近日，谷歌（Google）2013中國時(shí)尚品牌搜索榜，意大利奢侈品牌普拉達（Prada）以搜索量猛增130%的成績(jì)成為最多中國人搜索的奢侈時(shí)尚品牌，該品牌在中國熱銷(xiāo)的香氛和“殺手包”必然功不可沒(méi)。

      但普拉達的2013年三季度財報的成績(jì)卻略顯黯淡。財報顯示，截至2013年10月31日的九個(gè)月內，該集團收益凈額為25.76億歐元，較去年同期的23.39億歐元上漲10.1%。

      凈利潤增長(cháng)7.9%至4.409億歐元，運營(yíng)收入增長(cháng)10.7%達到6.778億歐元。除了最新一個(gè)季度的凈利增長(cháng)不及預期，普拉達集團還對歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況提出警告，稱(chēng)2013年最后兩個(gè)月的銷(xiāo)售額可能出現同比下滑。

      與此同時(shí)也肯定了普拉達品牌以及皮革類(lèi)商品為集團做出的貢獻，而Miu Miu品牌前9個(gè)月銷(xiāo)售額僅有2%的增長(cháng)，三季度竟下降2.3%，其成績(jì)略顯失意。但該集團執行總裁Patrizio Bertelli先生表示非常相信Miu Miu 2014年的業(yè)績(jì)會(huì )呈現大幅上漲走勢。

MiuMiu等品牌增速下降

      盡管前9個(gè)月的綜合收益還算漂亮，但該集團三季度收益凈額為8.48億歐元，較去年同期的7.92億歐元僅增長(cháng)7.1%。未計利息、稅項、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤為2.70億歐元，同比實(shí)現4.4％的增長(cháng)。零售同店銷(xiāo)售同比增長(cháng)7%，趨勢與上半年基本一致。這些個(gè)位數字的增長(cháng)速度顯然相比前上半年有所放緩，但普拉達品牌以及皮具類(lèi)別為該集團起到了主要性推動(dòng)作用。

      其中，零售渠道貢獻的收益凈額為7.60億歐元，占總體收益的90.5%，較去年同期增加10.5%。而獨立客戶(hù)以及特許產(chǎn)品的收益凈額則驟降16.4%。

      按地域上劃分，美洲和中東分別以13.6%和89.2%的增速呈上升趨勢，而意大利及歐洲的增速僅分別為3.4%和5.2%。而占據最大市場(chǎng)份額的亞太區也只有個(gè)位數增長(cháng)，增幅為7.87%（恒定匯率下增13%），這與一季度和二季度的24.8%和17.9%相比，呈現明顯加速放緩的趨勢。其中，大中華地區1.959億歐元，僅比去年同期上升7.93%。

      從品牌劃分，除了普拉達品牌呈現9.5%增長(cháng)至7.04億歐元外，MiuMiu、Church’s、Car Shoe均分別以2.3%、2.8%、10.3%的速度下降。但在今年10月底，普拉達與科蒂（CotyInc.）達成合作伙伴關(guān)系，將以MiuMiu品牌創(chuàng )建、開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)標志性香水系列，MiuMiu香水系列預計于2015年推出，此舉被業(yè)界視為普拉達拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的新舉措。

      除此之外，Miu Miu還擴建了其位于香港著(zhù)名購物地段的北京道旗艦店，占地1000平方米，其目的就是繼續擴展其亞洲業(yè)務(wù)。為此Miu Miu推出了一系列特別限定版的服飾、手袋及鞋履。據悉，所有精品僅限Miu Miu北京道旗艦店出售。

      盡管普拉達和繆繆這兩個(gè)主力品牌的表現差強人意，盡管第三財季盈利按年增9%至1.33億歐元，表現遜預期，營(yíng)業(yè)額亦未達10%的預期升幅，但投行排名第一的里昂證券似乎并沒(méi)有對普拉達集團放低預期，繼續維持買(mǎi)入評級，目標價(jià)呈上升至87.8港元。

