對于一個(gè)時(shí)尚服裝品牌來(lái)說(shuō)，庫存周轉率是重要的考核因素。凡客誠品CEO陳年近日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)直言庫存周轉是服裝業(yè)最大的問(wèn)題，而凡客已經(jīng)順利解決這一問(wèn)題。據了解，凡客誠品經(jīng)過(guò)系列調整之后，整體庫存周轉天數從三個(gè)月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。

　　2012年秋天，在集中拜訪(fǎng)了安踏、森馬和九牧王等傳統服裝品牌廠(chǎng)商之后，陳年意識到供應鏈效率優(yōu)化的重要。很快，凡客供應商數量從200家砍到100家，同時(shí)增加了速度快成本低的小型供應商。此外，凡客將質(zhì)檢前置，產(chǎn)品從供應商生產(chǎn)完畢到各地入庫，效率提高了50%，僅此一項就將周轉時(shí)間縮短了五天左右。效率提升使得按銷(xiāo)定產(chǎn)、分批進(jìn)貨、快速翻單成為可能。

　　目前，凡客整體庫存周轉天數從三個(gè)月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。據了解，國內服裝企業(yè)的平均庫存周轉天數為185 天，國際名牌一般可到120天，以控制供應鏈速度著(zhù)稱(chēng)的ZARA，完成一個(gè)供應鏈的周轉需要15天左右，最快12天。

　　歷來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)服飾的消費者就以女性消費者為主，凡客在更新品類(lèi)時(shí)當然不會(huì )忽視這個(gè)趨勢。凡客5年前是以男性正裝襯衣起家，在基本款服飾上發(fā)力。此后又通過(guò)絲襪、內衣等女性產(chǎn)品品類(lèi)的擴張，逐漸受到女性消費者的關(guān)注與喜愛(ài)。如今凡客女性用戶(hù)比例已高達70%，遠超男性用戶(hù)，這也讓女性用戶(hù)越來(lái)越成為公司上下關(guān)注的重點(diǎn)。

　　1月21日，凡客時(shí)尚女裝頻道上線(xiàn)。過(guò)去凡客以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道則是為了追趕“快時(shí)尚”的步伐，學(xué)習了H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時(shí)尚女裝品牌，堅持款多量少快時(shí)尚策略，通過(guò)快速反應降低風(fēng)險，控制產(chǎn)能保證毛利，從而出現爆款，快速翻單。在供應鏈體系方面，爭取最小起訂量，做到快速翻單，一個(gè)月甚至兩周的時(shí)間，完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上線(xiàn)銷(xiāo)售的全過(guò)程。

　　對于基礎款的生產(chǎn)是一個(gè)體系，款多量少的屬于另外一個(gè)體系。外界定義凡客希望搭建出優(yōu)衣庫+zara的供應鏈模式。陳年對此解釋說(shuō)：“優(yōu)衣庫和zara有一個(gè)共同的點(diǎn)，都是高性?xún)r(jià)比，而且在渠道上做的都非常成功，他們基本上都是自己的渠道。從這兩點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)傳統模式，都可以應用到互聯(lián)網(wǎng)上，因為互聯(lián)網(wǎng)的速度更快，作為一個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，所以我們采用這兩種方式，當然都在做實(shí)驗了，目前來(lái)說(shuō)能走下去�！�

　　陳年認為自己找到了一條可持續盈利的模式。有效控制供應鏈，成立數據中心以建立環(huán)形的信息反饋機制，以消費為導向，根據數據定產(chǎn)定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規�；瘯r(shí)尚服裝品牌的成功模式。

　　目前，陳年已梳理出凡客的品牌定位：時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在此基礎之上，以高庫存周轉率為第一訴求，再依據產(chǎn)品特性，形成不同的供應鏈管理模式。