客戶(hù)依然青睞中國企業(yè) 

    “受中國原材料、人工成本大增的影響，美國某些大宗產(chǎn)品采購正在向孟加拉、印度、越南轉移。但我們公司的采購訂單技術(shù)含量較高，因此仍然會(huì )選擇中國企業(yè)，像愉悅家紡和煙臺北方家紡公司都是我們十分關(guān)注的企業(yè)�？粗刂袊�企業(yè)，是因為中國企業(yè)往往具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和意識也不斷增強，產(chǎn)品具有一定的競爭優(yōu)勢�！币晃幻绹�家紡采購商說(shuō)。 

    上海市紡織原料公司董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭伯華說(shuō)：“3天展會(huì )，我們共接待了幾十位客戶(hù)，其中有3位是大客戶(hù)。我們?yōu)榭腿颂峁┻m合美國市場(chǎng)的款式、色彩、圖案設計和包裝設計，他們很感興趣，都索要了樣品。我們這次帶的樣品全都留給了客戶(hù)，還抽時(shí)間拜訪(fǎng)了在紐約的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)12年參加紐約展和對美國市場(chǎng)的拓展，我們已經(jīng)獲得了不少美國客戶(hù)的信賴(lài)，并通過(guò)展會(huì )找到了美國中西部市場(chǎng)的代理商�！� 

    浙江新舒紡織有限公司生產(chǎn)的襯衫面料每年出口美國3000萬(wàn)米。該公司一貫堅持自主創(chuàng )新，注重品牌建設。目前，該公司已經(jīng)有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，并積極與意大利服裝面料設計機構進(jìn)行技術(shù)合作，不斷研發(fā)新型襯衫面料，“新舒”已被認定為“中國馳名商標”。今年秋冬與東麗公司合作開(kāi)發(fā)了保暖發(fā)熱產(chǎn)品，還有真絲（19%）/棉（81%）混紡產(chǎn)品，舒適透氣�！拔覀冋J真接待每一名美國客戶(hù)，減少中間環(huán)節，讓更多的利潤留在合作雙方的手上，這是我們期待的雙贏(yíng)�！痹摴�司負責人表示。 

    桐鄉市瑞泰紡織有限公司具有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理團隊，采用國際最先進(jìn)的合成革生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的PU、PVC合成革產(chǎn)品，廣泛適用于中高檔沙發(fā)、鞋材、箱包、裝飾等面料應用領(lǐng)域。該公司此次展示的產(chǎn)品不僅品種豐富，還突出了綠色環(huán)保理念，頗受客戶(hù)青睞。 

    寧波市紡織品進(jìn)出口有限公司的展位設在服裝區，公司相關(guān)負責人蔣建峰表示，目前中國的低檔次產(chǎn)品價(jià)格比不過(guò)孟加拉等國，利潤空間正在下降，比拼設計是未來(lái)的發(fā)展方向。 

    為了參加本屆展會(huì )，福建眾和股份有限公司做了較為充分的準備，不僅設計了中英文對照的企業(yè)介紹，還在每一份企業(yè)介紹資料上附上了產(chǎn)品小樣。該公司主要從事中高檔棉休閑服裝面料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國內外眾多知名服裝品牌的供應商，可年產(chǎn)各種棉休閑面料1億多米，該公司展位吸引了眾多的客戶(hù)洽談合作。 

    千雪國際貿易有限公司的展位上也頗為熱鬧，據公司負責人介紹，公司總部設在北京、生產(chǎn)加工設在江蘇、研發(fā)設計則在韓國。為了生產(chǎn)適合美國市場(chǎng)的產(chǎn)品，公司經(jīng)常派員工到美國了解市場(chǎng)需求變化，同時(shí)與法國設計機構合作進(jìn)行趨勢發(fā)布和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 

