“2012年市場(chǎng)趨冷，印心鳥(niǎo)走了三步棋�！闭憬�印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理許強在2013年曙光噴薄之際稱(chēng)，對于中國鞋業(yè)來(lái)講，2012年是風(fēng)雨飄渺、暗流涌動(dòng)的一年，也是調整結構、創(chuàng )新發(fā)展的一年，在這跌宕起伏的一年中，印心鳥(niǎo)穩中求進(jìn)，構筑了三種力量。

　　文化先行，形成原動(dòng)力

　　許強是2012年加入印心鳥(niǎo)團隊的，負責印心鳥(niǎo)的企業(yè)文化工作。據許強稱(chēng)，2012年，印心鳥(niǎo)專(zhuān)門(mén)成立了文化中心，加強了文化建設：一，根據董事長(cháng)黃高武提出的“讓員工賺錢(qián)，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，讓消費者受益”的發(fā)展思路，大力倡導“共贏(yíng)的價(jià)值觀(guān)”， 提倡分享財富、分享快樂(lè )、尊重員工，提倡共享精神，力求實(shí)現企業(yè)、代理商、消費者“三位一體”的共贏(yíng)；二，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)，如“紅五月”文化節、首屆“印心鳥(niǎo)十佳青年歌手”大賽、赴紅十三軍舊址學(xué)習、“我愛(ài)印心鳥(niǎo)”征文、學(xué)習十八大精神等活動(dòng)，創(chuàng )辦了《印心鳥(niǎo)鞋業(yè)報》、《職工在線(xiàn)》墻報，增強了員工的凝聚力；三，2012年初，黃高武董事長(cháng)順應潮流，明確了 “穩中求進(jìn)”發(fā)展戰略。這種戰略與那些“逆勢飛揚”的“大躍進(jìn)”不同，順勢而為，使印心鳥(niǎo)在2012年的“寒潮”中勻速、平穩地前行。

　　“魔幻”研發(fā)，打造產(chǎn)品力

　　印心鳥(niǎo)一直以“創(chuàng )建國際一流女鞋品牌”為愿景，主張“印心鳥(niǎo)——幸福的選擇”，立志成為“時(shí)尚女鞋專(zhuān)家”。為此，印心鳥(niǎo)在廣州和溫州兩地建立了研發(fā)中心，專(zhuān)注時(shí)尚女鞋的研發(fā)。2012年，印心鳥(niǎo)借倫敦奧運會(huì )之風(fēng)，開(kāi)發(fā)出了系列秋冬鞋品，古董、荷葉邊、蝴蝶結，鞋面點(diǎn)綴了規則排列的亮鉆，與蕾絲貼塊相連接，掀起一股充滿(mǎn)回憶的英倫風(fēng)。

　　隨后，印心鳥(niǎo)從莫言獲得諾貝爾文學(xué)中得到啟發(fā)，在研發(fā)過(guò)程中，將魔幻現實(shí)主義與時(shí)尚主義有機地融合在一起，研制出了春夏幻彩摩登又優(yōu)雅簡(jiǎn)約的新品女鞋，印心鳥(niǎo)研制的春夏季產(chǎn)品注重細節變化和魔幻效果，設計風(fēng)格以時(shí)尚、另類(lèi)、藝術(shù)的表現形式完美點(diǎn)綴時(shí)尚女性，充分彰顯現代女性的神秘和摩登。

　　由于印心鳥(niǎo)致力于時(shí)尚女鞋研發(fā)，因此每季推出的新品都走在時(shí)尚潮流的前列，深受消費者喜歡，構筑了產(chǎn)品力，并使印心鳥(niǎo)品牌榮獲了“中國著(zhù)名品牌”、 “溫州十大女鞋品牌” 、“十佳風(fēng)尚品牌”等稱(chēng)號。

　　“瘦身”營(yíng)銷(xiāo)，構建營(yíng)銷(xiāo)力

　　由于鞋業(yè)的野蠻擴張，同質(zhì)化、跟風(fēng)現象嚴重，已為后期管理埋下了“病灶”。2012年，中國鞋業(yè)大多品牌集體受挫，庫存量增加，店面還在不斷的關(guān)閉中。敏銳的黃高武在2012年年初，已經(jīng)嗅到了鞋業(yè)市場(chǎng)競爭火爆辛辣的氣息，提出了“瘦身”營(yíng)銷(xiāo)策略。在這一策略指導下，印心鳥(niǎo)精雕細琢、精耕市場(chǎng)，改造了原有“散、亂、差”的老店，關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現產(chǎn)品“零庫存”，印心鳥(niǎo)“甩掉肥肉，輕裝上陣”。

　　2012年，印心鳥(niǎo)將已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道梳理整合，加快了從“大生產(chǎn)大批發(fā)模式”轉型升級到“品牌專(zhuān)賣(mài)模式”的步伐，在河南市場(chǎng)探索“直營(yíng)模式”，為全面挺進(jìn)中原占據中原市場(chǎng)探路。通過(guò)近一年的探索，印心鳥(niǎo)直營(yíng)店的優(yōu)勢漸漸顯現，提前完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)。

　　“印心鳥(niǎo)畢竟是一個(gè)新興崛起的品牌，現在還在摸索階段，但是2012年的轉型升級，文化力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力的三力構建，為未來(lái)發(fā)展奠基了牢固的基礎�！痹S強如是說(shuō)。