晚上8時(shí)，與雅戈爾國際服裝城一墻之隔的員工宿舍區燈火通明。

　　宿舍外的馬路邊，一溜排開(kāi)的是水果攤、燒烤攤、麻辣燙夜宵點(diǎn)，小老板們異常忙碌。

　　偌大的廠(chǎng)區內異常安靜，記者白天在車(chē)間見(jiàn)到的繁忙景象似乎突然消失了�！斑@里早就不加班了，我們按正常作息時(shí)間上下班�！币幻�買(mǎi)水果的員工表示。

　　面對“不務(wù)正業(yè)”的洶洶質(zhì)疑，雅戈爾董事長(cháng)李如成的內心是否如寧靜的廠(chǎng)區波瀾不驚？

　　反省中國男裝業(yè)

　　在狀如美國白宮的雅戈爾辦公樓8層，李如成的寬大辦公室內掛著(zhù)7幅地圖，分別是雅戈爾服裝城、寧波鄞州區、寧波市、浙江省、中國、亞洲以及世界地圖。

　　不過(guò)，站在窗前，只能看到緩緩流淌的奉化江在薄霧中蜿蜒轉向東北，這里離世界最古老的三大家族圖書(shū)館之一的天一閣大約有10公里距離。

　　“面對批評和質(zhì)疑，我們現在很坦然，說(shuō)得對的就接受并改變，說(shuō)得不對的就讓他們說(shuō)去。我們首先考慮的是雅戈爾怎么生存，如何回報股東，因而隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化最重要�！崩钊绯珊呛切χ�(zhù)，語(yǔ)氣不疾不徐。

　　在雅戈爾的多元化產(chǎn)業(yè)布局中，李如成最關(guān)注的還是服裝。

　　最近，他又到美國和歐洲的品牌服裝企業(yè)考察了一圈，回來(lái)后信心大漲：“從設備、工藝和制作水平來(lái)看，我們一點(diǎn)都不比國外大品牌的差，甚至還超過(guò)了他們，主要差距在品牌運作和市場(chǎng)服務(wù)上�！�

　　雅戈爾原來(lái)還考慮過(guò)收購幾個(gè)國外品牌，“很多國外大牌產(chǎn)量很小，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展空間，看了以后我覺(jué)得完全沒(méi)有必要去幫國外品牌吶喊�！崩钊绯烧f(shuō)。

　　男裝市場(chǎng)已經(jīng)出現分化，原來(lái)做西裝的BOSS,現在也做休閑裝和女裝，不過(guò)女裝沒(méi)有成功，“跨界運作的難度很大”。據李如成的觀(guān)察，歐洲一些大牌男裝正在走下坡路。

　　對于國內服裝市場(chǎng)，李如成認為真正發(fā)展起來(lái)也就是最近5年，從10年前開(kāi)始大家都在講要做品牌，而且依靠廣告也砸出了一批銷(xiāo)量10億元以上的企業(yè)，但經(jīng)濟大環(huán)境稍有變化，高庫存問(wèn)題就出現了。

　　“從品牌的角度講，中國男裝剛剛起步�！北M管業(yè)內認為過(guò)去的10年是男裝的黃金年代，但李如成并不覺(jué)得過(guò)去有多么輝煌。

　　“品牌的基礎是質(zhì)量，即品質(zhì)和數量，既要有好的品質(zhì)，還要有相當規模的銷(xiāo)量，否則難以稱(chēng)得上是有影響力的品牌�！崩钊绯烧f(shuō)，品牌需要文化積淀，要會(huì )講故事，歐美服裝企業(yè)很會(huì )講，而中國的企業(yè)在這方面缺乏信心。

　　李如成將品牌的門(mén)檻定得很高，“如果男裝銷(xiāo)量達到500億元，那才是真正的品牌男裝，”按這個(gè)標準來(lái)看，中國所有男裝企業(yè)的品牌之路相當遙遠，“雅戈爾也正在爬坡，”李如成說(shuō)。

　　中國很多服裝企業(yè)以前做OEM,非常辛苦還不賺錢(qián)，“OEM能解決就業(yè)問(wèn)題，但無(wú)法發(fā)展成強勢產(chǎn)業(yè)，所以中國服裝業(yè)的最終出路還得靠創(chuàng )品牌，一方面滿(mǎn)足國內市場(chǎng)不斷提升的消費需求，另一方面還要向國外爭市場(chǎng)，但不是永遠通過(guò)貼牌的形式�！崩钊绯煞Q(chēng)，從服裝強國的角度而言，放棄低端加工并不可惜，2011年，雅戈爾出售了以代工為主的新馬集團，全力轉向做大做強自主品牌。

　　對于國內奢侈品消費熱，李如成連呼“極不理性”，世界奢侈品熱是日本人買(mǎi)起來(lái)的，主要奢侈品牌目前都把市場(chǎng)重點(diǎn)轉向了中國，以目前中國較低的消費年齡層來(lái)看，并不具有持續消費能力。

