王的“加冕“
　　　比利時(shí)當地時(shí)間9月27日晚，“鉆石之都”安特衛普，“紅星航線(xiàn)”博物館開(kāi)幕式。
　　　DVF品牌創(chuàng )始人黛安·馮·芙絲汀寶、前美國駐比利時(shí)大使山姆·�？怂�、歐文·柏林（美國作曲家、流行音樂(lè )詞作家）的家庭成員、最后一批紅星航線(xiàn)乘客的后裔……國際政要、商界名流、國內外媒體記者均悉數到場(chǎng)。
　　　氣氛不似以往鎂光燈聚集下那般喧嘩，紅毯上偶爾幾個(gè)人走過(guò)去，也是低著(zhù)頭，形色匆匆�，F場(chǎng)被一股無(wú)形的緊張籠罩著(zhù)，略顯凝重。這一切皆是因為一位重磅嘉賓的到訪(fǎng)。
　　　2013年7月21日，比利時(shí)國慶日，也是比利時(shí)“辭舊迎新”的一天。老國王阿爾貝二世正式退位，他的兒子、53歲的王儲菲利普隨即繼承王位。
　　　登基兩個(gè)多月后，這位比利時(shí)第七任國王首次巡視安特衛普。除了參加開(kāi)幕儀式，菲利普國王還要會(huì )一會(huì )自己的一位“老朋友”——通靈珠寶總裁沈東軍。
　　　早在2009年，以時(shí)任國家副主席習近平為首的中國政府訪(fǎng)問(wèn)比利時(shí)，當時(shí)還是王儲的菲利普曾將通靈珠寶一枚2克拉重的新一代鉆石藍色火焰，作為國禮贈予中國政府，祝賀新中國誕辰60周年，沈東軍受邀出席了當時(shí)的外交活動(dòng)。
　　　這才是個(gè)開(kāi)始。
　　　2 011年5月17日，在代表比利時(shí)藝術(shù)與港口文化的MAS博物館開(kāi)館典禮上，沈東軍就因為在比利時(shí)鉆石文化推廣上的卓越表現，受到老國王的接見(jiàn)。兩年多以后，他又將成為菲利普國王加冕后接見(jiàn)的第一位國際珠寶商。
　　　“啪”地一聲，國王和王后行進(jìn)的路線(xiàn)上，衛隊士兵毫不留情地推開(kāi)了一名中國記者的相機鏡頭，一陣騷動(dòng)之后，現場(chǎng)更加安靜。
　　　似乎被這突如其來(lái)的小插曲打斷了思路，沈東軍微蹙下眉頭，但隨即又恢復了他那招牌式的笑容。
　　　早在半年前，沈東軍就接到了比利時(shí)的官方邀請，9月27日的紅星航線(xiàn)博物館開(kāi)幕式，他成為菲利普國王加冕后接見(jiàn)的第一位國際珠寶商。
　　　同時(shí)，通靈珠寶也帶來(lái)了兩款新品的全球首發(fā)：一款是專(zhuān)為紀念此次開(kāi)館而發(fā)布的“安特衛普之星”系列，其中首件作品被博物館永久珍藏；另一款就是在國王菲利普和王后瑪蒂爾德共同見(jiàn)證下，發(fā)布的“MY QUEEN”系列。
　　　沈東軍十分重視這次“MY QUEEN”系列的發(fā)布，甚至把這看成是繼連續五年成為柏林電影節專(zhuān)用珠寶后，其品牌海外拓展的第二次征程——因為這將會(huì )進(jìn)一步加深通靈珠寶的“貴族”、“王室”的奢華分量。
　　　全球第一珠寶、手表奢侈品牌——卡地亞，就是憑借和王室、社會(huì )名流的“傳奇”，為自己的品牌賦予了特殊的華貴意象。誰(shuí)都知道，類(lèi)似“第一”、“首位”這些詞，在媒體傳播上有著(zhù)非比尋常的意義。
　　　在中比鉆石貿易和文化交流中，安特衛普省省長(cháng)貝嘉蒂女士和沈東軍早就是多年的老朋友。在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)，她對沈東軍有著(zhù)外交辭令的贊美，“他在中國為推廣比利時(shí)的鉆石文化作了很大的貢獻�！�
　　　對柏林、比利時(shí)“鉆石之都”安特衛普的政要、名流界而言，這個(gè)野心勃勃、精力無(wú)窮的中國珠寶商人散發(fā)著(zhù)某種混合的個(gè)人魅力，既可親又有些難纏，為人慷慨，也總有著(zhù)固執的索求。
　　　“他有愿景，精力充沛，十分聰明，而且頭腦轉得飛快�！睔W洲珠寶界著(zhù)名攝影師唐納說(shuō)。這位地道的紐約人已有點(diǎn)厭倦歐洲人慢騰騰、墨守成規的脾氣。來(lái)自另一個(gè)“新世界”的沈東軍，很合他的胃口。兩人相識后很快成為好友。
　　　“他總是不放棄，而且，多半能得到他想要的�！鄙蛟跉W洲的另一位朋友告訴記者。
　　　幾周前一個(gè)深夜的凌晨?jì)牲c(diǎn)，沈東軍在通靈高層微信群——“決勝終端”發(fā)了一段關(guān)于“想要和一定要”的感想：“成功，取決于你想要，還是你一定要；如果僅僅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到�！�
　　　他“一定要的”，就是把自己一手打造的通靈珠寶送上“國際”、“高端”的品牌高速路。
　　　“他已經(jīng)做得非常成功了。如果有什么建議的話(huà)，我覺(jué)得他還需要更多一點(diǎn)的耐心�！焙蜕驏|軍相識15年的HRD中國總代表劉厚祥博士說(shuō)。
　　　HRD，全名“比利時(shí)鉆石高層議會(huì )”，是比利時(shí)鉆石業(yè)的管理組織和媒體發(fā)言人。與此同時(shí)，它也是全世界最權威的鉆石檢驗、研究和證書(shū)出具機構之一。
　　　十多年來(lái)，沈東軍為通靈珠寶制定的市場(chǎng)策略，使得“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的概念深入中國消費者的心中。
