣的考慮?

　　卡奴迪路：公司做國際品牌代理業(yè)務(wù)，基本上是代理四季品和沒(méi)有碼數的產(chǎn)品，這樣的生意好做。比如，化妝品是四季品，也沒(méi)有碼數，箱包也一樣，容易拿走。在時(shí)裝品牌代理上，韓國的品牌比較適合我們，無(wú)論身材、版型、流行趨勢都比較適合中國市場(chǎng)。

　　國際品牌代理基本上是單店授權，沒(méi)有全國、整個(gè)省份的總代理的，一般國際品牌是直營(yíng)店為主。從業(yè)務(wù)來(lái)看，我們一直經(jīng)營(yíng)自己的品牌，同時(shí)也代理相關(guān)品牌，公司代理業(yè)務(wù)的收入占到總收入僅有5%，代理業(yè)務(wù)要能幫助卡奴迪路，令公司既產(chǎn)生影響力又能快速成長(cháng)。

　　投資者：公司未來(lái)有沒(méi)有推出女裝品牌的計劃?

　　卡奴迪路：一方面公司需要堅持自身的品牌定位;另一方面，男裝和女裝不一樣，男裝款式基本不變，女裝款式差異很大，而且做女裝品牌的公司基本都有自己的工廠(chǎng)，上貨速度較快。公司堅持做高級男裝的定位，不會(huì )考慮發(fā)展女裝。

　　投資者：目前，國內電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，蘇寧電器也在往電商方面發(fā)展，公司將如何應對電商的沖擊，未來(lái)是否考慮往這方面發(fā)展?

　　卡奴迪路：電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢，但不能簡(jiǎn)單地認為什么都可以做成電商。從美國看，美國是誠信體系非常發(fā)達的國家，服務(wù)也是全球最好的，電子商務(wù)發(fā)展最好，但也未能全部商業(yè)都實(shí)現電商。據了解，美國電商市場(chǎng)份額約占30%，實(shí)體店仍占70%左右。

　　到目前為止，我們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)美國、歐洲等國家會(huì )做高級時(shí)裝電子商務(wù)。高端的標準件可以做成電商，比如電器、包包、化妝品，但是時(shí)裝一定要去體驗，一定需要實(shí)體店。所以，從我們這個(gè)行業(yè)來(lái)看，電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)影響是非常小的，尤其是高級時(shí)裝。