蒂芙尼（Tiffany & Co.）的藍色在奢侈品環(huán)境不景氣的2012年這個(gè)時(shí)候似乎也“蒙上”了一絲憂(yōu)慮。去年三季度，蒂芙尼凈利潤為6318萬(wàn)美元，每股收益49美分，業(yè)績(jì)與上一財年同期的8969萬(wàn)美元、合每股收益70美分相比，出現了29.6%的大幅度下降。

      由于業(yè)績(jì)遠差于預期，蒂芙尼的股價(jià)也隨之大跌。這個(gè)“嚴重下滑”讓蒂芙尼不得不將最后的希望放在能活躍市場(chǎng)的“圣誕季節”。盡管四季度有1%的微增長(cháng)，但情況依舊不容樂(lè )觀(guān)。

      然而蒂芙尼一季度銷(xiāo)售額以同比增長(cháng)9.32%的成績(jì)終于讓蒂芙尼主席及首席執行官Michael J. Kowalski松了一口氣。盡管與2011年的20%依舊相差甚遠，但跟去年的8%相比，確實(shí)有所回暖。

      今年的三季度報表更是異常漂亮，財報顯示該品牌凈利潤為9460萬(wàn)美元，比去年同期的6318萬(wàn)美元迅猛增長(cháng)50%。Michael J. Kowalski的嘴角也終于微微上揚。

三季報超預期，亞太市場(chǎng)猛增27%

      截至10月31日，蒂芙尼第三季度營(yíng)收為9.115億美元，高于去年同期的8.527億美元，上漲7%，也超出分析師預期的8.88億美元。凈利潤為9460萬(wàn)美元，每股收益為73美分，這一業(yè)績(jì)好于去年同期，且遠超分析師此前預期的每股收益58美分。

      蒂芙尼第三季度毛利潤為5.19億美元，高于去年同期的4.64億美元。運營(yíng)利潤為1.54億美元，高于去年同期的1.17億美元。零售商表示這都要歸功于今年早些時(shí)候產(chǎn)品成本與價(jià)格的壓力減輕，同時(shí)也受到第三季度稅率降低的影響。

      按地區劃分，亞太地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊領(lǐng)漲，總銷(xiāo)售額達至2.38億美元，比去年同期增長(cháng)27%。歐洲總銷(xiāo)售額為1.04億美元，比去年同期增長(cháng)7%，其增速排至第二位。美洲市場(chǎng)較為穩定，總銷(xiāo)售額依舊占據最大份額達至4.17億美元，比去年同期增長(cháng)4%。日本市場(chǎng)依舊不盡理想，總銷(xiāo)售額為1.28億美元，比去年同期下滑13%。

      值得一提的是，銷(xiāo)售量猛漲27%的亞太地區蒂芙尼珠寶公司更緊抓機遇擴建分店，蒂芙尼在第三季度中共新開(kāi)了6家零售專(zhuān)賣(mài)店，其中一家就在濟南。

      蒂芙尼負責投資者關(guān)系的副總裁馬克·亞倫(Mark Aaron)也表示，“在亞太地區，公司銷(xiāo)售額保持持續增長(cháng)，從中國到新加坡、韓國和澳大利亞，銷(xiāo)售涉及范圍也極其廣泛，特別是旅游顧客的消費能力更是不可小覷，但同時(shí)我們也看到整個(gè)地區還有更多的發(fā)展機會(huì )，消費群體的品牌意識也在增強�！�

      截至10月31日為止，蒂芙尼在全球范圍內總共運營(yíng)著(zhù)283家專(zhuān)賣(mài)店，多于去年同期的272家。蒂芙尼預計，2013財年每股收益為3.65美元到3.75美元，高于此前預期的3.50美元到3.60美元。

市值在周大福之后，全力推廣品牌

      美國奢侈品行業(yè)研究機構The Luxury Institute 對21家奢侈品上市公司市值做出總排名，LVMH集團以市值837.33億美元摘得首位，歷峰集團（Richemont）市值約為507.63億美元位居第二、愛(ài)馬仕（Hermes）則以市值342.43億美元排名第三，斯沃琪集團（Swatch Group）、開(kāi)云集團（Kering）分別以285.51億美元和255.65億美元進(jìn)入前五。

