集結號再次吹響 漢斯家居服廣州三大形象店同時(shí)盛大開(kāi)業(yè)
集結號再次吹響 漢斯家居服廣州三大形象店同時(shí)盛大開(kāi)業(yè)
多店齊發(fā) 單店盈利能力強大
除了快速有效擴張，持續提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也是非常重要，對終端來(lái)說(shuō)，重中之重的就是單店盈利能力，而漢斯“一站式”家居生活館模式在這方面應該說(shuō)是做得不錯的。漢斯的“一站式”商業(yè)模式打破了傳統行業(yè)對于銷(xiāo)售的概念，引入“快銷(xiāo)”的理念：
首先，對于行業(yè)傳統來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的周轉率很長(cháng)，直接導致了直營(yíng)店和加盟商風(fēng)險的增加，產(chǎn)品周轉率是指企業(yè)一定時(shí)期的銷(xiāo)售成本與平均產(chǎn)成品價(jià)值的比率。同一時(shí)期內產(chǎn)品消化周期越長(cháng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本越大。對終端而言，銷(xiāo)售時(shí)間越長(cháng)，產(chǎn)品的競爭力越弱。漢斯的快速反應機制，其產(chǎn)品的周轉率不超過(guò)45天，大大降低了直營(yíng)店和加盟商的風(fēng)險，同時(shí)降低庫存，提高銷(xiāo)售額。其關(guān)鍵在于把握了兩點(diǎn)：一、家居內衣服全系列開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足各類(lèi)女性消費群體的需求，同時(shí)滿(mǎn)足不同區域對貨品的需求。二、在生產(chǎn)上，漢斯采取外包和小批量自產(chǎn)的辦法，靈敏結合市場(chǎng)的變化和需求進(jìn)行快速補單。
另外，為了提高盈利能力，漢斯在終端店鋪中制定了一套“魔鬼式”的規定——數據報表，用日、周、月報表的形式全程監控，每天的進(jìn)店率、連單率、試穿率、成交率、銷(xiāo)售額等每天都要通過(guò)計算機系統向總部上報，過(guò)程是痛苦的，但總是這樣嚴格的管理，才造就了漢斯高盈利的神話(huà)。
集團董事長(cháng)郭勇標強調，目前漢斯“一站式”家居生活館的盈利模式已經(jīng)成熟，從目前運營(yíng)狀況來(lái)看，它的前景非�？捎^(guān)。2012年漢斯正在全面快速啟動(dòng)以廣東為主華南市場(chǎng)、以湖南為主華中市場(chǎng)、以北京為主華北市場(chǎng)做重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰略，形成黃金三角發(fā)展布局，完成全年300家店鋪的發(fā)展目標。與此同時(shí)，建立湖南、湖北、江蘇、北京分公司，啟動(dòng)漢斯家居生活館連鎖店業(yè)務(wù)，在廣東、湖南、湖北、北京地區的一二線(xiàn)購物中心和一二線(xiàn)商業(yè)街建立漢斯家居生活館標桿店鋪，達到推廣和招商效果。未來(lái)5年漢斯計劃快速進(jìn)行店鋪的復制，建立高效團隊和成熟的盈利模式，在5年中計劃開(kāi)店1000家，自營(yíng)和加盟的比例為3：7。
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