“品牌溫州全國行”潘佩聰的南青集裝箱班輪有限公司接受采訪(fǎng)

　　上�！�—又稱(chēng)“上海灘”。中國第一大城市，四大直轄市之一，中國國家中心城市，中國的經(jīng)濟、科技、工業(yè)、金融、貿易、會(huì )展和航運中心。上海位于中國大陸海岸線(xiàn)中部的長(cháng)江口，擁有中國最大的外貿港口和最大的工業(yè)基地。上海港的貨物吞吐量和集裝箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新興的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蘊和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2010年世博會(huì )。

　　如今上海已發(fā)展成為一個(gè)閃耀全球的國際化大都市，并致力于在2020年建設成為國際金融中心和航運中心。據2011年的數據，上海面積6340.5平方公里，人口2347.46萬(wàn)，生產(chǎn)總值19195.69億元，人均生產(chǎn)總值82560元。

　　上海是溫商集聚地。據上海溫州商會(huì )提供的資料顯示，目前生活在上海的溫州人有28萬(wàn)多，所辦企業(yè)3萬(wàn)多家，固定資產(chǎn)投資3000多億元人民幣。上海市百強民營(yíng)企業(yè)中，會(huì )員企業(yè)占了16席，年銷(xiāo)售額十億元以上的會(huì )員企業(yè)有二百多家，年銷(xiāo)售額五十億元以上的有十多家。參加商會(huì )的兩千多家會(huì )員單位大部分都是骨干企業(yè)，行業(yè)覆蓋金融、投資、教育、房地產(chǎn)、服裝、制鞋、電器、機械制造、印刷、市場(chǎng)、貿易等領(lǐng)域。

　　幾乎每一個(gè)成功的上海溫商，談及自身融入上海的經(jīng)歷，似乎都可以在制度、高度、速度和風(fēng)度等四個(gè)方面，找到“接軌”的痕跡。

　　他們走進(jìn)了大上海，大上海的制度改變了溫商，大上海的高度成就了溫商，大上海的速度與風(fēng)度感染著(zhù)溫商。接軌“四度”上海，溫商逐步融入其中�！捌放茰刂萑珖�行”記者試圖從這四個(gè)角度，宏觀(guān)地總結溫商創(chuàng )辦的3萬(wàn)多家企業(yè)，如何接軌融入“浪奔浪流，萬(wàn)里滔滔江水永不休”的上海灘。

　　制度辦事成本高效率慢

　　到上海，幾乎每一個(gè)溫商都不得不說(shuō)“制度”二字：全員保險、全開(kāi)發(fā)票，辦事不找熟人，只按流程……

　　初入上海，有溫商稱(chēng)，成本太高了，高了許多。正泰算了一筆賬，他們拿上海與嘉興兩地的廠(chǎng)房相比，僅五險一金，上海一年一個(gè)普通員工的成本便要增加1.4萬(wàn)元。最低工資、加班工資也跟著(zhù)水漲船高。據稱(chēng)，一家企業(yè)到上海建廠(chǎng)房，僅建廠(chǎng)成本，就比溫州高出50%�！霸谏虾�，找熟人辦事，完全沒(méi)有可能，也沒(méi)有必要。到機關(guān)單位辦事，他只告訴你流程、時(shí)間，一切按制度辦事�！�

　　可是按制度辦事之后，他們才發(fā)現這里面的便捷。美國通用公司到一開(kāi)電氣驗廠(chǎng)，一次性通過(guò)。一開(kāi)電氣說(shuō)，如果是樂(lè )清的工廠(chǎng)，根本沒(méi)有可能做到一次性通過(guò)。在溫州習慣了辦事找熟人，到上海以后，許多溫商發(fā)現，可以把更多的精力騰出來(lái)用心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，更多地去學(xué)習，去陪伴家人。

　　高度優(yōu)勢匯聚各路人才

　　以國際大都市為目標的上海，在城市品牌上有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。落戶(hù)上海的溫商，看中的也正是上海的人才、技術(shù)、金融等方面的“高度”優(yōu)勢。在國內，上海代表市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　一位閥門(mén)企業(yè)老板說(shuō)，若干年前，在一些工程招標中，一些部門(mén)甚至直接提出要求：必須用上海品牌的閥門(mén)。在鞋、服等大眾消費品領(lǐng)域更是如此，上海便可直接代表時(shí)尚與品位，甚至在溫州本土，一些法律、投資、咨詢(xún)等中介機構，往往是要先在上海注冊一家“殼總部”，而后將溫州實(shí)質(zhì)上的總部改為分公司或辦事處，因為這樣更能得到客戶(hù)的認可。奔騰宣稱(chēng)“來(lái)自上海的小家電”，以及飛科落戶(hù)上海，看中的正是上海的“高度”誘惑。

　　松江溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)李國祥獨資打造了松江第一高樓雙高商務(wù)廣場(chǎng)，暗示了溫商融入大上海的拼搏心態(tài)。

　　上海溫商加快發(fā)展步伐

　　2002年，“正大廣場(chǎng)”是陸家嘴唯一的購物廣場(chǎng)，但連續兩年門(mén)庭冷落，一度被外界傳言無(wú)法經(jīng)營(yíng)。而今，這里已經(jīng)有了三個(gè)大型購物廣場(chǎng)，正大廣場(chǎng)早已成了人們習慣購物的老地方了。當時(shí)的金茂大廈作為第一高樓，而今已退居二位，甚至很快便要退居三位……走進(jìn)大上海，那種速度，會(huì )讓人血脈賁張。在這種速度的感染下，溫商的發(fā)展速度也越來(lái)越快。