      值得一提的是，珠寶企業(yè)未能進(jìn)入前十，而排在第十一位的竟是中國珠寶品牌周大福，市值約為104.43億美元。而Tiffany以92.9億美元的市值位于周大福之后。這個(gè)調查報告的結果的確讓人吃驚，但不論怎樣都充分體現了中國市場(chǎng)對時(shí)尚珠寶的擁有夙愿以及消費潛力的可挖掘性。

      特別是中國消費者對彩色鉆石和時(shí)尚珠寶需求日益增長(cháng)，更是讓蒂芙尼明白中國市場(chǎng)對公司來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大機遇，不論是財報還是第三方的研究結果都表明在全球范圍內，高檔購物將會(huì )越來(lái)越受歡迎。

      硬奢侈品行業(yè)的整體趨勢也進(jìn)一步表明，高端珠寶品牌，特別是在大多數沒(méi)有主流品牌的亞洲地區，仍將是西方零售商備受青睞的行業(yè)。

      事實(shí)上，蒂芙尼也在年底加強了對品牌的推廣，當然這并不是傳統的投放廣告，而是將凈重128.54克拉的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”帶到中國，這顆令人目醉神迷且具有超凡美態(tài)的稀世鉆石，也象征著(zhù)蒂芙尼作為鉆石權威的至高榮譽(yù)，而這也是世界上最大、最璀璨奪目的黃鉆之一。

      其實(shí)在去年，蒂芙尼特別為這顆舉世聞名的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”賦予了全新鑲嵌設計，呈現在一條耗時(shí)超過(guò)一年之久的極致奢華的鉑金鉆石項鏈之上。盡管去年已經(jīng)發(fā)布卻與中國消費者一直保有距離，如今蒂芙尼的這一舉動(dòng)似乎更加直接地將這傳世珍寶映耀于中國，這比平面、單一的廣告要更具沖擊力。

迎節日激增點(diǎn)，加碼新媒體

      除了市場(chǎng)活動(dòng)和廣告投放，明星效應是各個(gè)奢侈品牌最擅長(cháng)的一件事，蒂芙尼就是其中的“典型”。當金馬獎還未開(kāi)幕的時(shí)候，蒂芙尼就將珠寶借給章子怡佩戴，可令公司沒(méi)想到的是，蒂芙尼的頂級鉆石珠寶竟見(jiàn)證章子怡首度封后金馬獎。

      除了這些市場(chǎng)運作，蒂芙尼也在新媒體上下足了功夫。近日也正式啟動(dòng)全新設計的官方網(wǎng)站，其中文站點(diǎn)www.tiffany.cn也同時(shí)上線(xiàn)。在此網(wǎng)站上您可了解蒂芙尼全系列產(chǎn)品的詳細信息，并可通過(guò)詳盡的品牌故事探索蒂芙尼超過(guò)175年的璀璨傳承。

      除此之外，蒂芙尼引以為傲的社交媒體傳播與官網(wǎng)無(wú)縫銜接，所有產(chǎn)品均可一鍵分享至新浪微博。通過(guò)網(wǎng)站您還可以直接鏈接至蒂芙尼的官方新浪微博@TiffanyAndCo蒂芙尼和蒂芙尼Youku視頻專(zhuān)區，即時(shí)了解品牌最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步加強對中國市場(chǎng)在新媒體上的推廣。

      這些努力自然對蒂芙尼公司的業(yè)績(jì)持續增長(cháng)做出準備，而“天時(shí)”也尤為重要，至今大家仍清晰記得今年一季度，蒂芙尼借助著(zhù)情人節的優(yōu)勢，打出了一個(gè)超出預期的好開(kāi)端，財報中指出，蒂芙尼一季度銷(xiāo)售額為8.95億美元，高于分析師預期的8.55億美元，同比增長(cháng)9.3%，按恒定匯率計算增幅為13%。

      接下來(lái)的圣誕季和情人節也被眾多分析師預期將會(huì )呈現一個(gè)新的激增點(diǎn)。近日，位于紐約市第五大道的蒂芙尼品牌店更新了其2013年圣誕節的節日櫥窗，以夢(mèng)幻醇美的視覺(jué)效應拉開(kāi)了圣誕盛宴。