　　　作為多贏(yíng)的一方，HRD也很樂(lè )意把這個(gè)形象頗佳、頗具個(gè)人魅力的中國珠寶商人推向比利時(shí)的上流社交舞臺。10月31日，在2013 HRD Awards鉆石首飾設計大賽頒獎典禮上，沈東軍還將榮贗由安特衛普省政府親自頒發(fā)的”比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國推廣第一人“稱(chēng)號。
“闖入者”的傳奇
　　　“Richard Shen是一個(gè)傳奇�！�
　　　當著(zhù)沈東軍的面，他在柏林、波爾多和安特衛普的生意伙伴們都會(huì )告訴本刊記者這么一句話(huà)，口吻里多多少少帶著(zhù)一些客氣與恭維。
　　　一同被邀請到9月27日晚紅星航線(xiàn)博物館開(kāi)幕儀式的，還有一位和通靈珠寶品牌有著(zhù)關(guān)聯(lián)的重要人物——柏林電影節主席迪特·科斯里克。
　　　剛剛從柏林趕來(lái)的科斯里克略顯疲憊，接受完記者的采訪(fǎng)，他匆匆趕去購買(mǎi)出席儀式所需的“blacksuite”。同行的，還有負責商業(yè)運作的電影節大使達格瑪女士。
　　　她還有一個(gè)重要任務(wù)，和沈東軍商討2014年的合作細節。在幾個(gè)月后開(kāi)幕的2014年柏林電影節上，通靈珠寶將成為電影節一級贊助商。這意味著(zhù)通靈將有更多的品牌展示和媒體曝光率。
　　　2008年，達格瑪女士收到了一封來(lái)自中國的電郵，她用“驚訝”二字來(lái)形容當時(shí)的心情——一家名叫通靈珠寶的公司表達了想與柏林電影節合作的意向。
　　　自1982年，中國導演和電影制作公司就和柏林電影節結下了淵源。提出贊助商級別的合作，卻是有史以來(lái)第一次�！绑@訝，但是，我們的心態(tài)是很開(kāi)放的�！�
　　　不久，她和沈東軍團隊在柏林有了首次的會(huì )面。
　　　沈東軍如此解釋自己當初的動(dòng)機：“我們的資本、產(chǎn)品和設計都已經(jīng)國際化了。我能想到的，就是讓國際明星在重要場(chǎng)合佩戴，與國際品牌同堂競技。什么是國際著(zhù)名的時(shí)尚盛會(huì )呢？無(wú)疑就是國際電影節了�！�
　　　在國際奢侈品行業(yè)，選擇與電影節合作是一種常見(jiàn)的做法。戛納電影節由“蕭邦”贊助，Tiffany則一直和奧斯卡電影節合作。
　　　2009年，通靈珠寶成為柏林電影節的專(zhuān)用珠寶商，之后連續合作了5年。
　　　定居柏林二十多年的華人汪文海從那時(shí)起由柏林電影節組委會(huì )指派，成為沈東軍的合作者�；貞浧�2009年的場(chǎng)景，他開(kāi)始大笑。
　　　“他（沈東軍）穿著(zhù)厚厚的羽絨服，扛著(zhù)相機，完全像個(gè)攝影記者�？吹矫餍亲呱霞t地毯，他就往前沖，沖進(jìn)了線(xiàn)。邊上各國的攝影記者都在納悶——這到底是什么人，怎么能搶到這么靠前的位置？怎么敢沖到紅線(xiàn)里呢？”
　　　在電影節主席科斯里克的眼里，沈是一個(gè)“富有魅力、很有企業(yè)家精神”的中國商人。當記者問(wèn)，像這樣一位具有“沖擊力”的“新世界”合作者，是否在理念和行動(dòng)上有分歧和沖突。
　　　“一切都按我們雙方簽訂的合同范圍辦�！笨扑估锟说幕卮鸬嗡�不漏：“你看，我們已經(jīng)愉快合作了5年，那么，通靈一定得到了他們所想要的�！�
　　　“最重要的是溝通，了解合作者的預期是什么，盡量滿(mǎn)足對方的要求；如果實(shí)現不了，那看看有沒(méi)有其他方式來(lái)滿(mǎn)足；如果還不成，那就看看是否有其他路徑讓彼此達成一致意見(jiàn)�！痹谟浾叩囊辉僮穯�(wèn)下，有著(zhù)德國人的嚴謹和務(wù)實(shí)的達格瑪女士如斯回答。
　　　對西洋奢侈品品牌的熱衷和追捧，是亞洲人普遍的心理。經(jīng)濟飛越早于中國的日本、韓國、新加坡，消費者莫非如此。
　　　2006年，全球最大鉆石切割貿易機構EDT成為通靈珠寶重要投資者。由此在血統上，給通靈珠寶的品牌注入“國際”基因。
　　　“中國的奢侈品市場(chǎng)是徹底的全球化競爭，通靈珠寶若要走向國際化，一開(kāi)始對壘的，就是來(lái)自卡地亞、Tiffany這些國際大品牌�！鄙驏|軍在香港科技大學(xué)讀EMBA時(shí)認識的忻榕教授說(shuō)。
　　　如今，通靈和中國最具國際知名度的影星章子怡結為“戰略合作伙伴”。近兩年間，她佩帶著(zhù)通靈珠寶的首飾，亮相于包括戛納電影節在內的各種盛會(huì )。據說(shuō)，每逢出席國內外重大活動(dòng)，她都要“請教”“好友”沈東軍為其參謀“紅毯”鉆飾。
　　　沈東軍認為，國內對所謂的“國際化”有個(gè)認識誤區�！八麄冋J為一談‘國際化’，就是銷(xiāo)售渠道的國際化。其實(shí)，最重要的是資源配置的國際化�！�
　　　“我們已經(jīng)實(shí)現了資源配置的全球化：意大利的設計，比利時(shí)的鉆石切工，合作的電影節和明星都是國際級的。而且，我們的資本也是國際化的�！�
　　　這個(gè)闖入紅毯的中國珠寶商人并不掩飾自己的“野心”。
　　　他曾指著(zhù)某女記者的采訪(fǎng)本侃侃而談，“等通靈珠寶成為比卡地亞還要牛的國際奢侈品牌，你就可以告訴你女兒：這是你媽媽當年采訪(fǎng)通靈珠寶創(chuàng )始人時(shí)所做的筆記，那你這個(gè)采訪(fǎng)本就可以為下一代珍藏了�！�
