凡客大戰優(yōu)衣庫

   上次法蘭絨之戰后凡客似乎就與優(yōu)衣庫干上了。最近羽絨服開(kāi)始上市，優(yōu)衣庫的輕薄款原價(jià)499，限時(shí)促銷(xiāo)399。凡客那邊據說(shuō)在同一工廠(chǎng)生產(chǎn)的輕薄羽絨服原 價(jià)349，特價(jià)199。這個(gè)價(jià)錢(qián)應該差不多要低到工廠(chǎng)成本價(jià)了，有網(wǎng)友買(mǎi)了后評論說(shuō)對不起凡客，讓他們的虧損進(jìn)一步加大了。

    其實(shí)凡客將優(yōu)衣庫作為標桿或者競爭對手應該有兩年了，優(yōu)衣庫夏季短袖推UT，凡客有VT，秋季牛仔推UJ，凡客有VJ。名字的模范到也沒(méi)什么大不了，美特斯邦威也有MTEE，在變形金剛三里男主角就穿了一件。

只在最好位置開(kāi)大店

      服裝品牌最終給消費者買(mǎi)單拿回家的是衣服，然而賣(mài)衣服也是有商業(yè)模式。優(yōu)衣庫采取的是所謂SPA， 即Specialty store retailer of Private label Apparel，意思是自有品牌服裝專(zhuān)賣(mài)零售商。這一模式的一大落腳點(diǎn)就是開(kāi)實(shí)體店，而且是在好位置開(kāi)大店。SPA排名前三的Zara、H&M和 Gap都是采取這一模式，要么在新市場(chǎng)搶好位置，要么等對方租約到期后更高價(jià)接手。2009年開(kāi)始優(yōu)衣庫進(jìn)一步調整策略，把店開(kāi)進(jìn)傳統百貨商場(chǎng)里，在上海 淮海路的太平洋百貨里已經(jīng)開(kāi)出優(yōu)衣庫的大店。 

凡客以?xún)?yōu)衣庫為標桿

     凡客五年前起步，把PPG當作目標，然而不靠譜的PPG很早就鳥(niǎo)獸散，一下子成了領(lǐng)跑者。在別的行業(yè)，有公司可以說(shuō)自己一直被模仿，從未被超越。在服裝行業(yè)，這句話(huà)不適用，因為這里市場(chǎng)太大又完全競爭。

     根據凡客的定位以及發(fā)展體量，將優(yōu)衣庫視作標桿是合情合理的。然而優(yōu)衣庫創(chuàng )立數十年，積累深厚。優(yōu)衣庫占到日本服裝零售總額的5.5%，雖然在海外快速擴展，目前本土業(yè)務(wù)仍然占到品牌銷(xiāo)售額的80％。

凡客是否能撼動(dòng)優(yōu)衣庫呢？

     目前優(yōu)衣庫在日本以外的銷(xiāo)售額約為人民幣117億元，其中一半店鋪在中國，截止12年9月有164家。如此假設的話(huà)，中國的銷(xiāo)售額占一半也就是5-60億 元。而凡客公布去年的銷(xiāo)售額是60億元，那樣的話(huà)兩家其實(shí)不相上下。這或許就是凡客今年頻頻挑戰優(yōu)衣庫的原因，那么凡客是否能撼動(dòng)優(yōu)衣庫呢？

     從產(chǎn)品品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，優(yōu)衣庫的口號是made for all造服于人，也就是提供能適合所有人穿著(zhù)的服裝。凡客現在的品類(lèi)也幾乎全覆蓋，甚至還有鞋子，箱包和化妝品。單品上，熱門(mén)產(chǎn)品如帆布鞋、馬丁靴等也會(huì ) 及時(shí)推出，對市場(chǎng)的反應可謂快速。按照凡客采購量，足以請上游廠(chǎng)家研發(fā)更具有功能性的產(chǎn)品，比如優(yōu)衣庫與東麗纖維推出的內衣產(chǎn)品，真正獨特的產(chǎn)品是消費者無(wú)法抗拒的。

POP大戰

     推廣上，優(yōu)衣庫以店鋪POP為主，近兩年在中國開(kāi)始啟用明星如高圓圓，拍攝TVC廣告在電視臺播放，這在服裝品牌中是非常少見(jiàn)的，能持續做顯然效果不錯。 凡客請韓寒、李宇春、王珞丹等代言，有個(gè)性，話(huà)題性強，對品牌增加知曉度有利，是否增加品牌關(guān)聯(lián)度以及美譽(yù)度消費者自有評判。

     銷(xiāo)售上，優(yōu)衣庫采取限時(shí)特價(jià)策略，各類(lèi)單品輪番限時(shí)促銷(xiāo)，過(guò)幾天后又調回原價(jià)。消費者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間等待后知道該出手時(shí)就出手，否則到季末斷碼很難再買(mǎi)到。 凡客則一直走互聯(lián)網(wǎng)必須的低價(jià)路線(xiàn)，然而有時(shí)候攤底牌稍晚，消費者很怕買(mǎi)了后又降價(jià)的情況。SPA在價(jià)格上須能全權把控，說(shuō)一不二。

凡客挑戰優(yōu)衣庫任重道遠

    凡客挑戰優(yōu)衣庫任重道遠，優(yōu)衣庫老板柳井正將中國看作未來(lái)最大的市場(chǎng)，認為在中國可以開(kāi)1000家優(yōu)衣庫店，2012年新開(kāi)60家只是小試牛刀，未來(lái)還有800家要開(kāi)。凡客的純電商模式能否觸及到三四線(xiàn)城市甚至鄉村，是持續懸念的關(guān)鍵。