　　搶灘上海的十多年時(shí)間內，凱泉泵業(yè)年銷(xiāo)售額增長(cháng)了300倍，從當初的1000萬(wàn)元飆升到去年的30多億元，早已登上了中國泵業(yè)的龍頭寶座，并成為中國泵業(yè)躋身世界著(zhù)名品牌的風(fēng)向標。鴻寶企業(yè)董事長(cháng)胡萬(wàn)良說(shuō)，當初在嘉定選址的時(shí)候，一看都還是農田。政府說(shuō)，一個(gè)月后再過(guò)來(lái)看。一個(gè)月后過(guò)來(lái)一看，路都修好了。

　　關(guān)于上�！八俣取�，溫商周星增創(chuàng )辦建橋學(xué)院的經(jīng)歷很有說(shuō)服力。1999年7月，周星增準備買(mǎi)地辦學(xué)，2000年9月，上海建橋學(xué)院迎來(lái)了第一批新生，共1352人。建橋學(xué)院當年建成，當年招生，上海文匯報總編助理繆克構稱(chēng)之為“溫州精神和上海速度相融合的奇跡”。

　　政府風(fēng)度注重規范服務(wù)

　　森馬一年有8次訂貨會(huì )，每次訂貨會(huì )接待的客戶(hù)不下2000人。每次訂貨會(huì )，森馬沒(méi)有跟任何部門(mén)打招呼，但每一次訂貨會(huì )交警部門(mén)會(huì )主動(dòng)增加幾十人的警力，維持秩序。政府與企業(yè)之間，有很多交集，卻又沒(méi)有交集，他們宛如“君子之交淡如水”。正泰落戶(hù)松江，目標選址上原來(lái)有28個(gè)大大小小的池塘，為了填平這些池塘，三個(gè)月時(shí)間當地政府就花了1800萬(wàn)元。

　　對個(gè)人而言，強者示弱，是大愛(ài)的境界；對政府來(lái)說(shuō)，注重規范和服務(wù)，體現的是城市風(fēng)度。

　　森馬將全新布局大上海

　　去年，森馬服飾位于上海閔行區總投資5億元，占地9.4萬(wàn)平方米的智能化綜合園區正式投入使用。由此，也正式拉開(kāi)了森馬服飾上市后一個(gè)全新布局的序幕。

　　記者就簡(jiǎn)單參觀(guān)了僧嗎公司新園區，“時(shí)尚”是最直觀(guān)的感覺(jué)。15層的辦公區一樓，是品牌展示廳，在這里燈光、色彩、模型，以及高科技元素大量地運用，讓整個(gè)展示廳，宛如走進(jìn)一個(gè)個(gè)不同的影視場(chǎng)景。在辦公區不遠處，是一幢獨立的秀場(chǎng)舞臺，可以舉行容納2000多人的訂貨會(huì )，每年8次訂貨會(huì )，就是在這里完成。

　　走進(jìn)森馬園區的立體倉庫，只能用“震撼”二字來(lái)形容：16個(gè)巷道，每個(gè)深100米，高24米。40000個(gè)托盤(pán)，全部電腦控制，只需要三四個(gè)人操控。

　　效率如何？森馬事業(yè)部物流系統總監王雷給記者做了一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的描述與對比：在夏裝需要95%以上拆箱分解的情況下(注：拆箱分解比例越高，發(fā)貨速度越慢)，100多人一天能發(fā)30多萬(wàn)件貨。而目前行業(yè)內，效率很高的一些運動(dòng)服老大，一天發(fā)貨40萬(wàn)件貨，大約需要400人。

　　據王雷介紹，立體倉庫的管理最主要考驗的是后臺軟件流程、管控的能力，目前，公司在這個(gè)軟件系統上投入非常大的資金。立體倉庫相當于把倉庫也變成流水線(xiàn)運行。

　　“2012年，是森馬大革命的一年�！鼻窆夂驼f(shuō)，當前隨著(zhù)終端店鋪成本不斷上漲，一大批像森馬這樣以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店為主的終端品牌面臨著(zhù)諸多挑戰。此時(shí)，“革命”迫在眉睫。

　　而森馬的革命，早已在有條不紊地推進(jìn)，一個(gè)全新布局的藍圖逐步展開(kāi)：渠道創(chuàng )新、模式革命、產(chǎn)業(yè)并購、產(chǎn)品創(chuàng )新、團隊優(yōu)化儲備……不能更多透露商業(yè)秘密，或許在不久的將來(lái)，我們就能夠看到森馬的變化。

　　邱光和表示，“整合”就是當前服裝業(yè)最大的創(chuàng )新。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，整合最優(yōu)勢資源，是未來(lái)成功的根本。而這種整合，便需要團隊、資本、品牌等一系列的支撐。上市后，森馬成為了國內服裝行業(yè)市值最大的上市公司之一，公司的現金流充沛，無(wú)銀行貸款，賬面現金高達50多億元，而且能夠借助資本市場(chǎng)的平臺，以較低成本募集到企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需資金，這為森馬整合最優(yōu)勢資源提供了強力后盾。邱光和對森馬接下來(lái)的布局充滿(mǎn)信心。

　　據悉，目前在全國有430多家實(shí)力供應商，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“森馬”服飾和“巴拉巴拉”品牌系列童裝。森馬和巴拉巴拉兩大品牌每年設計10000多款產(chǎn)品，在全國的零售終端達7500多個(gè)。2011年實(shí)現終端零售收入約130億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤超過(guò)12億元，繳納稅金超過(guò)9億元。