　　　“為下一代珍藏”——正是沈東軍為通靈珠寶戰略轉型所設計的廣告詞。
了不起的蓋茨比
　　　每一個(gè)了不起的蓋茨比，都曾愛(ài)過(guò)一位名叫黛茜的姑娘。
　　　20歲時(shí)，沈東軍失戀了。
　　　剛剛開(kāi)始工作時(shí)，他結識了一位長(cháng)得很美的女孩。兩人很快墜入了情網(wǎng)，是眾人眼中“郎才女貌”的一對。
　　　不久，有人告訴他，看見(jiàn)那姑娘和別的男人在一起。沈東軍不相信，因為無(wú)論從身高、長(cháng)相和才干上，那位“情敵”都不是他的對手。終于，有一天，女孩向他攤牌：她很喜歡他，但是，她要和另一個(gè)男人結婚。
　　　勝利的一方則到處直白地宣稱(chēng)：“是錢(qián)，讓我比沈東軍更有魅力了�！�
　　　“從那一天開(kāi)始，我下定決心——要賺很多很多的錢(qián)�！彼�接著(zhù)擺擺手，表明那都是過(guò)眼煙云了。但是，念到初戀情人的名字，他的眼神有一些閃爍。
　　　44歲的沈東軍是天蝎座，天蝎座的人不容易忘記傷害。據通靈高層透露，他常在公司內部會(huì )議上講這一段故事，用來(lái)激勵自己以及員工。
　　　90年代初期，他進(jìn)了南京航空公司旗下的旅行社。當時(shí)，國有企業(yè)開(kāi)始嘗試做一些“放開(kāi)搞活”的內部改革。沈東軍承包了旅行社，出任總經(jīng)理，通過(guò)組織旅行團和票務(wù)，賺得了人生的第一桶金，這成為他后來(lái)進(jìn)入珠寶業(yè)的啟動(dòng)資金。
　　　此時(shí)，他二十出頭，深得總公司領(lǐng)導的器重。然而，論資排輩的國有企業(yè)里容納不了一顆不安分的心。1997年，29歲的沈東軍決定下海。
　　　創(chuàng )業(yè)的第一次試手是開(kāi)柯達沖印店。終日守著(zhù)一家小小的店，等著(zhù)客人上門(mén)，洗一張照片賺兩毛，滿(mǎn)足不了他想做一番大事業(yè)的心。等做完裝修、參加培訓到最終把店開(kāi)起來(lái)，不到兩個(gè)月，他一轉身把店給賣(mài)了。
　　　這段經(jīng)歷的最大收獲，是給了沈東軍關(guān)于品牌的啟蒙教育�！耙皇瞧放频牧α�；二是標準化的加盟連鎖商業(yè)模式。這給我后來(lái)創(chuàng )業(yè)帶來(lái)很多啟迪�！�
　　　一下子，他成了一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有工作、沒(méi)有名片的男人。在90年代，這是一件很可怕的事。在尋覓事業(yè)的新方向時(shí)，沈東軍過(guò)了一段“煮飯男”的日子：每天騎著(zhù)自行車(chē)載著(zhù)新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里；然后回家買(mǎi)菜做飯，站在陽(yáng)臺上等太太回來(lái)。
　　　“這可能是她感覺(jué)最幸福、對我最滿(mǎn)意的一段時(shí)光�！彼�開(kāi)始笑。
　　　在通靈公司，沈太太被尊稱(chēng)為“馬小姐”。馬小姐祖籍云南古城騰沖，祖上一直從事翡翠生意。其父馬崇仁，解放后畢業(yè)于地質(zhì)專(zhuān)業(yè)，此后二十多年從事地質(zhì)研究，曾擔任過(guò)中國寶玉石協(xié)會(huì )玉石分會(huì )副會(huì )長(cháng)。
　　　80年代中期，馬崇仁下海經(jīng)商，在緬甸、云南一帶從事翡翠生意，創(chuàng )立了自己的商號。幾十年的地質(zhì)經(jīng)歷，使得他對翡翠了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒(méi)有綠，有多少綠，值多少錢(qián)，十拿九穩。人稱(chēng)“翡翠王”。
　　　在中緬邊境，翡翠交易以“賭石”的方式進(jìn)行。幾乎每天，都在上演著(zhù)一夜暴富或傾家蕩產(chǎn)的人間悲喜劇。二十多年來(lái)，許多關(guān)于馬老先生的“賭石”傳奇在這個(gè)行業(yè)內流傳。他對翡翠的研究和判斷，成就了很多人的財富，也改變過(guò)中國翡翠市場(chǎng)的格局。
　　常常聽(tīng)岳父講中緬兩地的珠寶故事，沈東軍萌生了進(jìn)軍珠寶行業(yè)的念頭。當時(shí)，他的妻兄馬峻也跟著(zhù)馬老先生學(xué)做翡翠生意。沈東軍和他商量，兩人一拍即合。
　　1997年，通靈珠寶的第一家門(mén)店開(kāi)在了南京湖南路255號天安大廈的7樓。因為門(mén)店的租金高企而不得已的一次舉措，使得沈東軍無(wú)意中成了中國“寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的第一人”。
　　　90年代末，剛剛富裕起來(lái)的國人對珠寶和首飾有了消費需求。那時(shí)，人們都到商場(chǎng)里去買(mǎi)珠寶和黃金首飾，價(jià)格普遍奇高。憑借馬老先生的人脈和資源，沈東軍知道珠寶的進(jìn)貨渠道和底價(jià)。他想得很簡(jiǎn)單，“既然你們賣(mài)得這么貴，那我就賣(mài)得便宜一些�！�
　　　他在南京發(fā)起了一場(chǎng)兇猛的價(jià)格戰，在報紙上打出“把價(jià)格降到底”的廣告語(yǔ)。
