押寶童裝

     面對外資品牌的步步逼近，部分本土品牌做出了相應的調整。如安踏通過(guò)收購意大利品牌斐樂(lè )（Fila）的商標權及業(yè)務(wù)，開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

     匹克方面表示，在以籃球為主題的基礎上，還會(huì )豐富其他品類(lèi)，例如跑步系列、女子系列等，通過(guò)品類(lèi)的不斷豐富和增長(cháng)來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)的提升。

      李寧的對策是試水年增速超過(guò)40%、市場(chǎng)規模接近110億的戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)。據報道，李寧近期已經(jīng)前往德國慕尼黑的參加一場(chǎng)戶(hù)外品牌展，與之同行的還有阿迪等公司。

     361度則選擇開(kāi)辟新市場(chǎng)--2010年推出一個(gè)運動(dòng)與時(shí)尚跨界的新品牌"尚"。據了解，"尚"定位于中高端運動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，目的在于彌補361度在高端市場(chǎng)及時(shí)尚運動(dòng)領(lǐng)域的空白。

     其瞄準的是熱愛(ài)運動(dòng)的年輕時(shí)尚一族，如在校大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)、設計師、街頭運動(dòng)愛(ài)好者等等的潮流達人。361度的財報并沒(méi)有對尚品牌的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳細介紹。但與憑著(zhù)"時(shí)尚運動(dòng)"的概念已在體育用品市場(chǎng)殺出一條血路的特步相比，作為后來(lái)者的"尚"品牌要想分食一杯羹甚至超越，顯然絕非易事。和特步一樣，"尚"品牌也不可避免地將受到以"快時(shí)尚"為賣(mài)點(diǎn)的休閑服裝品牌的擠壓，并與同樣定位的同行激烈廝殺。同樣需要解決如何保證產(chǎn)品不被休閑品牌和綜合運動(dòng)品牌替代或者邊緣化的問(wèn)題。

     361度的財報唯一的亮點(diǎn)是童裝業(yè)務(wù)。2012年財報顯示，361度童裝系列營(yíng)業(yè)額上升97.7%至3.7億元，占公司去年營(yíng)業(yè)額的7.5%，與上年度相比幾乎翻倍。平均售價(jià)及銷(xiāo)量分別增長(cháng)25.7%及57.1%。童裝平均批發(fā)售價(jià)達57.3元。

      截至2012年12月31日，361度童裝門(mén)店合共1590間，較2011年12月31日凈增加433間。

361度稱(chēng)，未來(lái)在成人運動(dòng)服裝業(yè)務(wù)的擴張上將采取謹慎策略，不會(huì )就今年開(kāi)店數目定立目標。童裝業(yè)務(wù)則將按計劃于2013年增設約150間門(mén)店，以挖掘中國龐大且處發(fā)展初期的童裝市場(chǎng)，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)增長(cháng)。

     不過(guò)，寄望于童裝發(fā)展的不止361度。知名外資品牌阿迪達斯、耐克早在2001年、2002年就進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。中華全國商業(yè)信息中心數據顯示，阿迪達斯和耐克童裝近幾年一直占據我國童裝市場(chǎng)份額的前兩位，占有率均為4%左右。阿迪達斯和耐克的成功讓國產(chǎn)運動(dòng)服飾品牌看到市場(chǎng)機遇，近幾年也紛紛開(kāi)始掘金童裝市場(chǎng)。

     2008年7月，安踏推出了安踏KIDS品牌，主要面對3歲到14歲的兒童，其產(chǎn)品以運動(dòng)、生活兩大風(fēng)格為主，涵蓋服裝、鞋與配件；2010年初，李寧與本土童裝品牌派克蘭帝簽約共同推出的李寧童裝品牌LiningKids上市；同年，361度把上市募集資金的9%（約1.8億港元）投入了童裝品牌的研發(fā)及拓展，足見(jiàn)其在運動(dòng)童裝方面的力度。特步則在2011年推出品牌名稱(chēng)為"Xtep+1"的兒童鞋履及服裝系列，瞄準2歲到14歲的兒童，主攻中高檔次休閑時(shí)尚市場(chǎng)。而早在2006年，特步就與美國迪士尼公司簽訂了合作協(xié)議，借助迪士尼品牌"曲線(xiàn)"進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng)。

     2012年，安踏營(yíng)業(yè)額下滑14.4%至76.23億元，凈利潤下滑21.5%至13.59億元。在業(yè)績(jì)下滑的同時(shí)，安踏同樣在去年加大了兒童體育用品系列的發(fā)展步伐，店鋪從2011年的632家增至833家。預計到2013年底，兒童體育用品系列店的總數還將達950~1000家。

     業(yè)內人士指出，未來(lái)數年，新生人口數量將會(huì )增加，自然也將增加中國嬰幼兒對童裝的需求，這對正處于困境中的運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)新的轉型方向。但成人運動(dòng)品牌的同質(zhì)化現象十分嚴重，童裝的發(fā)展或許也難逃這一關(guān)。

     中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心指出，二、三線(xiàn)城市的童裝專(zhuān)賣(mài)店成為國產(chǎn)運動(dòng)品牌的童裝主要的渠道，這既符合了童裝專(zhuān)賣(mài)的特點(diǎn)，其實(shí)也與二、三線(xiàn)城市以步行街為主的商業(yè)業(yè)態(tài)分布緊密相關(guān)。但需要注意的是，專(zhuān)賣(mài)店的持久發(fā)展依靠的還是品牌的號召力。目前國產(chǎn)運動(dòng)品牌的辨識度及差異化并不明顯。隨著(zhù)二、三線(xiàn)城市消費者購買(mǎi)環(huán)境及理念的日益成熟，以及更多國際及合資品牌的逐步滲透，這種渠道的優(yōu)勢和價(jià)格的優(yōu)勢將被削弱。這些運動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域，除了渠道的擴張外，還應加大力度樹(shù)立品牌的獨特性，從品牌的內涵上多下功夫。