熱情讀者向楊勛先生索取簽名留念

      近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會(huì )上，《服裝時(shí)報》記者對真維斯進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的追蹤采訪(fǎng)。

　　1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯）；1993年，真維斯進(jìn)入中國內地，拉開(kāi)內地休閑服裝市場(chǎng)的大幕，獨領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，成為中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)的鼻祖。然而，到1997年，真維斯進(jìn)行了一個(gè)低調而令人費解的轉身：放慢“百市千店”的發(fā)展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉身為“民牌”，不做潮流的引領(lǐng)者，要做潮流的跟隨者；并且開(kāi)始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”，做一個(gè)完完全全的“本土品牌”。

　　它似乎在背道而馳。但20年過(guò)去，雖然它的增長(cháng)不是最快的，但發(fā)展卻是最穩健的，平穩的增長(cháng)累積后是個(gè)驚人的結果；它的品牌不是最出風(fēng)頭的，但卻是消費者的時(shí)尚必需品，成為中國人關(guān)于休閑服裝的一個(gè)標志性印象……

　　低調其實(shí)遠比高調更難。這個(gè)低調的品牌，在20年中做了什么？堅守了什么？它的品牌價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)理念和企業(yè)文化、發(fā)展思路到底是什么樣的？它又給顧客、給員工、給行業(yè)、給社會(huì )帶來(lái)了什么？——《絕對民牌：真維斯品牌20年》

　　近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會(huì )上，主持人高聲問(wèn)道：“在座的各位穿過(guò)真維斯服裝的人請舉手�！辟即蟮谋本﹫D書(shū)大廈一層，除了前兩排的媒體記者外，后面站著(zhù)黑壓壓的人群都是碰巧趕上這場(chǎng)活動(dòng)的購書(shū)群眾，聽(tīng)完了問(wèn)題，現場(chǎng)100多人全部舉手。真維斯董事長(cháng)楊勛舉起雙手，連說(shuō)謝謝，語(yǔ)氣誠懇，表情慈祥。窗外依稀可見(jiàn)西單商業(yè)街的各大商場(chǎng)，真維斯的數個(gè)門(mén)店也羅列其中，更為關(guān)鍵的是：真維斯的試衣間外永遠都有人排隊等待試衣。難怪有人說(shuō)，把這個(gè)在全國一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)城市都隨處可見(jiàn)的品牌稱(chēng)為中國人最熟悉的品牌，并不為過(guò)。

　　每當人們提到真維斯的時(shí)候，總認為它是一個(gè)本土品牌，就同其他大眾休閑服品牌一樣，它的價(jià)格、設計、風(fēng)格、運營(yíng)似乎都很中國化。很少有人知道，這個(gè)在中國隨處可見(jiàn)的品牌，其實(shí)來(lái)自澳大利亞，也很少有人知道，這個(gè)在中國內地銷(xiāo)售額每年保持15%至20%的增長(cháng)、截至目前已捐資逾1億元做公益事業(yè)的旭日集團，曾經(jīng)只是一個(gè)有著(zhù)十幾個(gè)工人的小廠(chǎng)。作家余華在小說(shuō)《兄弟》里曾經(jīng)寫(xiě)道：像野草一樣被腳步踩了又踩，被車(chē)輪碾了又碾，可是仍然生機勃勃地成長(cháng)起來(lái)了。真維斯就如同這樣的生機之草一樣，在艱辛與創(chuàng )業(yè)的打拼中，走過(guò)了在中國的第二十年。 

　　“20年走過(guò)來(lái)實(shí)在不易，對人來(lái)說(shuō)，20年確實(shí)不短，人的生命中能有幾個(gè)20年？但是對于企業(yè)、品牌來(lái)說(shuō)，20年卻只是在打基礎。真正要做成功，時(shí)間還很長(cháng)。之前一直在做品牌，而現在我們要考慮企業(yè)如何轉型、增長(cháng)產(chǎn)值。出這本書(shū)，其實(shí)是想與大家分享真維斯20年里做品牌的經(jīng)驗�！睏顒啄弥�(zhù)一本《絕對民牌》，原本急速的語(yǔ)氣也變得和緩，不難看出他把這本書(shū)當成了孩子一樣�！罢婢S斯雖然源于澳大利亞，但卻是真真正正在中國市場(chǎng)成長(cháng)起來(lái)的，現在國內很多企業(yè)都希望借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗案例，與其借鑒那些外國成長(cháng)起來(lái)的品牌，還不如參考這個(gè)已經(jīng)中國化了的‘民牌’�！�

　　不加班卻漲工資

　　作為服裝企業(yè)，在常人印象中，加班加點(diǎn)趕工、趕訂單是再正常不過(guò)的事情。但是楊勛領(lǐng)導的真維斯卻并不鼓勵員工加班，可令人費解的是，這個(gè)不鼓勵員工加班的老板卻經(jīng)常加班，成了一個(gè)讓人“琢磨不透”的老板。

　　“上班就是要完成工作，我加班，是因為我的工作沒(méi)做完，但我并不希望員工加班�！睏顒渍f(shuō)話(huà)永遠面帶微笑，話(huà)語(yǔ)中透露的善意讓人頗感溫暖�！暗�做人也一定要有責任感，在工作時(shí)間把工作做完是負責，工作沒(méi)做完下班是不負責，我提倡的不加班是要提升工作效率，在工作時(shí)間內把事情做完�！�

　　楊勛坦言，服裝廠(chǎng)不加班其實(shí)很難，這件事在他年輕的時(shí)候根本做不到，但是四年前他跟中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )合作采用了一套提升效率的方法，9個(gè)月后，工廠(chǎng)就不再加班�！氨绕�9個(gè)月前，我們的員工工時(shí)少了13%，但我們的產(chǎn)量卻增加了5%，所以他們的工資漲了19%�！辈患影噙�漲工資，在真維斯確確實(shí)實(shí)地存在，而楊勛也說(shuō)，現在讓企業(yè)轉型升級的方法有很多，堅持去做目標都能實(shí)現。

　　在楊勛的口中，最常說(shuō)的一句話(huà)是“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。在楊勛這里，這句話(huà)就是他深刻的責任與使命�！啊�窮’就是能力小，我總說(shuō)人能力小的時(shí)候就把自己管好，企業(yè)能力小的時(shí)候就把自己辦好，不要給社會(huì )添麻煩。而當我們有成績(jì)的時(shí)候，就應該幫助別人，這就是社會(huì )責任。管好自己是社會(huì )責任，幫助別人也是社會(huì )責任。今天能力小，將來(lái)也會(huì )有能力大的時(shí)候。作為一個(gè)企業(yè)，追求利潤是必然的，但最大利潤不是我們的目標，可持續發(fā)展的企業(yè)才是我們最終的目標�！�

　　對任何事都要踏實(shí)、淡定

　　去年鬧得沸沸揚揚的“真維斯”事件曾經(jīng)讓真維斯這個(gè)品牌一度頂著(zhù)風(fēng)口浪尖的輿論壓力，各種不安定的揣測與言語(yǔ)讓這件善事沉默在了幸災樂(lè )禍之中。當人們認為真維斯是否應該出面說(shuō)兩句的時(shí)候，真維斯依舊不動(dòng)聲色；當人們認為真維斯以后在做慈善方面一定會(huì )謹慎小心、戰戰兢兢之時(shí)，真維斯卻依舊行事低調的捐款1000萬(wàn)和300萬(wàn)人民幣給中國青年創(chuàng )業(yè)就業(yè)基金會(huì )和團中央中國青年志愿者協(xié)會(huì )。

　　《絕對民牌》的作者吳比坦言，在那段最“沸騰”的時(shí)期，他就在真維斯的企業(yè)內部做采訪(fǎng)，企業(yè)內部的平靜讓他感慨這個(gè)企業(yè)的自信與坦誠，同時(shí)這個(gè)企業(yè)在面對公開(kāi)事件時(shí)的鎮定也顯示出大家風(fēng)范，外界的壓力在他們的平靜中逐漸銷(xiāo)聲匿跡。

　　“我是佛教徒，最清凈的時(shí)候就是我最踏實(shí)的時(shí)候。無(wú)論是對真維斯品牌還是旭日集團，我一直在強調社會(huì )責任。真維斯已經(jīng)做好自己的事情，有能力去幫助更多人的時(shí)候就去幫，這份心需要時(shí)間去檢驗�！睏顒椎奶�實(shí)與淡定讓真維斯這個(gè)名字一直與慈善事業(yè)相輔相成，但作為年輕時(shí)尚品牌，真維斯又時(shí)刻與娛樂(lè )牽手相連。

　　今年三月底，第21屆真維斯杯休閑裝設計大賽又再次揚帆起航，本屆真維斯設計大賽的主題是“炫動(dòng)真我”，請來(lái)的活動(dòng)推廣大使是臺灣人氣樂(lè )團——飛兒樂(lè )團。從2009年、2010年兩度與李宇春合作推出“Why Me”系列服飾，2010年真維斯邀請歌手陳楚生擔任第19屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽推廣大使，再到今年的飛兒樂(lè )團和自2007年就連續冠名的“真維斯娛樂(lè )大典”，這些以?shī)蕵?lè )跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式拉近品牌與消費者距離的推廣活動(dòng)，一直受到市場(chǎng)和消費者的肯定。

　　“炫動(dòng)真我就是要展示真我，因為現在的年輕人都喜歡表現自己，所以我們突出‘炫動(dòng)’這個(gè)詞�，F在休閑服的設計也要配合年輕時(shí)尚的思維模式。我們的顧客很喜歡這些年輕有活力的明星，他們喜歡誰(shuí)，我們就請誰(shuí)來(lái)做大使�！倍�曾經(jīng)從真維斯設計大賽走出的年輕設計師也在中國的設計舞臺上綻放著(zhù)自己的光彩，中國“金頂獎”設計師祁剛就是從這里走出的”金龍”。提到這點(diǎn)楊勛又很興奮：“從當初的大賽的無(wú)名小卒到現在的名設計師，真維斯設計大賽這個(gè)平臺給很多年輕設計師幫助與支持，更給了他們實(shí)現夢(mèng)想的舞臺。同樣，我們的顧客都是年輕人，我們除了給他們美麗的服裝，還愿意給他們更美麗的舞臺�！