為了贏(yíng)得消費者的信任，他采用了兩條策略：假一罰十；七天退貨。鼓勵消費者自己到珠寶檢測機構去檢測。
　　　很快，天安大廈出現了排隊買(mǎi)鉆石的轟動(dòng)場(chǎng)面。不僅是整個(gè)江蘇地區，連上海都有人坐著(zhù)火車(chē)趕來(lái)買(mǎi)鉆石。那時(shí)，信用卡的使用還不普及，顧客買(mǎi)鉆石、翡翠都用現金支付。每天晚上關(guān)門(mén)結賬，抽屜里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是現金。
　　　“數錢(qián)數得好開(kāi)心�！睉浧饎�(chuàng )業(yè)初的往事，遠在南半球的沈夫人在電話(huà)那端笑了起來(lái)。那時(shí)，她和馬峻的夫人負責財務(wù)。
　　　沈東軍發(fā)起的這場(chǎng)價(jià)格戰，引發(fā)了央視的關(guān)注和報道，通靈開(kāi)始有了知名度。
　　　
　　　商學(xué)院案列
　　　“鉆石的本質(zhì)是什么？”
　　　從2001年起，這個(gè)問(wèn)題不斷在沈東軍的頭腦里縈繞。
　　　生意還是很好做，但他總是感到不滿(mǎn)足�！拔页姓J，市場(chǎng)上有一部分人希望買(mǎi)到價(jià)格便宜的商品。但是，我覺(jué)得光靠便宜是做不大的�！�
　　　2002年，比利時(shí)鉆石切割貿易商EDT（Eurostar Diamond Traders）在上海設立辦公室。EDT是全球最大的國際鉆石加工貿易公司，也是絕大多數世界頂級珠寶品牌的供應商。他們也看中了中國市場(chǎng)。但是，他們的價(jià)格比市面上的印度切工鉆石平均高出10%以上，開(kāi)拓市場(chǎng)遇到了困難。
　　　沈東軍看過(guò)EDT的鉆石，再和市面上的印度鉆石一比較，發(fā)現確實(shí)有很大差別。
　　　EDT中國區代表姜杰的一番話(huà)，擊中了他的心�！八�跟我說(shuō)：一個(gè)人買(mǎi)鉆石回去，是要戴一輩子的，如果他有一天拿自己戴的和好鉆石一比較，是會(huì )感到特別羞愧的。所以，要做鉆石生意，就必須把真正的好鉆石提供給消費者�！�
　　　沈東軍決定放棄價(jià)格戰的套路，轉向以“價(jià)值”取勝。
　　　按珠寶行業(yè)的國際標準，評估一顆鉆石的品質(zhì)和價(jià)值，要看４個(gè)C，即切工、顏色、凈度和重量。當時(shí)，中國頒布的鉆石鑒定證書(shū)對“切工”甚至都沒(méi)有一個(gè)評判標準。整個(gè)珠寶市場(chǎng)也處于混沌之中，珠寶商們賣(mài)鉆石只講凈度、重量和顏色，消費者買(mǎi)鉆石，也只看3C。
　　　全世界共有4個(gè)鉆石切割中心：比利時(shí)的安特衛普，印度的孟買(mǎi)，以色列的特拉維夫，美國的紐約。其中，歷史最悠久的安特衛普，其切工被公認是世界最好的。
　　　沈東軍隨后推出新的行銷(xiāo)廣告語(yǔ)：“通靈珠寶——比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石”，把產(chǎn)品的所有定位都在朝向品質(zhì)方面打，”告訴別人，我們的切工是最好的�！�
　　　“這是通靈非常成功的一點(diǎn)，他把一個(gè)不為消費者所知的行業(yè)常識作為市場(chǎng)策略�！蹦暇┐髮W(xué)商學(xué)院副院長(cháng)韓順平教授說(shuō)。
　　　一開(kāi)始，通靈門(mén)店的銷(xiāo)售人員有抵觸情緒——以前賣(mài)鉆石靠低價(jià)取勝，現在價(jià)格變了，他們不知道如何銷(xiāo)售�！靶液�，我們那時(shí)還有一批存貨。銷(xiāo)售人員把兩顆不同切工的鉆石擺在消費者面前，讓他們自己去比較之間的差別�！�
　　　慢慢地，市面上最流行的普通鉆石就從通靈珠寶的門(mén)店里消失了，營(yíng)業(yè)員也在其過(guò)程中慢慢地適應。
　　　當時(shí)，公司第一運營(yíng)中心總經(jīng)理易春秀負責開(kāi)拓浙江市場(chǎng)，一口氣在杭州、寧波等8個(gè)城市建立門(mén)店，生意好到令當地的同行心生不快，“有一段時(shí)間，各地門(mén)店的業(yè)務(wù)都受到了不同程度的干擾，工商查、媒體質(zhì)疑�！�
　　　“從這個(gè)角度說(shuō)，我給比利時(shí)鉆石做出了很大的貢獻�！鄙驏|軍說(shuō)。如今，“比利時(shí)切工”的概念已深入消費者的心�！氨壤麜r(shí)鉆石”和“比利時(shí)巧克力”一樣。
　　　他的借力打力，也和EDT公司、比利時(shí)安特衛普商界達成了多方共贏(yíng)的局面。
　　　2006年，沈東軍提出“為下一代珍藏”的概念，從“價(jià)值”轉向品牌的戰略。
　　　也在這一年，苦苦思索品牌提升的沈東軍撥通了姜杰的手機�！拔彝�意了�！彼�說(shuō)的是同意接受EDT的投資。
　　　有心于中國市場(chǎng)的鉆石巨頭EDT一直希望能投資通靈珠寶。姜杰給沈東軍講了很多故事，都遭到了沈的拒絕。他是一個(gè)固執又強勢的人，不希望被人打亂了他的戰略路線(xiàn)。
