在掌聲中落下帷幕的前20屆中國服裝服飾博覽會(huì )(CHIC)在我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中立下了汗馬功勞，如今已經(jīng)有著(zhù)非常廣泛的影響力，而如能在這樣高水準的平臺上亮相即是對一個(gè)服裝品牌的高度認可，倘若能在展會(huì )上吸引眾多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的眼球，在場(chǎng)館內引爆對時(shí)尚和藝術(shù)的巔峰碰撞則是鳳毛麟角。來(lái)自英國倫敦的少淑裝品牌CLORIS(歌迪絲)雖是首次參展，卻在展館內引起了非同凡響的轟動(dòng)，僅僅三天的參展時(shí)間就同十幾家省級代理商完成意向合作，這些成果不僅僅來(lái)自CLORIS(歌迪絲)參展產(chǎn)品的高品質(zhì)，更是其品牌與眾不同的價(jià)值取向所起到的巨大推動(dòng)。

      品牌價(jià)值究竟有著(zhù)怎樣的力量?從可口可樂(lè )的幾個(gè)數字就可以看出來(lái)——可口可樂(lè )的品牌價(jià)值近700億美元，而其年銷(xiāo)售額只270億美元。這一在營(yíng)銷(xiāo)課程中被無(wú)數次當做案例來(lái)分析講解的事實(shí)，非常好地向世人證明了品牌價(jià)值的重要性。以打造“國際時(shí)尚女裝”為品牌定位的CLORIS(歌迪絲)能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中取得如此非凡的成績(jì)，就是其區別與國內同類(lèi)品牌的價(jià)值定位發(fā)揮的巨大效用。

      香港銀萊國際有限公司作為CLORIS亞洲的品牌運營(yíng)總部，把CLORIS(歌迪絲)從英國倫敦搬上中國的舞臺，帶進(jìn)國人的視野。作為新興市場(chǎng)的中國，人口紅利對經(jīng)濟的拉動(dòng)效應，依然存在。2010年-2011年度，中國的經(jīng)濟增長(cháng)仍然保持了9%以上的高增長(cháng)，眾多國際市場(chǎng)看好我國市場(chǎng)，紛紛搶灘登陸，而與此同時(shí)我國都市時(shí)尚女性的消費心理和消費購買(mǎi)習慣也在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。這些現象促成了CLORIS(歌迪絲)品牌高層對女裝需求的重新定位：都市女性選擇服飾的標準，從單純的是否時(shí)尚好看、舒適，逐步轉變?yōu)橹匾暺放苾r(jià)值和品牌文化內涵，所以，品牌價(jià)值的大小，成為未來(lái)服飾行業(yè)的核心競爭因素。然而中國的服裝業(yè)從改革開(kāi)放以后都一直身處加工階段，核心競爭力薄弱。對此，CLORIS(歌迪絲)一進(jìn)入國內市場(chǎng)就確定了“快時(shí)尚”和“平價(jià)價(jià)位”的品牌價(jià)值觀(guān)，并在發(fā)展的過(guò)程中嚴格奉行這兩條原則，以打破國內服飾行業(yè)的固有模式，適應國內新的發(fā)展形勢，才有了文章開(kāi)始CLORIS(歌迪絲)在服博會(huì )上不俗的表現。

      目前，經(jīng)過(guò)業(yè)內人士的科學(xué)取樣以及分析得出結論——公認的服裝價(jià)值鏈利潤分配結構應該是：設計50%，營(yíng)銷(xiāo)40%，生產(chǎn)10%。而國內相當多的服飾企業(yè)依然停留在勞動(dòng)密集型的加工制造業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品設計和品牌建設不重視。當前流行的“快時(shí)尚”文化，其實(shí)在CLORIS(歌迪絲)英國的早起發(fā)展已經(jīng)實(shí)踐過(guò)，而且在不斷完善。CLORIS(歌迪絲)的“快時(shí)尚”概念其實(shí)就是以設計為主導，以營(yíng)銷(xiāo)為動(dòng)力，以品牌建設為后盾，實(shí)現研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設三駕馬車(chē)并駕齊驅?zhuān)瑯嫵膳c國內服飾品牌的巨大差異化。為此，銀萊國際香港與100多家上游供應商都保持著(zhù)密切合作，達到年產(chǎn)1000萬(wàn)件以上的供應規模，強大的供應力保證CLORIS(歌迪絲)每年分18個(gè)波段推出貨品，補貨周期只需要15天，擁有和國際快時(shí)尚品牌ZARA，H&M一樣快速的時(shí)尚反應能力。

      CLORIS(歌迪絲)目前將渠道開(kāi)發(fā)主要定位在中等經(jīng)濟指數的二、三線(xiàn)城市，由區域強勢集合成整體強勢，在眾多國內少淑裝品牌盲目地在一線(xiàn)城市的一級商圈開(kāi)設店面時(shí)，CLORIS(歌迪絲)通過(guò)對國內經(jīng)濟環(huán)境的宏觀(guān)分析，以及對我國各級別城市發(fā)展空間和潛力的前瞻性估計，最終選在在二、三線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)施“平價(jià)價(jià)值”策略，讓更多的目標渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的消費者能夠感受到來(lái)自英倫的時(shí)尚氣息，感受那一份“矜貴風(fēng)尚”。CLORIS(歌迪絲)盡量減少高價(jià)格產(chǎn)品對消費者帶來(lái)的負面影響，以平價(jià)的方式吸引更多忠實(shí)消費者，將歐式宮廷的優(yōu)雅享受平民化，使更多女性感受來(lái)自倫敦的矜貴魅力。