2011年以來(lái)，對運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)供給和消費需求出現了較大的錯位，品牌和產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭導致消費者出現“審美疲勞”，前幾年高速增長(cháng)的慣性沖動(dòng)以及對未來(lái)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的預期和粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式帶來(lái)的少則幾千萬(wàn)多則幾十個(gè)億的巨大庫存成為懸在國際、國內運動(dòng)品牌頭上的“斯摩達克斯之劍”。解決天量的庫存“燕塞湖”的唯一辦法就是通過(guò)渠道下沉和產(chǎn)品降價(jià)開(kāi)閘泄洪，國內一些中小品牌在品牌力和渠道支持以及價(jià)格上無(wú)法和主流強勢品牌競爭，滅頂之災幾無(wú)避免。

　　野力總裁林少雄對無(wú)序的甚至是有些病態(tài)的市場(chǎng)競爭格局和發(fā)展趨勢看得很清楚，但他更多的在思索：運動(dòng)品牌的出路在哪里?野力的未來(lái)靠什么來(lái)支撐?科技和創(chuàng )新!唯有緊緊把握住市場(chǎng)脈搏，緊緊貼合消費者對生活品味的多元化需求，企業(yè)才能完成一次徹底的蛻變，才能在品牌增值的過(guò)程中實(shí)現華麗轉身。為此，野力獨辟蹊徑，通過(guò)打造“三把利劍”，走出一條打破產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化的品牌發(fā)展道路。

　　利劍一：自主創(chuàng )新，打破產(chǎn)品同質(zhì)化

　　自主創(chuàng )新是企業(yè)的生命力，作為中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )團體會(huì )員單位的野力體育(中國)有限公司一貫堅持科技創(chuàng )新，并與時(shí)尚生活的品牌理念相結合，塑造具有差異化的品牌個(gè)性。早在六年前，野力就開(kāi)始了默默無(wú)聞搞單品的研發(fā)，選擇的突破點(diǎn)，是業(yè)界都想做但是都還不太成熟的透氣鞋領(lǐng)域，并為此不斷投入巨大的人力物力財力。野力總裁林少雄有一次就說(shuō)：“市面上的透氣鞋，比較集中于局部透氣，透氣效果一般，如何做到整體360°透氣，就是我們攻克的難關(guān)�！�

　　經(jīng)過(guò)歷年摸索、研發(fā)，第一代透氣鞋終于在2009年底問(wèn)世，通過(guò)小批量生產(chǎn)、銷(xiāo)售，取得了良好的市場(chǎng)反響。2010年，野力開(kāi)始在華南等地開(kāi)展區域性推廣，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，銷(xiāo)售毛利也比前年足足上漲了30%。2011年4月18日，擁有全球領(lǐng)先的自主知識產(chǎn)權專(zhuān)利技術(shù)的野力新一代呼吸透氣鞋，全新亮相鞋博會(huì )，以其360°透氣性、舒適性及外觀(guān)設計上的時(shí)尚感，樹(shù)立起透氣性運動(dòng)產(chǎn)品的全新標準，得到了業(yè)內人士的廣泛關(guān)注，獲得消費者一致好評，成為近年市場(chǎng)上最具話(huà)題的技術(shù)性運動(dòng)產(chǎn)品。

　　野力透氣鞋的創(chuàng )新體現在四個(gè)方面：首先是透氣技術(shù)，其獨創(chuàng )的9孔排氣呼吸透氣系統，具備全掌360°呼吸透氣功能，帶來(lái)良好的舒適性;其次是反滲透透氣技術(shù)，能保證日常的防水性，適合長(cháng)時(shí)間穿著(zhù)。再次是緩震鞋底技術(shù)，采用輕型高密度特殊材質(zhì)的分層組合，緩沖吸震作用良好，有效保護腳踝不受傷;最后是抗疲勞人體工程學(xué)技術(shù)，采用人體工程學(xué)的波浪曲線(xiàn)設計，減輕前腳掌的彎曲抗力，降低運動(dòng)疲勞感。

　　林少雄自豪地說(shuō)：“只有好產(chǎn)品才會(huì )被抄襲，野力透氣鞋投入市場(chǎng)后深受廣大消費者的歡迎，享有很高的市場(chǎng)美譽(yù)。不法廠(chǎng)家正是看到其中的商機，私自將野力透氣產(chǎn)品進(jìn)行拆解研究，竊取其中的技術(shù)。其中不乏知名品牌�！�

　　利劍二：商品價(jià)值，推動(dòng)品牌價(jià)值的提升

　　隨著(zhù)消費者逐漸從感性趨向理性，品牌價(jià)值也逐漸實(shí)現向商品價(jià)值回歸，明星代言加央視廣告再也難以輕松造就一個(gè)品牌神話(huà)。以往只要明星代言加央視廣告，就可以輕松招商加盟，復制專(zhuān)賣(mài)店，并對消費者產(chǎn)生強大的號召力。但在過(guò)去一年里，消費市場(chǎng)歷經(jīng)了消費物價(jià)指數增長(cháng)太快、金融危機余波等多方面因素的影響，消費者對品牌商品的消費更加理性，加上店租、人工等成本不斷上漲，直接導致眾多品牌專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jì)回落。運動(dòng)休閑品牌在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面，深陷困境。這也是過(guò)分強調品牌價(jià)值，忽視商品價(jià)值的后果。

　　面對市場(chǎng)壓力，野力結合自身實(shí)際，敏銳地將著(zhù)力點(diǎn)放在商品價(jià)值上面，不再簡(jiǎn)單追求專(zhuān)賣(mài)店的數量，而是更加注重質(zhì)的提高。野力大膽撇開(kāi)品牌形象的束縛，將發(fā)展的核心由品牌轉向產(chǎn)品，再由產(chǎn)品差異化，塑造品牌差異化，進(jìn)而擴大品牌影響力，從而完成商品價(jià)值向品牌價(jià)值的營(yíng)養輸送，再由品牌核心競爭力和高溢價(jià)能力向商品價(jià)值的不斷提升的反哺，進(jìn)而促進(jìn)商品研發(fā)、生產(chǎn)、流通的資源優(yōu)化和良性循環(huán)。

　　野力對進(jìn)駐品類(lèi)店和綜合店也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，例如外國很多的品類(lèi)店，都是分門(mén)別類(lèi)將商品進(jìn)行擺放的，此舉可以極大地淡化品牌在店鋪中的位置，形成銷(xiāo)售與購買(mǎi)的信息互動(dòng)。同時(shí)因為很多品牌相同類(lèi)別放在一起，這就要充分考量商品能不能打動(dòng)消費者，性?xún)r(jià)比能不能構成一種優(yōu)勢。品牌的作用退居到了二線(xiàn)，而商品的作用上升到一線(xiàn)位置。這時(shí)候野力透氣鞋的優(yōu)勢更能得到有力的凸顯，從而推動(dòng)品牌價(jià)值的提升。

　　利劍三：不做第一，就做唯一

　　透氣就是野力，野力就是透氣。不做第一，就做唯一。通過(guò)傳統與科技嫁接、產(chǎn)品與文化嫁接、品牌與市場(chǎng)嫁接，野力獨樹(shù)一幟，不但產(chǎn)品與眾不同，在銷(xiāo)售終端也是別出心裁，從產(chǎn)品特色出發(fā)，走出一條“差異化營(yíng)銷(xiāo)”之路。為營(yíng)造個(gè)性化購物環(huán)境，野力從細節著(zhù)手，對銷(xiāo)售終端進(jìn)行升級，讓消費者有眼前一亮的感覺(jué)。通過(guò)設置透氣鞋展示機，借助色彩斑斕的光電效果來(lái)模擬野力產(chǎn)品的的透氣功能，消費者一眼就能看出野力鞋子與眾不同，一眼就可以看出鞋子是如何進(jìn)行360°透氣的。有效增強消費者感觀(guān)上的認同感，提升了消費者對品牌的直接印象分，顧客的試鞋沖動(dòng)和購買(mǎi)欲望隨之增強。

　　為增強終端服務(wù)特色，野力拍攝制作了專(zhuān)家型導購培訓教程，對野力透氣鞋核心價(jià)值進(jìn)行深入剖析和重點(diǎn)講解，并以此強化終端一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的服務(wù)水平。特色的產(chǎn)品，個(gè)性的服務(wù)。店員在導購的過(guò)程中，不但將野力產(chǎn)品的特色彰顯出來(lái)，向進(jìn)店的顧客傳達獨特的設計理念和產(chǎn)品功能。而且將科技、健康、舒適、時(shí)尚的核心價(jià)值傳遞給消費者。林少雄強調，野力不是賣(mài)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，賣(mài)的是一種新的生活方式。

　　如今，野力透氣鞋不僅在國內市場(chǎng)深得好評，而且以自主品牌打入印度、泰國、韓國等東南亞國家，得到了各國消費者的認可與贊譽(yù)，并在31個(gè)馬德里成員國成功取得注冊商標保護專(zhuān)用權，品牌認知度與美譽(yù)度在東南亞各國逐步提升。林少雄表示，今后野力透氣鞋還將不斷升級，不斷完善，努力為消費者帶來(lái)全新的穿著(zhù)體驗。