　　　沈東軍對EDT提出了合資的三項條件。第一，在中國EDT只能投資通靈一家珠寶公司；第二，自己不得做零售；第三，其中10%的股份永遠跟隨大股東，大股東不賣(mài)，EDT就不能賣(mài)。此外還有一項是，把比利時(shí)新一代鉆石切割技術(shù)專(zhuān)利——“藍色火焰”無(wú)償轉讓給通靈珠寶。
　　　經(jīng)過(guò)談判，雙方最后達成協(xié)議，在江蘇以外的市場(chǎng)范圍，共同出資成立一家獨立的公司——“歐陸珠寶”，通靈及沈東軍旗下公司合計持有70%股份，EDT占30%。2012年，歐陸珠寶與通靈珠寶進(jìn)行業(yè)務(wù)合并。經(jīng)過(guò)股本折兌，EDT及其關(guān)聯(lián)公司增資人民幣1.5億元，在合并后的公司占股15%。
　　　等待上市的通靈珠寶正式成為一家有“歐洲血統”的珠寶公司。
　　　2009年，沈東軍把通靈珠寶的品牌推向“國際化”的道路。
　　　南大商學(xué)院韓順平教授對通靈有長(cháng)期跟蹤研究。他認為：通靈珠寶的每一次轉型，“方向和時(shí)機都把握得比較準”。
　　　目前，通靈的企業(yè)發(fā)展和戰略轉型，已經(jīng)收入南大商學(xué)院、中歐商學(xué)院的案例庫。
　　　成為電視明星
　　　9月23日，天津衛視職場(chǎng)電視真人秀——《非你莫屬》播出了沈東軍歐洲之行前錄制的最新一期節目。
　　　沈東軍成為這期節目風(fēng)頭最勁的Boss團成員：他為一個(gè)人生夢(mèng)想是“30歲前做高管、年薪30萬(wàn)”的女孩張東東，開(kāi)出25000元月薪，創(chuàng )下節目改版以來(lái)當場(chǎng)競價(jià)最高紀錄。
　　　他很興奮。遠在澳洲的沈太太也發(fā)來(lái)了微信，對他在節目里的表現打出了分數，肯定他的表現，也提醒他要注意的地方。
　　“現在最火爆的就是真人秀，因為它表現的就是普通人的生活常態(tài)”，參加《非你莫屬》，無(wú)疑點(diǎn)燃了沈東軍對電視的”熱情“，一談到節目策劃說(shuō)起來(lái)頭頭是道，他甚至還自創(chuàng )了一套“理論體系”。
　　　“如果把生活分為物質(zhì)、精神、兩性和靈魂生活，其實(shí)所有的電視真人秀都和前三類(lèi)生活掛鉤�！爆F在，沈東軍經(jīng)常會(huì )關(guān)注收視排行。他發(fā)現，除《非你莫屬》以外，經(jīng)常位居前列的，還有《非誠勿擾》和《中國好聲音》。
　　　他分析，這三檔節目其實(shí)是真人秀的典型代表。職場(chǎng)真人秀，求職者來(lái)求一份工作，觀(guān)眾從中學(xué)到技能，這都是為了滿(mǎn)足物質(zhì)生活；情感真人秀，比如《非誠勿擾》，男男女女來(lái)相親，講述情感問(wèn)題，這都涉及人的兩性生活；而像《中國好聲音》這種才藝真人秀，滿(mǎn)足的是則精神生活。
　　　未來(lái)一年中，沈東軍將作為《非你莫屬》長(cháng)期合作嘉賓，參加節目的錄制。目前，《非你莫屬》一周兩期，一個(gè)月要做8期節目。
　　　錄制一次節目需要一整天，連續8到10個(gè)小時(shí)。每一次陪同老板錄完節目，“90后”的助理小徐都覺(jué)得疲憊不堪。通靈常務(wù)副總裁王芳曾頂替沈東軍上過(guò)一次節目，結果半天就腰酸背痛，從此再也不肯替他“出臺”。
　　　在演播室里，沈東軍總是精神熠熠，隨時(shí)等待在鏡頭前爆發(fā)。他曾對一名下屬說(shuō)：“人一天只要睡足5小時(shí)就足夠了�！�
　　　《非你莫屬》的總制片劉爽對沈東軍的現場(chǎng)表現非常滿(mǎn)意：“很可愛(ài)”，有親和力，有自己獨特的觀(guān)點(diǎn)，立場(chǎng)堅定，也善于表達。
　　　“這也是節目所追求的。通常，來(lái)參加節目的老板具有這兩點(diǎn)，我們就很滿(mǎn)意了。難得的是，他還具有一定的娛樂(lè )性，能把很?chē)烂C的職場(chǎng)問(wèn)題說(shuō)得很平易，聽(tīng)起來(lái)還挺好玩，這不是一般商界人士都有的能力�！�
　　　《非你莫屬》起源于美國一檔著(zhù)名的電視職場(chǎng)真人秀節目——《學(xué)徒》，國內又譯為《飛黃騰達》。從2004年起，紐約地產(chǎn)大亨、輿論浪尖上的話(huà)題人物唐納德·特朗普借力這檔節目，為自己的產(chǎn)品做足了廣告，替自己賺夠了名聲，成為節目最大的贏(yíng)家。
　　　在商學(xué)院的現代營(yíng)銷(xiāo)課程里，這有一個(gè)專(zhuān)門(mén)名詞——“CEO營(yíng)銷(xiāo)”。即通過(guò)整合公司CEO或者老板的優(yōu)勢因素，借助網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍、演講、活動(dòng)等傳播方式塑造和提升CEO的個(gè)人品牌形象，最終達到提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度的目的。
　　　一個(gè)企業(yè)家“跨界”去當電視明星，不擔心可能的負面效應么？
　　　事實(shí)上，對于他上不上這檔電視節目，從通靈高管層到股東都有一些不同聲音。
　　　“他們的意見(jiàn)當然都有正確的部分。但是，這是一個(gè)傳播策略�！彼�承認，CEO營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍�！皩ξ襾�(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，要抓機會(huì )，做正確的事情�！�
　　　這是沈東軍近來(lái)常放在嘴上的話(huà)�！白鳛橐幻�企業(yè)家，最重要的是做正確的事；而對多數職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，他們的原則只是不犯錯誤�！�
　　　他相信自己在電視節目上的掌控能力，隨著(zhù)《非你莫屬》進(jìn)入黃健翔時(shí)代，他在鏡頭面前變得越來(lái)越自信，也越來(lái)越享受其中。
　　　我問(wèn)他上電視的感覺(jué)。
　　　“有一點(diǎn)恍惚，不太真實(shí)的感覺(jué)。但是，節目本身又是真實(shí)的，真沒(méi)有一點(diǎn)彩排。但是，人一到攝像機前，好像就不自覺(jué)進(jìn)入表演狀態(tài)�！�
　　　馬上，沈東軍又要有一個(gè)“瘋狂“舉動(dòng)。明年，他要和幾個(gè)歐洲朋友組成一個(gè)團隊，進(jìn)行一段時(shí)間拉練，穿越德、法、比等國，最終到達北極。
　　　這還只是試駕，等2015年正式開(kāi)始的時(shí)候，他將開(kāi)啟一段穿越東西方文明的文化之旅，來(lái)紀念他與歐洲的淵源，途徑他的主要事業(yè)基地——德國柏林、法國波爾多、比利時(shí)安特衛普，最終從北京到香港�！拔矣羞@樣的夢(mèng)想，喜歡做瘋狂的事情，喜歡接受挑戰”，沿途他還會(huì )記錄下自己的點(diǎn)滴感想，最后結冊成書(shū)，連書(shū)名他都想好了，就叫《狂奔五萬(wàn)里——沈東軍橫跨歐亞大陸》。
　　　 “我要成為中國珠寶行業(yè)的代言人�！鄙驏|軍一字一句地正告我，神情咄咄逼人又顯得豪情萬(wàn)丈。
　　　這一刻，像極了唐納德·特朗普。
　　　人稱(chēng)“沈教授”
　　　位于南京市雨花臺區花神大道19號的通靈總部門(mén)禁森嚴，走廊各處攝像頭密布。
　　　4樓是通靈最神秘、安保最嚴格的地方。從樓下往上望，窗簾拉的高度都是統一的——這是通靈公司存放珠寶的所在。
　　　同行的攝影師很想拍出那種紙醉金迷的感覺(jué)，卻被告知：這基本是“mission impossible”。全公司上下，只有沈東軍和商品部的若干員工有進(jìn)入4樓的權限。
　　　身為運營(yíng)一中心總經(jīng)理的易春秀說(shuō)自己到4樓的權限也只能到辦公室，“而且，事先必須預約�！�
　　　創(chuàng )業(yè)15年來(lái)，通靈公司的貨品損失率控制在100萬(wàn)以?xún)�。在珠寶行業(yè)里，這是一個(gè)奇跡。和其他行業(yè)不同，哪怕丟失一顆米粒大的石頭，損失就可能高達幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。
　　　“這15年，通靈發(fā)展比較快，但走得比較穩。這是靠他不停地學(xué)習，通過(guò)系統、架構、流程不斷地實(shí)踐他的理念得以實(shí)現的�！敝袣W國際工商學(xué)院忻榕教授評價(jià)說(shuō)。
　　　開(kāi)出第二家門(mén)店時(shí)，沈東軍就開(kāi)始考慮對公司進(jìn)行制度化管理。
　　　2002年，常務(wù)副總裁王芳被沈東軍通過(guò)獵頭挖到通靈來(lái)。之前，她在麥當勞（中國）負責人力資源部�；貞浧�11年前的面試，“我只說(shuō)了兩句話(huà)，都是沈總自己滔滔不絕地在那里說(shuō)�！彼�畫(huà)了一個(gè)很大的餅，大到足夠把她留了下來(lái)。
　　　王芳的到來(lái)，給通靈公司帶來(lái)一整套的績(jì)效考核機制和流程管理體系。
　　　隨后，易春秀等一批職業(yè)經(jīng)理人陸續加盟通靈。他們的共同特點(diǎn)是在跨國公司工作過(guò)，系統性好，執行力強。慢慢地，沈東軍建立起一個(gè)由職業(yè)經(jīng)理人為主的高層管理團隊，褪去了原有的家族企業(yè)色彩。
　　　忻榕教授說(shuō)，在她所認識的企業(yè)家中，他是把系統流程和人力資源杠桿發(fā)展得非常好的一個(gè)，“包括企業(yè)績(jì)效考核的機制、企業(yè)文化考核的創(chuàng )建、人才的培訓�！�
　　　1997年創(chuàng )業(yè)之初，沈東軍就在香港科技大學(xué)在南大辦的MBA班就讀。忻榕和南大商學(xué)院副院長(cháng)韓順平都是他那時(shí)起的授課老師，他們也見(jiàn)證了通靈從無(wú)到有、由小到大的成長(cháng)過(guò)程。
　　　“愛(ài)學(xué)習，勤奮，進(jìn)取”，韓順平評價(jià)道，在商學(xué)院一干忙碌的企業(yè)家學(xué)員中，沈東軍是那種難得一見(jiàn)的模范好學(xué)生�！八�很認真，課前預習，每次作業(yè)都是認認真真做，在課堂上是提問(wèn)、發(fā)言、討論最活躍的那一個(gè)�！�
　　　商學(xué)院的同學(xué)們給他取了一個(gè)不無(wú)戲謔色彩的稱(chēng)號——“沈教授”。
　　　他又陸續讀了香港科技大學(xué)EMBA、澳門(mén)科技大學(xué)工商管理博士、南京大學(xué)商學(xué)院博士后。
