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卡西龍兒童鞋服登頂“加冕” 渠道戰略促地位升級

| | | | 2012-12-29 09:37

今年,走過(guò)20年輝煌的卡西龍兒童用品終于迎來(lái)了自己的登頂“加冕”。

品牌為先,差異化營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

單兵種作戰過(guò)時(shí),集團軍已成趨勢

      剛剛走過(guò)20年輝煌歷程的卡西龍品牌,其發(fā)展足跡值得行業(yè)深思。正如美國蘋(píng)果公司一樣,成立于1976年的蘋(píng)果,直到2007年才真正走上世界的舞臺,走過(guò)20年輝煌的卡西龍也在今年終于迎來(lái)了自己的登頂“加冕”。

  在號稱(chēng)“亞洲品牌奧斯卡”的第7屆亞洲品牌盛典上,卡西龍成功斬獲“亞洲品牌500強”,其董事長(cháng)丁燦陽(yáng)被授予“中國(行業(yè))品牌十大領(lǐng)軍人物”稱(chēng)號,這是繼卡西龍獲得“中國童鞋十大品牌”、“亞洲十大童鞋品牌”、“亞洲最具投資價(jià)值兒童用品品牌”、“中國最受歡迎兒童鞋服品牌”、《中國市場(chǎng)暢銷(xiāo)童裝品牌》等榮譽(yù)稱(chēng)號之后,該品牌向中國兒童用品產(chǎn)業(yè)問(wèn)鼎的又一里程碑事件?ㄎ鼾埖陌l(fā)展,成為我國兒童用品產(chǎn)業(yè)的一道獨特“風(fēng)景線(xiàn)”。

    據統計,我國目前0至16歲兒童數量將近3億,兒童用品市場(chǎng)潛在價(jià)值高達10000億元,巨大的市場(chǎng)需求在急速推動(dòng)兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展,同時(shí)不斷刺激行業(yè)競爭的日益激烈。當前的兒童用品產(chǎn)業(yè)與上世紀90年代的全球IT市場(chǎng)一樣,蘋(píng)果面臨著(zhù)來(lái)自IBM、索尼、摩托羅拉等全球品牌的全面夾攻,面對市場(chǎng)紅,F狀,蘋(píng)果果斷調整戰略,將傳統的“單兵作戰”、依靠單一產(chǎn)品打天下,調整為產(chǎn)品多元化“集團軍作戰”的模式。

      而今天的兒童用品產(chǎn)業(yè)也面臨這種現狀,卡西龍董事長(cháng)丁燦陽(yáng)在2000年便敏銳捕捉到了這個(gè)行業(yè)趨勢,因此自2000年后,卡西龍品牌在丁燦陽(yáng)的帶領(lǐng)下,從創(chuàng )業(yè)最初只做兒童鞋業(yè),慢慢過(guò)渡到兒童鞋服以及一系列配套的兒童產(chǎn)品,實(shí)現產(chǎn)品多元化的全面升級,在此之后,卡西龍品牌獲得了每年超50%的銷(xiāo)售年均增長(cháng),該品牌正在快速的走向行業(yè)巔峰,丁燦陽(yáng)打造的“卡西龍模式”,也成為我國兒童用品行業(yè)發(fā)展的一條新出路。

      卡西龍自創(chuàng )建以來(lái),始終堅持品牌為先的理念,始終站在行業(yè)里的最前端,開(kāi)創(chuàng )行業(yè)中數個(gè)第一。2002年,卡西龍成功簽約當紅小童星“叮當”,成行業(yè)內第一家邀請知名童星代言企業(yè),隨后又簽約國內多名童星楊紫、牛東文、小小彬。

      在品牌營(yíng)銷(xiāo)上,丁燦陽(yáng)大膽創(chuàng )新,邀請國內知名動(dòng)漫公司,開(kāi)發(fā)屬于自己的卡通形象,大力發(fā)展卡西龍品牌形象,金威卡西龍“五龍形象”深入兒童心里,同時(shí)即將在央視頻道首播的中國首部3D五行動(dòng)畫(huà)片《卡西龍之尋龍記》,更是為卡西龍品牌做足宣傳,如今卡西龍品牌已成為與動(dòng)漫業(yè)聯(lián)姻的成功典范。

