阿迪達斯旗下品牌銳步（Reebok）正在積極謀變，使自己成為一個(gè)與健身相關(guān)的品牌。近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，銳步計劃2014年4月份前，在印度開(kāi)張100家健身概念店。

      業(yè)界指出，為重振品牌，銳步正在重新定位，與體育行業(yè)的疲軟相比，健身領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力更加可觀(guān)，但銳步在中國市場(chǎng)已淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區別與品牌個(gè)性，品牌形象亟待重塑。

印度開(kāi)100家健身概念店

      據悉，銳步計劃2014年4月前在印度開(kāi)100家健身概念店，其中50家將是新開(kāi)的店，另外50家為改裝門(mén)店，以煥然一新的面貌示人。

      銳步認為單憑傳統的門(mén)店無(wú)法吸引更多顧客，因此決定將一些門(mén)店改裝成健身概念店，同時(shí)新開(kāi)一些同類(lèi)門(mén)店。

      按照規劃，除了提供一系列運動(dòng)用品之外，銳步還將與當地健身俱樂(lè )部、運動(dòng)賽事合作，向消費者提供體育運動(dòng)方面的咨詢(xún)、信息，并通過(guò)互動(dòng)提高消費者參與體育運動(dòng)的熱情。

      對于品牌重新定位的原因，阿迪達斯表示，為覆蓋全球運動(dòng)品市場(chǎng)，必須有多個(gè)品牌聯(lián)合出擊，阿迪達斯將以足球和籃球為主，銳步則定位為健身和時(shí)尚。

     記者了解到，此前，銳步在美國本土市場(chǎng)已經(jīng)與CrossFit健身房開(kāi)展合作，并在6月將 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。

       銳步與CrossFit健身房合作店的運動(dòng)裝和鞋以CrossFit的客人為主要銷(xiāo)售對象，所有商品是銳步為CrossFit健身課特制的運動(dòng)系列，零售店與健身房的結合使得店員和顧客經(jīng)常一起鍛煉并比賽，拉近與顧客的關(guān)系，有利于銷(xiāo)售。

      除了重塑品牌定位，女性消費者也成為銳步關(guān)注的重點(diǎn)。阿迪達斯（印度）執行總裁EricHaskell表示，女性消費者越來(lái)越重視健身運動(dòng)，其運動(dòng)用品的購買(mǎi)量增長(cháng)很快，因而業(yè)界已經(jīng)將目光投向女性消費者。

      目前，銳步針對女性消費者的銷(xiāo)售額不及總銷(xiāo)售額的30%，銳步計劃將女性顧客的銷(xiāo)售額提升至公司總銷(xiāo)售額的40%。

銳步中國市場(chǎng)定位有待觀(guān)察

      曾為全球第三大運動(dòng)品牌的銳步于2005年被阿迪達斯收購，隨后阿迪在美國的銷(xiāo)售額立即翻了一番，接手銳步的籃球和棒球業(yè)務(wù)也使阿迪達斯在美國名聲大噪。但后來(lái)銳步的市場(chǎng)表現一度下滑，失去了美國國家足球聯(lián)盟的合約，也未能與美國曲棍球聯(lián)盟取得合作。

      關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司創(chuàng )始人張慶向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，銳步在美國發(fā)跡就是和健身市場(chǎng)相關(guān)，但被阿迪收購后，作為很多職業(yè)運動(dòng)的贊助商，銳步漸漸模糊了個(gè)性，這也使得其品牌逐步?jīng)]落。

     去年第四財季，銳步在美國和拉丁美洲市場(chǎng)業(yè)績(jì)表現疲軟，銷(xiāo)售額下跌12%，品牌減值2.65億歐元，致使該公司Q4運營(yíng)虧損超過(guò)2.39億歐元。

      “阿迪達斯收購銳步后并未將其作為核心主打品牌進(jìn)行推廣，銳步的經(jīng)營(yíng)狀況表現不佳也在預料之中�！敝型额檰�(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏表示。

      直到今年第二財季，銳步實(shí)現扭虧完成3.55億歐元的銷(xiāo)售，增幅接近11%。在最新公布的第三財季業(yè)績(jì)數據中，阿迪達斯銳步業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售增長(cháng)了5％。

      “現在可能是銳步回歸�！睆垜c指出，阿迪是在出手拯救這個(gè)品牌，“發(fā)展中國家運動(dòng)品牌的細分市場(chǎng)逐步發(fā)育和成熟，也意味著(zhù)在這過(guò)程中，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和品牌細分對消費者會(huì )有更強的影響力�！彼�表示，如果不能成為市場(chǎng)的統治者，那么至少要做細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者，否則很難存活。

      杜巖宏表示，銳步重新定位不一定有助其實(shí)現突圍，但向健身領(lǐng)域發(fā)展卻是公司主動(dòng)求變的標志，差異化或能幫助銳步開(kāi)拓出一片新天地。

      值得注意的是，在中國市場(chǎng)，銳步已經(jīng)淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區別與品牌個(gè)性，正面臨著(zhù)品牌重塑的問(wèn)題。那么，健身會(huì )否是其在中國市場(chǎng)重塑的一個(gè)方向？

      對此張慶表示，阿迪達斯本身也在中國市場(chǎng)推女子健身，屆時(shí)或將面臨左右手互博的問(wèn)題，因而未來(lái)會(huì )不會(huì )把銳步在印度的實(shí)踐帶到中國市場(chǎng)，還有待觀(guān)察。