　　　在不久前義烏的一次EMBA班同學(xué)聚會(huì )中，“沈教授”用PPT演示了自己對企業(yè)管理的最新思考——“通靈六問(wèn)”。
　　　這是他正在全公司上下推行的管理新課題，取材于管理學(xué)大師彼得·德魯克的“組織五問(wèn)”。他要求每一個(gè)通靈員工都針對各自的職位提出自己的“六問(wèn)”。
　　　那么，他的“六問(wèn)”呢？    
　　　沈東軍興奮起來(lái)，打開(kāi)手機里的文檔，和記者分享起他身為公司CEO所思考的“六問(wèn)”。
　　　“他很愛(ài)思考，學(xué)了以后就去實(shí)踐，根據自己企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新性地實(shí)驗。實(shí)驗過(guò)后，就進(jìn)行總結、提煉，然后寫(xiě)書(shū)�！毙瞄沤淌谡f(shuō)，“他真是自己去寫(xiě)的，寫(xiě)的目的是為了分享，在班上分享，去商學(xué)院講課。這一點(diǎn)，他做得非常出色�！�
　　　古人歷來(lái)有“立德、立功、立言”的說(shuō)法，沈東軍顯然更鐘意后者。早在2008年，沈東軍就出版了《組織智慧－21世紀企業(yè)盛衰的秘密》，并迅速成為部分學(xué)校EMBA的輔助教材。
　　　書(shū)中，他首次提出了“組織智慧”這一獨特理論，忻榕教授為其寫(xiě)推薦信， “在如何使企業(yè)持久發(fā)展方面，使人們終于聆聽(tīng)到了來(lái)自東方的原創(chuàng )聲音 ”。眼下，他正在計劃寫(xiě)作他的下一本管理著(zhù)述。
　　　“接下來(lái)這本說(shuō)不定會(huì )成為中國最暢銷(xiāo)的管理書(shū)，”他又開(kāi)始為自己營(yíng)銷(xiāo)。
　　　“舊世界”的學(xué)習者
　　　沿著(zhù)縱橫交錯的小道，汽車(chē)離開(kāi)波爾多市行進(jìn)了一個(gè)多小時(shí)，在樂(lè )朗酒莊的門(mén)口放慢了速度停下來(lái)。
　　　臉色紅撲撲的酒莊經(jīng)理讓-馬克早已在門(mén)口等待，他向沈東軍和隨行人員招手示意。
　　　一下車(chē)，沈東軍直奔葡萄酒窖。在陰涼的酒窖里，他詢(xún)問(wèn)2012年產(chǎn)葡萄酒的發(fā)酵狀況和預計產(chǎn)量。陪同的讓-馬克一邊回答，一邊從酒桶里汲取出兩個(gè)年份的葡萄酒，讓他品嘗。
　　　2011年2月，沈東軍買(mǎi)下了位于波爾多南岸梅洛克區、占地30公頃的樂(lè )朗酒莊。
　　　根據可查找的地契檔案和家譜推算，樂(lè )郎酒莊的葡萄種植和釀酒史最早可以追溯到1374年，屬于LESPARRE的藩屬地。之后六百多年，酒莊在當地不同的家族之間輪轉。1983年DUCOS家族繼承人Francis DUCOS接手莊園，建立了以L(fǎng)aulan-Ducos命名的莊園。到2011年出售為止，酒莊經(jīng)歷了DUCOS家族三代人的所有經(jīng)營(yíng)。
　　　沈東軍說(shuō)他對有歷史的東西有一種崇拜情結，正好想在國外做一些投資，自己又喜歡葡萄酒，就選擇購買(mǎi)酒莊。
　　　“另外，我想通過(guò)收購，深入到法國人的一個(gè)行業(yè)，徹徹底底地了解他們的做事方式和習俗，搞清楚他們是如何把法國的葡萄酒賣(mài)到全世界去的�！�
　　　酒莊的經(jīng)營(yíng)管理由經(jīng)理、律師等人負責，沈東軍并不插手。但他親自參與設計了葡萄酒的品牌標簽，以及對產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行更多地細分。
　　　當日下午，一身白色緊身連衣裙的柯勞迪婭·布哈·迪布克出現在記者面前，時(shí)髦得像個(gè)職業(yè)模特。她的身份是執業(yè)律師，并且是法國總理律師顧問(wèn)團唯一的女性成員。
　　　柯勞迪婭回憶說(shuō)：2010年，沈東軍一走到她的辦公室就提出他的購買(mǎi)要求，必須是梅多克地區，必須是在上升時(shí)期的。她陪他走了三十多個(gè)酒莊，每到一處，他都要親自品酒莊所產(chǎn)的酒。最后敲定了離波爾多市區最遠的樂(lè )朗。
　　　身為律師，柯勞迪婭經(jīng)手過(guò)許多新興國家投資者購買(mǎi)酒莊的案子。根據她的經(jīng)驗，印度買(mǎi)家喜歡大酒莊，中國人看中酒莊等級和品牌，但他們通常對酒的口感不敏感。
　　　“但是，沈不同，他是真正懂得葡萄酒的�！彼�說(shuō)。
　　　沈東軍擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)造勢和建立人脈、口碑的能力，也令柯勞迪婭刮目相看�！八�一買(mǎi)下酒莊后，就很積極主動(dòng)地申請加入法國波爾多左岸名莊協(xié)會(huì )�！�
　　　酒莊經(jīng)理讓-馬克在葡萄酒行業(yè)已近四十年，自1997年起效力于DUCOS家族。2010年左右，他的前老板帶著(zhù)一個(gè)黑發(fā)中國人在酒莊四處走動(dòng)，不時(shí)地輕聲交談。幾個(gè)月后，這個(gè)中國人成為他的新老板。
　　　“沒(méi)什么可擔憂(yōu)的。我和酒莊都是受法律和法規的保護的�！弊�-馬克一副淡定的模樣：“不管是誰(shuí)買(mǎi)下酒莊，都要遵循我們這里的法律�！�
