“在共同成立的公司中，森馬占49%的股份，華潤占51%的股份�！鄙�馬董事長(cháng)邱光和透露說(shuō)。

     作為一家一直堅守服裝產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)，為什么要介入商業(yè)地產(chǎn)？森馬是基于怎樣的考慮攜手華潤建設萬(wàn)象城？雙方的合作會(huì )實(shí)現怎樣的優(yōu)勢互補？昨天，邱光和面對本報記者，詳解背后緣由。

      記者：森馬進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)項目是出于什么考慮？對于森馬服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì )帶來(lái)什么影響？

      邱光和：這次攜手華潤建設萬(wàn)象城項目，主要基于三方面的考慮。

      一是企業(yè)發(fā)展渠道多元化的需要。森馬作為一家服裝零售企業(yè)，終端渠道至關(guān)重要。目前，森馬渠道網(wǎng)點(diǎn)85%是以街邊店鋪為主，90%的物業(yè)是以租賃為主。我們參與萬(wàn)象城的建設一方面是想豐富我們的渠道形式，另一方面是想通過(guò)增加自有物業(yè)比例來(lái)提升我們的渠道掌控力，降低渠道風(fēng)險。

      二是提升企業(yè)打造一站式購物體驗能力的需要。一站式消費，一站式購物是萬(wàn)象城品牌訴求，也是森馬、巴拉巴拉的服務(wù)訴求，在這一點(diǎn)上，兩者之間是具有共性的，我們希望通過(guò)這樣一個(gè)項目合作，積累經(jīng)驗，提升能力，加以推廣。

      三是積極參與家鄉建設，回報家鄉的需要。萬(wàn)象城這個(gè)項目的生態(tài)優(yōu)勢，區位優(yōu)勢，商業(yè)潛力都非常突出。溫州市各級政府也非常重視，是一個(gè)不可多得的優(yōu)質(zhì)項目，森馬是一家發(fā)祥于溫州，發(fā)展于溫州的本土民營(yíng)企業(yè)，參與這樣一個(gè)項目也是森馬參與家鄉建設，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，加快城市發(fā)展，承擔社會(huì )責任的一項重要舉措。

      記者：森馬進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，機會(huì )很多，可以選擇的范圍很大，為什么會(huì )選擇華潤，選擇萬(wàn)象城項目？

      邱光和：森馬與華潤的合作是“天時(shí)、地利、人和”條件下的一種緣分，我相信這是優(yōu)勢互補的合作，也是強強聯(lián)合的合作。

      華潤作為中國非常知名的央企，在商業(yè)地產(chǎn)的建設有著(zhù)非常豐富的經(jīng)驗，萬(wàn)象城作為核心項目之一，在全國已經(jīng)樹(shù)立了許多個(gè)標桿，我認為華潤在這方面的實(shí)力是非常突出的。

      關(guān)于溫州萬(wàn)象城項目，我們與華潤團隊前前后后進(jìn)行過(guò)很多次的接觸、溝通、洽談。我覺(jué)得華潤這家企業(yè)的團隊很?chē)乐�，很�?wù)實(shí)，很專(zhuān)業(yè)。這些都給我留下深刻的印象。我們非常愿意跟這樣的團隊進(jìn)行深入的合作。

      記者：如果像你說(shuō)的那樣，雙方的合作是一種強強聯(lián)合，是一種優(yōu)勢互補，那么森馬的優(yōu)勢在哪里？

      邱光和：森馬的優(yōu)勢在于豐富的品牌運作經(jīng)驗、廣闊的品牌資源以及較為健康的財務(wù)狀況。

      我們公司擁有“森馬”、“巴拉巴拉”兩個(gè)品牌，都是自創(chuàng )的民族品牌，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，都已經(jīng)成為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。森馬在過(guò)去的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，結識了一批服裝行業(yè)的同類(lèi)品牌企業(yè)，也與一批國際一流品牌企業(yè)保持良好的溝通與合作，這些資源對于萬(wàn)象城的后期營(yíng)運和招商會(huì )帶來(lái)極大的便利。這幾年，森馬在各級政府和社會(huì )各界的支持下，得到了快速發(fā)展，公司的財務(wù)狀況非常健康，現金流比較充裕。

      另外，森馬對溫州本土化需求更加了解，對當地的資源整合更加有力。雖然森馬現在的網(wǎng)點(diǎn)和辦事處遍布全國各地，但是森馬的根，森馬的總部在溫州。經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，我們對溫州當地市場(chǎng)需求，溫州人的消費習慣以及溫州人的文化都會(huì )比較了解。所有這些，都會(huì )對萬(wàn)象城項目建設營(yíng)運產(chǎn)生重要影響。

      記者：森馬會(huì )不會(huì )借這次機會(huì )，實(shí)現從服裝產(chǎn)業(yè)到商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)轉身？因為今年森馬服裝業(yè)績(jì)的下滑，讓外界產(chǎn)生了這樣的質(zhì)疑。

      邱光和：森馬的業(yè)績(jì)，今年上半年的確有所下滑，主要還是受今年宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的影響，但下滑肯定不是一種趨勢，我仍然看好服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。所以我們絕不會(huì )因為這種暫時(shí)的困難，就去考慮產(chǎn)業(yè)轉身。

      回到商業(yè)地產(chǎn)的話(huà)題上來(lái)，其實(shí)與華潤合作萬(wàn)象城項目，從某種程度上來(lái)說(shuō)，仍然是為了服裝產(chǎn)業(yè)，為了搭建更好的平臺，提高森馬服裝品牌的影響力。不管是現在，還是將來(lái)，森馬的發(fā)展戰略核心里，服裝仍然是主業(yè)，森馬也一定會(huì )立足主業(yè)、立足品牌、立足市場(chǎng)，把服裝主業(yè)做大做強。