      而里昂也必定注意到該集團的毛利率有所改善，從去年同期的73%增長(cháng)至75.5%。故而相信其業(yè)務(wù)仍可跑贏(yíng)同業(yè)。

      但瑞士銀行的看法并不樂(lè )觀(guān)，下調本財年經(jīng)營(yíng)溢利預測約2%，但仍給予“買(mǎi)入”評級，目標價(jià)85元。巴克萊將2014及2015財年盈利預測，分別下調4%及3%，并將目標價(jià)下調3%至72元，給予“持有”評級。

摒棄低價(jià)促銷(xiāo)，加碼直營(yíng)店

      投行的意見(jiàn)不一是再正常不過(guò)的事情，Patrizio Bertelli并不為此擔憂(yōu)，并對即將來(lái)臨的2014年充滿(mǎn)信心。發(fā)布財報后普拉達集團管理層在電話(huà)會(huì )議上表示對中國市場(chǎng)的表現滿(mǎn)意，雖然到歐洲旅行的中國旅客有減少跡象，但前往美國的游客數目有增長(cháng)。

      集團方面也指出，今年十一國慶周所實(shí)施的新旅游法，對港臺生意可能構成影響，但強調影響只是短暫性的，而且受影響的只是消費力較低的客群。

      但管理層對美國市場(chǎng)上的大幅降價(jià)和促銷(xiāo)行為表示不滿(mǎn)。Patrizio Bertelli直截了當地說(shuō)，“美國有太多的百貨商場(chǎng)只專(zhuān)注于財務(wù)狀況而忽略了產(chǎn)品本身。正如我和我的團隊以前說(shuō)過(guò)的，這樣的管理機制太混亂，我們在那看到的只有無(wú)窮無(wú)盡的廉價(jià)貨和打折產(chǎn)品，這些商場(chǎng)根本沒(méi)有強化品牌形象和產(chǎn)品�！�

      折扣銷(xiāo)售無(wú)疑意味著(zhù)盈利的下降，而清理存貨是導致其毛利下降的重要原因。更大的威脅是，大面積折扣銷(xiāo)售必將使得奢侈品與一般消費品的差距大為縮小。

      但其高貴、稀有、獨特及昂貴等特性卻逐漸消失，而這才是這一行業(yè)曾賴(lài)以生存的根基被動(dòng)搖了。

      據相關(guān)媒體報道，Patrizio Bertelli表示：“如果Prada想要提高銷(xiāo)售額，我們可以瞬間就提高1000萬(wàn)到2000萬(wàn)歐元，只要同意美國百貨商場(chǎng)的這種促銷(xiāo)政策就可以了，但是我們想要和‘嚴肅的、尊重品牌’的批發(fā)商合作，所以我們寧愿放棄市場(chǎng)份額也要保護自己的品牌和產(chǎn)品�！�

      對于大中華區的緩慢增長(cháng)Patrizio Bertelli先生這樣說(shuō)道：“中國消費者的消費步伐并沒(méi)有停止，他們出國旅行的數量大幅增加，很多人選擇在美國和歐洲市場(chǎng)購物，未來(lái)歐洲市場(chǎng)總體應該不會(huì )有太大的波動(dòng)，我們對于意大利和西班牙的市場(chǎng)還是十分看好的�！�

      據統計，2013財年前九個(gè)月，該集團直營(yíng)店數目?jì)粼黾?5間，其中開(kāi)設66間新店，關(guān)閉11間。財報中顯示，前九個(gè)月的凈銷(xiāo)售額僅有14.3%是來(lái)自批發(fā)渠道的，較2012年同期下降6.5%。由此可見(jiàn)，該集團的策略即為構建獨立客戶(hù)，有計劃將美國與加拿大的經(jīng)銷(xiāo)商特權店轉化為直營(yíng)店。據悉，明年有八家新店將會(huì )開(kāi)張。

      普拉達集團也再次明確，匯率不利以及某些地區的疲軟消費模式可能對業(yè)績(jì)造成影響，但明年將有新店繼續開(kāi)張，管理層相信新的市場(chǎng)戰略、公司政策，以及春秋季的新品，能夠保住普拉達應達到的利潤，確保盈利能力并繼續將零售業(yè)務(wù)擴展。