　　　買(mǎi)下酒莊，給沈東軍打開(kāi)了一個(gè)通往“舊世界”的大門(mén)。
　　　在波爾多地區，葡萄酒莊的種植和管理受?chē)栏竦姆�律和行業(yè)規范約束，否則將剝奪產(chǎn)地命名權。其中包括對葡萄的植株、高度、行距、果實(shí)的規定，嚴格限制農藥使用，禁止人工澆水，以及對每公頃最高產(chǎn)量的限制。
　　　按這樣的規定，通常一半的葡萄是要被丟棄的�？粗�(zhù)好好的果實(shí)被丟棄，沈東軍心疼不已，“碰到天旱，葡萄樹(shù)枯死也不能澆水，只能干瞪著(zhù)眼�！�
　　　他對國內號稱(chēng)能媲美于波爾多地區的所謂“頂級葡萄酒”不屑一顧，“真是個(gè)笑話(huà)。你吹緯度相同，還有土壤、氣候等等這些條件不同，還有一整套的管理、程序和法規�！�
　　　當了兩年多的酒莊莊主，讓沈東軍真正明白為何法國能孕育出這么多世界頂級的奢侈品品牌。
　　　中國老板舍得為酒莊的改善投入，也令讓-馬克感到非常滿(mǎn)意。
　　　自沈東軍買(mǎi)入后，酒莊對葡萄園土壤追加了有機肥；新購入160多個(gè)新橡木桶，每個(gè)桶600多歐元，使用壽命僅為3年；還聘請法國頂級釀酒師艾瑞克·布瓦松團隊為釀酒顧問(wèn)，布瓦松的客戶(hù)包括大名鼎鼎的拉菲爾酒莊。
　　　投入的直接結果是，這兩三年，酒莊的葡萄酒品質(zhì)有了逐步的提高。
　　　令讓-馬克唯一遺憾的是，中國老板每年來(lái)酒莊的次數太少，停留時(shí)間太短。
　　　忙于通靈上市籌備，沈東軍目前沒(méi)有太多的精力放在自己的酒莊上。按他的構想，通靈未來(lái)會(huì )發(fā)展成為一個(gè)奢侈品集團，葡萄酒會(huì )成為旗下的一塊業(yè)務(wù)。
　　　這是后話(huà)。
　　　四十“不惑”
　　　沈東軍生于1969年。他那一代和之前的中國人普遍都經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)和精神的雙重匱乏。
　　　他講起一個(gè)故事。一次，他和太太看電視，電視上放著(zhù)一個(gè)喜劇橋段：一群人在臺下看電影，一邊做和銀幕上一樣的手勢，說(shuō)一樣的臺詞，幾乎異口同聲。
　　　比他小幾歲的太太當時(shí)笑得不行了，他開(kāi)始哭。那是他少年時(shí)代的真實(shí)寫(xiě)照——那時(shí)，他和小伙伴騎著(zhù)自行車(chē)追在電影放映隊的后面，每到一處，他都把電影再看一遍。一部老電影看了不下十來(lái)遍，他能背出其中每一句臺詞。
　　　如今，他在巴黎買(mǎi)衣服，喝著(zhù)自己酒莊的高級葡萄酒，在波爾多擁有一流的酒莊，對葡萄酒如數家珍，在京、滬、寧最高檔的住宅區擁有房產(chǎn)。在生活細節上，還存留著(zhù)過(guò)往生活的痕跡——牙膏管必定擠掉最后一滴才扔；在家或住酒店，出門(mén)前必定關(guān)掉所有的燈；舍得為獲得機會(huì )一擲千金，但在任何投資和回報的算計上，都表露出冷血一般的理性。
　　　經(jīng)歷過(guò)匱乏的人，才真正懂得美好事物的珍貴，并具有打不敗的求勝意志和超出常人的吃苦精神。
　　　對自己所處的年代，沈東軍心存感激：這是一個(gè)充滿(mǎn)機遇、創(chuàng )造歷史的世紀。
　　　我們談到最近商界發(fā)生的一些分歧和風(fēng)波，他小心翼翼地表達自己的立場(chǎng)，也避免“觸線(xiàn)”。他依然看好中國的明天，一個(gè)是基于天性樂(lè )觀(guān)，一個(gè)是對自己躲避某種風(fēng)險的能力自信。
　　　“其實(shí)，企業(yè)家把企業(yè)做到一定規模，真只是為社會(huì )做貢獻了�！彼�平實(shí)地說(shuō)。每年，通靈珠寶要為國家交兩個(gè)億的稅。
　　　對公司員工來(lái)說(shuō)，他是要求苛刻的老板。對細節的完美主義，到了令人抓狂的地步。
　　　“你怎么做，都達不到他的要求�！蓖�靈一位的高管抱怨說(shuō)。
　　　但熟悉沈東軍的人說(shuō)，他的性格里有著(zhù)AB面。一面是精明的商人：冷酷，固執，控制欲極強；另一面是有點(diǎn)羞澀的小文青：細膩，敏感，孩子氣。
　　　他養了3只貓，兩只布偶，一只加菲，名字分別叫Lucky，Sofia和Money。在公司里習慣發(fā)號施令，在家里甘心當“貓奴”，伺候貓咪吃喝拉撒，貓咪還對他愛(ài)理不理。大冬天的寒夜，他會(huì )披著(zhù)厚外套，到小區里喂流浪貓。
　　　太太陪兒子在南半球讀書(shū)，兩個(gè)月左右才能回國一次。晚上回到一個(gè)人的家，他習慣貓在兒子的臥室里，小床，小房間，讓他感覺(jué)安全。
　　　這個(gè)總被人評價(jià)為“霸道、固執、精力旺盛”的男人，此時(shí)像一只溫順的大貓，帶著(zhù)幾分小憂(yōu)郁。
　　　他把對自己的人生分段畫(huà)在了40歲。
　　　40歲之前，他樣樣苛求完美。
　　　40歲之后，他慢慢接受了自己的局限性，“有些事情可能永遠無(wú)法達到所想要的那種完美�！�
　　　譬如，他對自己的英語(yǔ)能力始終抱有遺憾。一個(gè)時(shí)常穿行在歐洲古老大陸、結交各界名流的新貴，語(yǔ)言溝通卻是一個(gè)障礙�！澳阆�，我是個(gè)說(shuō)話(huà)多么風(fēng)趣、多么有幽默感的人�！�
　　　上帝關(guān)上了一扇門(mén)，必開(kāi)另一扇窗。