  2012年,經(jīng)過(guò)長(cháng)期的品牌調研與策略構思,卡西龍在國內知名品牌戰略咨詢(xún)機構的協(xié)助下,推出了“我們一起成長(cháng)”的品牌理念,進(jìn)一步升華關(guān)注兒童成長(cháng)的品牌文化,并適時(shí)推出“關(guān)愛(ài)不能缺席,我們一起成長(cháng)”品牌形象廣告,在業(yè)內引起巨大反響。

      此舉一反兒童品牌廣告的調性,以情感訴求的方式,深刻洞察中國消費者的心理,以教育、公益的角度告訴作為父母的消費者,關(guān)注兒童成長(cháng)、用正確的方式促進(jìn)孩子的成長(cháng),引起了父母兒童以及行業(yè)人士深刻共鳴。

  2012年,卡西龍董事長(cháng)丁燦陽(yáng)提出的“希望童鞋”公益項目,給河南、貴州等地廣大貧困兒童提供了大批愛(ài)心物資,對兒童鞋服行業(yè)的精髓理念和深刻社會(huì )責任感作出了表率,引領(lǐng)卡西龍關(guān)注兒童的身心健康成長(cháng),產(chǎn)品上追求技術(shù)創(chuàng )新、時(shí)尚引導,為兒童創(chuàng )造更舒適的鞋服產(chǎn)品。作為企業(yè)的核心,卡西龍品牌獨辟蹊徑引領(lǐng)行業(yè),其關(guān)愛(ài)兒童成長(cháng)文化塑品牌影響力為行業(yè)品牌發(fā)展提供了借鑒,開(kāi)創(chuàng )了兒童行業(yè)品牌個(gè)性差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  營(yíng)銷(xiāo)至上,渠道戰略促行業(yè)地位升級

  渠道營(yíng)銷(xiāo)作為品牌最關(guān)鍵一環(huán),卡西龍童鞋童裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,深刻總結了行業(yè)發(fā)展的趨勢,制定了“三加二”的渠道模式,并率先在行業(yè)內走直營(yíng)化道路,先后在湖南、河南、四川、廣東等地開(kāi)設14家分公司,進(jìn)駐天虹、大潤發(fā)等國內知名商場(chǎng)、商超,在全國范圍內卡西龍品牌直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店已經(jīng)達到2000多家,遠遠領(lǐng)先于國內其他品牌。并在不同市場(chǎng)采取不同的渠道模式,根據南北差異、市場(chǎng)層級差異,分別采用專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)廳的渠道形式,兼顧品牌形象與市場(chǎng)銷(xiāo)售,對品牌整體提升起到了很好的作用。

  多而不雜,有效漸進(jìn),卡西龍董事長(cháng)丁燦陽(yáng)打造著(zhù)卡西龍終端營(yíng)銷(xiāo)帝國。從2007年的0家專(zhuān)賣(mài)店,到現在的2000余家銷(xiāo)售終端,卡西龍用了短短五年時(shí)間,創(chuàng )造了行業(yè)里的一個(gè)傳奇,而這個(gè)傳奇依然在繼續。未來(lái),卡西龍將進(jìn)一步深耕國內市場(chǎng),不斷擴展終端網(wǎng)點(diǎn),并加強電子商務(wù)、海外市場(chǎng)的拓展,其發(fā)展前景值得肯定。

  如今的卡西龍,無(wú)論是從產(chǎn)品種類(lèi)、品牌知名度影響力,還是市場(chǎng)銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率,丁燦陽(yáng)開(kāi)創(chuàng )的卡西龍無(wú)疑是當前童鞋童裝市場(chǎng)標志性企業(yè)。戰略上的成功與戰術(shù)的全面配合,再加上有了“中國行業(yè)(品牌)十大領(lǐng)軍人物”丁燦陽(yáng)的帶領(lǐng),卡西龍差異化的品牌戰略發(fā)展已漸入佳境,卡西龍正向中國兒童鞋服行業(yè)的NO.1快步挺近,為我國兒童鞋服品牌開(kāi)創(chuàng )了新的方向標! 

卡西龍 卡西龍 [ 品牌中心 ]

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