2002年，奧康鞋業(yè)剛出現崛起的勢頭，非常希望能與國外跨國制鞋企業(yè)聯(lián)手合作。 
      GEOX是意大利排名第一的休閑鞋品牌。正值中國加入WTO初期，Geox 把目光對準了中國，意圖在中國建立一個(gè)亞洲最大的生產(chǎn)基地。2002 年開(kāi)始，,Geox的總裁Polegato先生開(kāi)始到亞洲的市場(chǎng)調研。最終把目標定在中國7家鞋業(yè)公司，奧康鞋業(yè)在其中不免顯得財小勢微。
      當時(shí)，Polegato的中國行程排的非常滿(mǎn)，是否到奧康實(shí)地考察都是未知數，更不用說(shuō)最終成功簽約。盡管奧康對與,Geox 合作成功的心理預期也是極其低的，但他們的宗旨是即便是0.1%的成功機會(huì )，也要付出100%的努力抓取。

      奧康為迎接Polegato. 一行進(jìn)行了周密的準備和策劃。為了使談判對手有賓至如歸的感覺(jué)，奧康公司專(zhuān)門(mén)成立了以總裁為首的接待班子，擬定周密的接待方案。從禮儀小姐獻給剛下飛機的談判方Polegato. 一行的鮮花，到談判地點(diǎn)的選擇、談判時(shí)間的安排、客人入住的酒店的預定，整個(gè)流程都是奧康公司精心策劃、專(zhuān)門(mén)安排的。整個(gè)過(guò)程讓Polegato無(wú)可挑剔。
      當中有兩個(gè)小插曲：

      在奧康總裁王振滔與Geox 總裁Polegato兩人見(jiàn)面會(huì )談了一個(gè)小時(shí)以后，奧康鞋業(yè)的工作人員便給保利加圖贈送了一個(gè)小小的幻彩不倒翁數碼相框作為商務(wù)禮品。相框中的照片正是王振滔和保利加圖愉快會(huì )談的照片。Polegato對奧康鞋業(yè)的工作效率，以及在細節方面表現出的新穎思路，留下了深刻的印象。
談判中，王振滔將“花好月圓”青田玉雕送給Polegato先生，寓含奧康和Geox合作完美無(wú)缺之意。在激烈的談判過(guò)程中，一反人們“談判桌如戰場(chǎng)”的定式潛意識，表達出合作的誠意，談判雙方建立起友誼和好感。
      回到意大利以后，在Polegato的極力主張下，奧康鞋業(yè)正式開(kāi)始了和Geox的聯(lián)手合作，并一舉成為國內著(zhù)名的制鞋企業(yè)。這次愉快合作也成為中國鞋業(yè)的美談和商界的經(jīng)典案例。
      談判畢竟不是為交友而來(lái)，談判者花在聯(lián)絡(luò )感情上的時(shí)間總是有限的。想要用較少的成本贏(yíng)得談判對手的友誼和好感，贈送禮物無(wú)疑是最好的方法。那么禮物的選擇自然成為重中之重。昂貴奢侈的禮物早已司空見(jiàn)慣，甚至會(huì )給對方投機取巧旁門(mén)左道的感覺(jué)，導致反效果。
      讓我們回頭看兩件小禮物在當中起的作用。加起來(lái)價(jià)值也不過(guò)區區幾百的相框和玉雕是怎么促成這么大的合作項目呢？禮品只是一種投射，展露出奧康鞋業(yè)企業(yè)面貌的冰山一角。
      在會(huì )談中贈送會(huì )談情景的照片留作紀念——思維新穎；
      能在會(huì )面一小時(shí)內拿出會(huì )談?wù)掌�—�?STRONG>快速高效；
      談判中贈送寓意美滿(mǎn)的玉雕——坦誠相待；
      低概率的機會(huì )也做好充分準備——決不放棄，一絲不茍。
      這些才是真正打動(dòng)GEOX的地方，而禮品不過(guò)是它們的載體。
      隨著(zhù)國家對民營(yíng)經(jīng)濟的重視程度日益提升，我國出現了一大批小微的民營(yíng)企業(yè)。對于這些企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)就是生命線(xiàn)。擁有積極的企業(yè)文化才能在愈演愈烈的商戰中乘風(fēng)破浪，屹立不倒。這一點(diǎn)，奧康早在10年前就已經(jīng)給我們做出一個(gè)完美的典范。