在國內外強勢品牌云集的上海市場(chǎng)，波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌以極具優(yōu)勢的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈競爭中表現出眾，廣受消費者的青睞。這其實(shí)只是一個(gè)代表性的現象，從整個(gè)江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過(guò)調整結構、做大品牌、提升效益，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的升級，取得了積極的成果。

　　率先調整率先獲益

　　就我國紡織服裝業(yè)在世界上的地位來(lái)說(shuō)，目前還是紡織服裝大國，尚未進(jìn)入世界紡織服裝強國的行列，尤其與法國、英國、意大利、美國、日本等紡織服裝強國相比，差距更是明顯。體現在產(chǎn)品價(jià)值上的問(wèn)題是附加值低，剩余價(jià)值少，創(chuàng )造的效益不盡如人意�？上驳氖�，我國的紡織服裝業(yè)與世界紡織服裝強國之間的差距不是在擴大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業(yè)便是生動(dòng)的實(shí)例。

　　2012年春節前夕，筆者參加了“江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì )赴震澤調研座談會(huì )”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國紡織服裝業(yè)面臨出口增速下滑、勞動(dòng)力成本和各類(lèi)費用上升、不少企業(yè)融資難等不利條件，但震澤鎮整個(gè)大紡織(服裝)仍然實(shí)現了比2010年更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售總額達到72億元，并且產(chǎn)業(yè)結構調整態(tài)勢相當好。

　　蘇州市山水絲綢有限公司總經(jīng)理劉瑛介紹說(shuō)：“地處震澤這塊風(fēng)水寶地，我們根據消費者生活質(zhì)量提高、綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增長(cháng)的特點(diǎn)，公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)更完善、更完美、更時(shí)尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一年比一年好。憑借2010年上海世博會(huì )特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的優(yōu)勢，2011年我們的高端產(chǎn)品不僅在上海、北京、廣州等一線(xiàn)城市提高了市場(chǎng)占有率，自主品牌‘中國夢(mèng)’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續努力做得更好�！�

　　原先100%做外貿的德科(蘇州)紡織有限公司，至今已完成了內外貿并舉的成功轉型，出口主打高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。內銷(xiāo)在上海建立總部，推出自主的快時(shí)尚商務(wù)休閑男女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費者，聘用在美國生活10多年的韓國人擔任營(yíng)銷(xiāo)總監，并從ZARA挖來(lái)10多名設計師等人才······大投入換來(lái)大回報，上海10多家經(jīng)營(yíng)面積上千平方米的直營(yíng)店(其中南京西路的直營(yíng)店面積達2000多平方米)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)全線(xiàn)飄紅，2012年估計內銷(xiāo)總額將達8億元-10億元。

　　新申集團、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關(guān)品牌企業(yè)也談了強化產(chǎn)品設計、引進(jìn)先進(jìn)設備、提高管理效率、做強做大品牌、提升無(wú)形資產(chǎn)的運作思路，表露出主動(dòng)調整產(chǎn)品結構，走在產(chǎn)業(yè)升級前列的信念和決心。

　　據悉，2011年，江蘇紡織服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破萬(wàn)億元，同比增長(cháng)22%，且增長(cháng)的質(zhì)量進(jìn)一步提高，利潤同比增長(cháng)33%，繼續高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長(cháng)速度。再次展示了我國紡織服裝大省、強省的風(fēng)貌。同時(shí)，也展示了率先調整，率先獲益的成果。

　　品牌經(jīng)營(yíng)頻現亮點(diǎn)

　　國際品牌ZARA、耐克、H&M、GAP、銳步等在我國市場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)光光，既有知名度、又有美譽(yù)度，可謂名利雙收。憑什么？關(guān)鍵是品牌的含金量高！江蘇省紡織服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)謝明在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“江蘇的紡織服裝業(yè)雖然一直走在全國的前列，但在新一輪的發(fā)展過(guò)程中，我們逐步意識到品牌的重要性，所以我們早在8年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時(shí)尚江蘇’的發(fā)展目標，實(shí)踐證明這是事半功倍之舉�！�

　　通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，今日的江蘇紡織服裝確實(shí)亮點(diǎn)多多，波司登、陽(yáng)光被確認為江蘇省僅有的2個(gè)世界名牌；中國名牌有50多個(gè)；中國馳名商標有30多個(gè)；江蘇省名牌300多個(gè)。在全國百強服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集團、老三集團、悅達紡織集團等24家品牌企業(yè)赫然在目。一個(gè)省的全國百強企業(yè)占總量的24%，這是一個(gè)什么概念？答案非常明了。這種亮點(diǎn)不光是這些相關(guān)品牌企業(yè)的光榮，同樣在整個(gè)江蘇省的紡織服裝業(yè)里起到了示范作用、表率作用，對今后江蘇紡織服裝業(yè)更多品牌的崛起形成巨大的推動(dòng)力！

　　品牌江蘇、時(shí)尚江蘇碩果累累，如何使之亮點(diǎn)更亮？謝明表示：“再上新臺階！”

　　積聚新的發(fā)展優(yōu)勢

　　2012年，受?chē)�際、國內經(jīng)濟發(fā)展情況的影響，我國紡織服裝業(yè)發(fā)展的不確定因素增多。據此，江蘇的紡織服裝業(yè)發(fā)展有何新思路呢？謝明在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢�！彼�認為：面對當前歐盟、日本、美國等發(fā)達國家經(jīng)濟增長(cháng)放緩或乏力、人民幣升值、勞動(dòng)力及費用上升、不少企業(yè)融資難等問(wèn)題，我國紡織服裝出口難度會(huì )相應增加，內銷(xiāo)市場(chǎng)競爭也會(huì )更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。新優(yōu)勢包括繼續進(jìn)行產(chǎn)品結構調整、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值；提升產(chǎn)品設計能力、加大OEM轉變?yōu)镺DM的比重等；品牌建設加大力度、加快無(wú)形資產(chǎn)的增值；不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；提高人員、產(chǎn)品、物流(非常規的運輸)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理效率。

　　提到培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，謝明解釋說(shuō)：“培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，眼前是當務(wù)之急，從長(cháng)遠來(lái)看也是重中之重的工作目標。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進(jìn)步，一是出口金額420億美元，增長(cháng)24%，總額超越廣東，成為全國的第二。二是服裝出口總額首次超過(guò)面料出口總額，產(chǎn)品品質(zhì)提高，附加值增加出現好勢頭。這是構成江蘇紡織服裝業(yè)新優(yōu)勢的要素。不然的話(huà)出口市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)，東南亞地區成本低的國家，一個(gè)員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)也要有新的突破，要更有特色、更有特點(diǎn)、更為消費者認可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因為覺(jué)得時(shí)尚，窮人穿ZARA是因為覺(jué)得便宜，所以ZARA的目標消費群體相當大。江蘇的紡織服裝品牌經(jīng)營(yíng)要注重體現江蘇文化，主導消費，引導新的生活方式，實(shí)現從制造商到品牌商的華麗轉身，這是大有可為的！營(yíng)銷(xiāo)方面從產(chǎn)品定位、設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、員工培訓、代理商選擇、培訓、信息等都要系統研究，從而把江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢放大再放大�！