    煙臺北方的設計團隊也經(jīng)常赴美研究美國消費市場(chǎng)的特點(diǎn)，美國市場(chǎng)是其主要的出口市場(chǎng)，目前已占其出口市場(chǎng)份額的60%。上海申達進(jìn)出口公司在本屆展會(huì )推出自己的服裝品牌MISOKA，該公司計劃將這個(gè)自主品牌推向美國市場(chǎng)，設計將由上海和紐約兩地的設計團隊共同完成。青島莫特斯公司第一次參展，帶來(lái)的產(chǎn)品凸顯了差異化。上海兆凱進(jìn)出口有限公司此次帶來(lái)的都是天然纖維、有機棉、竹纖維、普通棉混紡的新產(chǎn)品。上海谷燈實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)連續10年參展，此次主要展示了真絲、棉、麻等產(chǎn)品。他們認為此次到會(huì )的觀(guān)眾很專(zhuān)業(yè)，設計師、品牌商、貿易商們都是來(lái)尋找好的產(chǎn)品和供應商的。通過(guò)參展，他們對美國市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，接下來(lái)會(huì )和有意向的客戶(hù)進(jìn)行充分溝通。 

    從本屆參展商來(lái)看，以產(chǎn)品研發(fā)為賣(mài)點(diǎn)的企業(yè)越來(lái)越多，符合美國消費者審美、符合美國文化的設計和產(chǎn)品越來(lái)越多。而從展會(huì )效果來(lái)看，越是做足了功課的企業(yè)越能獲得客戶(hù)的青睞。在目前經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，有的企業(yè)接的訂單雖不太大，但價(jià)格還是比較高的。 

    美國市場(chǎng)開(kāi)始回暖 

    中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰認為，前一段時(shí)間中國對美國出口的絕對值增加，增長(cháng)率在降低，然而相比較而言，美國市場(chǎng)的景氣指數仍然要高于歐洲。雖然中國制造在低端市場(chǎng)的優(yōu)勢正在趨小，但中國設計正在提升，一些大客戶(hù)、一些對產(chǎn)品品質(zhì)要求高的訂單依舊會(huì )和中國企業(yè)合作。面對這種變化，中國企業(yè)唯有提高產(chǎn)品附加值，做出自己的產(chǎn)品特色，才能找到出路。而且，林云峰鼓勵企業(yè)要勇于接中小訂單，以此拉近與市場(chǎng)和客戶(hù)的距離，這也考驗了企業(yè)的成本控制能力。 

    前來(lái)出席紐約展開(kāi)幕儀式的紐約國際貿易辦公室主任Elizabeth Daly在接受采訪(fǎng)時(shí)也認為美國市場(chǎng)正在回暖，并相信中國紡織品貿易在美國會(huì )有新的增長(cháng)。因為中國的制造加工能力很強，設計和研發(fā)水平也正在提升。同時(shí)她表示，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對紐約來(lái)說(shuō)很重要，政府也很重視，每年投入大量精力，組織或支持一些時(shí)尚活動(dòng)，比如展會(huì )、時(shí)裝秀等，也十分重視對年輕設計師的培養。紐約的林肯中心會(huì )定期舉辦一些時(shí)裝發(fā)布和展示活動(dòng)，還有不少傳媒關(guān)注服裝服飾時(shí)尚，包括電視臺、雜志、報紙。 

    另外，從5月份海關(guān)進(jìn)出口統計數據和6月份商務(wù)部門(mén)掌握及監測到的企業(yè)進(jìn)出口情況來(lái)看，也說(shuō)明美國市場(chǎng)正在趨好。今年1~4月份，我國服裝及飾品類(lèi)產(chǎn)品出口額為489.3億美元，同比增長(cháng)1.8%。受歐債危機影響，歐洲市場(chǎng)始終萎靡不振，導致我國對歐盟出口服裝及飾品類(lèi)產(chǎn)品的金額顯著(zhù)回落，今年1~4月出口額為99.8億美元，同比下降12.1%。但對美國和日本市場(chǎng)則呈增長(cháng)之勢，出口分別為85.5億美元和77.4億美元，同比分別增長(cháng)6%和4.8%，出口品種主要以棉質(zhì)類(lèi)服裝為主。 