　　而面對國外品牌動(dòng)輒數萬(wàn)元一套的西裝，李如成認為這個(gè)市場(chǎng)極�。骸耙�看是不是消費者自己掏錢(qián)購買(mǎi)，真正的品牌是消費者掏錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，因為中國還沒(méi)有形成足以支撐一個(gè)較大規模的高端消費市場(chǎng)”。

　　“現在的服裝價(jià)格太高了�！彼�自言自語(yǔ)道。

　　李如成從不認同外界關(guān)于雅戈爾偏離主業(yè)的說(shuō)法。

　　“雅戈爾服裝每年五六十億的收入，在國內是最大的之一，”李如成表示，“如果沒(méi)有從其它行業(yè)沉淀資金，雅戈爾服裝板塊也不可能做到現在這樣的規模，至于主業(yè)和副業(yè)，則是一個(gè)相對的概念�！�

　　雅戈爾如何調整

　　盡管李如成對外界的臧否不予評議，但雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的變化是明顯的。除了放棄代工業(yè)務(wù)，李如成把調整的重點(diǎn)放在設計和市場(chǎng)推廣上，并以此為基礎擴張品牌知名度，進(jìn)而提升美譽(yù)度。

　　在李如成的規劃中，雅戈爾服裝由五大品牌構成，主打品牌YOUNGOR突出功能性，這是其積累多年認知度最高的品牌；高端品牌MAYOR（市長(cháng)）旨在打造中國的量身定制品牌；GY品牌以時(shí)尚風(fēng)格構筑年輕人的概念世界； HANP（漢麻世家）主推健康和環(huán)保；Hart Schaffner Marx（哈特馬克斯）則傳承美式休閑風(fēng)。YOUNGOR是樹(shù)干，其他四個(gè)品牌是樹(shù)枝，有樹(shù)干又有樹(shù)枝才是一棵品牌的大樹(shù)。

　　但是，要搞懂這幾個(gè)品牌的中英文讀音和區別的確需要殺死不少腦細胞。

　　目前雅戈爾正在大力擴編設計師隊伍，已有的40多位設計師無(wú)法滿(mǎn)足李如成的要求，他承認目前設計能力偏弱。此外，雅戈爾還在意大利米蘭組建工作室，在東京、倫敦、紐約、香港等設立信息中心，同時(shí)加緊在全球海選服裝設計師，希望借外腦提高雅戈爾的時(shí)尚氣息。

　　“我們最近在強化提升YOUNGOR，這是經(jīng)多年發(fā)展最獲消費者認可的雅戈爾主品牌，把它賦予時(shí)尚色彩。2011年，雅戈爾先后在北京、西安、杭州等地開(kāi)設了超過(guò)1000平方米的大型旗艦店，都是以YOUNGOR品牌為核心�！崩钊绯烧f(shuō)。

　　頗令李如成自豪的是其強大的渠道銷(xiāo)售能力。

　　雅戈爾在全國擁有700多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，2600多家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，每年光襯衫就要賣(mài)掉700萬(wàn)件。

　　“當初我決定自建渠道的時(shí)候，反對的聲音非常大，他們認為雅戈爾只要生產(chǎn)衣服就行了，銷(xiāo)售的事情應該交給專(zhuān)業(yè)的人去干�！崩钊绯商崞鹜�事非常得意，“我不但堅持自己做銷(xiāo)售，而且購買(mǎi)了不少專(zhuān)賣(mài)店�！�

　　北京東單專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)時(shí)花了1000多萬(wàn)元，現在至少升值10倍；上海專(zhuān)賣(mài)店花了1.5億，現在值8個(gè)億；杭州的店買(mǎi)得晚，花了5個(gè)億。李如成有點(diǎn)惋惜地說(shuō)：“買(mǎi)大店得趁早，現在開(kāi)始貴了�！�

　　李如成最近還去了中西部一些地級城市考察，他的目標是市中心可自己持有的物業(yè)：“形象店對雅戈爾品牌的提升作用非常大，雖然一次投資會(huì )大些，但掌握了銷(xiāo)售渠道就能確保品牌形象不受損害。因此，雅戈爾確定的繼續投入服裝的30億資金不會(huì )有變化�！�

　　從顧客進(jìn)門(mén)開(kāi)始，從問(wèn)候到產(chǎn)品介紹、組合銷(xiāo)售到最后送客出門(mén)都由一名營(yíng)業(yè)員接待，顧客來(lái)購買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、環(huán)境，雅戈爾正在努力借鑒國外大牌的服務(wù)理念，形成自己的服務(wù)模式。

　　“雅戈爾服裝的銷(xiāo)售目標是每年增長(cháng)20%，5年后達到120億元應該沒(méi)啥問(wèn)題，”李如成想了想又說(shuō)，“我認為增長(cháng)空間很大，應該說(shuō)翻兩倍都是有可能的�！