    中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )數據也顯示，2012年1~5月，中國對美國紡織品服裝共出口144.60億美元，同比增長(cháng)8.85%。其中紡織品出口48.56億美元，同比增長(cháng)13.18%；服裝出口96.04億美元，同比增長(cháng)6.78%。 

    本屆紐約展可圈可點(diǎn) 

    客流量和展商的滿(mǎn)意度是一個(gè)展會(huì )成功與否的重要指標。本屆紐約展的參展商數量創(chuàng )歷史之最，由去年的320多家增長(cháng)到今年的356家，其中30%以上的企業(yè)系重復參展，足以說(shuō)明這個(gè)展會(huì )是有生命力的。專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾從2010年的近5000人，去年6000人，到今年再創(chuàng )歷史新高的7000多人，也說(shuō)明這個(gè)展會(huì )是有吸引力的。 

    本屆展會(huì )不但參展商最多，增長(cháng)比例較大，中西部地區企業(yè)開(kāi)始參展，而且展商的質(zhì)量也有所提升。有越來(lái)越多的專(zhuān)注于設計和研發(fā)的企業(yè)走出來(lái)參展，展品也向健康、環(huán)保、綠色的方向發(fā)展，體現了加工貿易向技術(shù)貿易、設計貿易的轉變。這對企業(yè)制定未來(lái)的發(fā)展方向，增加出口貿易頗有益處。這與中國紡織服裝業(yè)“十二五”期間要提升科技創(chuàng )新、中國創(chuàng )造能力的發(fā)展目標相一致。 

    另外，紐約展已經(jīng)成為美國市場(chǎng)的風(fēng)向標，企業(yè)通過(guò)展會(huì )可以了解市場(chǎng)，發(fā)展科技創(chuàng )新，提升自身抗風(fēng)險的能力。這兩年我國國際市場(chǎng)占有率有所降低，在這種情況下參展商越要堅持走出去、多走出去，認識國際市場(chǎng)，與合作伙伴多交流溝通。 

    林云峰介紹，展會(huì )于2010年開(kāi)始進(jìn)行國際化的改造和提升，本屆展會(huì )的組織服務(wù)工作做得更實(shí)、更細。一是對大買(mǎi)家作了定向邀請，尤其對家紡買(mǎi)家加大了邀請力度。下屆還將加大對家具制造商的邀請力度，以便給家紡布、沙發(fā)布生產(chǎn)商帶來(lái)更多商機。二是通過(guò)美國專(zhuān)業(yè)的公關(guān)推廣公司對展會(huì )進(jìn)行宣傳，擴大了展會(huì )的影響力，吸引了更多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。三是3個(gè)展之間的關(guān)聯(lián)緊密，關(guān)注到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。服裝、家紡主要面對美國的客戶(hù)，面料可以說(shuō)是面對全球化采購的。紐約有很多世界知名的紡織服裝設計、營(yíng)銷(xiāo)公司，裝飾設計、飾品設計公司，設計師對面料非常感興趣。四是評選連續3年以上參展的企業(yè)為精英展商，告訴買(mǎi)家這是個(gè)資深、可以信任的明星企業(yè)。 

    從本屆紐約展看，規模特別大的參展企業(yè)不太多，以中小企業(yè)為主。主要原因是，有的大企業(yè)前些年已經(jīng)通過(guò)這個(gè)展會(huì )，在美國建立了分公司、營(yíng)銷(xiāo)設計公司或找到了實(shí)力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工貿公司和生產(chǎn)企業(yè)，比如飛馬、愉悅、煙臺北方還是多次甚至是每屆都來(lái)參展，取消中間環(huán)節、使工貿公司直接對外已經(jīng)成為這個(gè)展會(huì )的意義和魅力所在。 

    經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展和歷練，目前紐約展已經(jīng)成為針對美國市場(chǎng)的具有商貿功能的標志性、旗幟性的展會(huì )，成為企業(yè)對美貿易的主要展示平臺，成為拓展美國市場(chǎng)不容錯過(guò)的專(zhuān)業(yè)展會(huì )�！