米巴紐(M1BANU)是香港自由點(diǎn)服飾有限公司旗下的主力品牌之一，公司于1998年創(chuàng )立于亞洲時(shí)尚之都香港，是集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和管理為一體，專(zhuān)業(yè)從事時(shí)尚服飾終端服務(wù)的服裝品牌公司。

      在虎門(mén)服交會(huì )期間，記者有幸采訪(fǎng)了米巴紐營(yíng)銷(xiāo)總監李沅軍先生。他向記者詳細介紹了米巴紐品牌目前的運營(yíng)狀況以及在未來(lái)一段時(shí)間內的發(fā)展規劃。

　　記者：給大家介紹下米巴紐品牌吧?

　　李沅軍先生：

　　米巴紐(M1BANU)是一個(gè)定位于都市快時(shí)尚的生活服飾品牌，消費主體主要針對25~35歲，對生活品質(zhì)有一定要求，對潮流時(shí)尚反應敏感的都市女性，她們對生活有著(zhù)獨特的理解和非凡的審美觀(guān)，同時(shí)又具備較強的經(jīng)濟購買(mǎi)能力。

      米巴紐品牌提倡“自由生活，百變由我”生活態(tài)度，致力于將國際潮流風(fēng)尚快速平民化，將歐韓風(fēng)向快速平民化，將歐韓風(fēng)向的服飾迅速融入中國市場(chǎng)，以更快捷及普遍可以接受的價(jià)位讓更多的中國女性穿得更個(gè)性、更時(shí)尚、更多變。我們的口號是“讓身邊的女人變得更美”!

      記者：米巴紐定位為快時(shí)尚，但是目前國內也有好幾個(gè)知名品牌也以快時(shí)尚自居，米巴紐和他們的差異性在哪里?

　　李沅軍先生：

　　從產(chǎn)品設計上說(shuō)，米巴紐的產(chǎn)品都是根據不同面料織物的特點(diǎn)、手感及風(fēng)格進(jìn)行針對性設計，強調材質(zhì)、細節和廓形的完美融合，做工精細，時(shí)尚動(dòng)感，擅長(cháng)混搭效果，具有顯著(zhù)的個(gè)性化特點(diǎn);在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，多數品牌服裝的生產(chǎn)周期是六個(gè)月甚至更久，但是米巴紐的生產(chǎn)周期只是他們的一半時(shí)間。

      這就決定了我們的產(chǎn)品將是緊跟國際流行時(shí)尚;從商品種類(lèi)上來(lái)說(shuō)，米巴紐涵蓋了外套、連衣裙、襯衣、棉衣、羽絨服、皮草、牛仔、毛呢外套、風(fēng)衣、女鞋、手袋、帽子、圍巾等。

      我們每個(gè)季度都要開(kāi)發(fā)500多個(gè)款式。其他大多數品牌都是一年四次訂貨會(huì )，而米巴紐一年開(kāi)十二次訂貨會(huì )。也就是說(shuō)每個(gè)月開(kāi)一次訂貨會(huì )，每周更新十幾個(gè)甚至更多新款，這就保證了我們的新品源源不斷的以最快的速度送達到消費者面前供他們挑選。

      此外，我們的商品風(fēng)格多變、品類(lèi)豐富、色系靚麗，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)獨立的流行元素，各元素間的隨意組合、拆分、轉換，隨心所欲地。完全能夠滿(mǎn)足我們產(chǎn)品的消費群體(多數是80后、90后)追逐個(gè)性、追求自我、獨立自信的特點(diǎn)。所以，一個(gè)消費者在我們店鋪里一次性購買(mǎi)十幾件衣服已經(jīng)不是什么奇聞異事了。

　　記者：說(shuō)起快時(shí)尚品牌，大家都會(huì )想到國際快時(shí)尚巨頭ZARA、H&M、UNIQLO，而且他們在中國的市場(chǎng)已經(jīng)被打開(kāi)，目前全國的各大商場(chǎng)有他們的身影，在加上國內美邦、森馬、以純等品牌，米巴紐的壓力會(huì )特別大，公司是怎么樣看待這種狀況的?

　　李沅軍先生：

　　這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好。公司當然考慮過(guò)這些問(wèn)題，但是他們都會(huì )成我們的動(dòng)力而不是壓力和阻力。先說(shuō)ZARA、H&M、UNIQLO等國際快時(shí)尚品牌，無(wú)論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團隊及總部的運營(yíng)能力都是我們暫時(shí)所不具備的。

      我們甚至會(huì )參考借鑒他們的運營(yíng)模式。但是，我們不得不承認一個(gè)事實(shí)：ZARA、H&M、UNIQLO的服裝并非完全符合中國人的消費習慣。我認識的很多年輕人都不喜歡他們的衣服，說(shuō)是衣服多數是寬寬大大的，毫無(wú)美感可言。其實(shí)這衣服本身沒(méi)問(wèn)題，主要問(wèn)題在于地域差異、文化差異和審美觀(guān)念的不同。在這方便，米巴紐作為本土品牌占據了得天獨厚的先天條件。

      然后美邦、森馬這些品牌，他們作為服裝界的前輩、老大哥，他們的店鋪也遍及全國各地，實(shí)力是不容忽視的。但我們地位的是快時(shí)尚是真正做到了“快”，像我剛才介紹的產(chǎn)品生產(chǎn)周期、出款速度和上貨率，目前國內沒(méi)幾個(gè)品牌能趕上我們，這就是我們的優(yōu)勢。

      記者：目前米巴紐的終端運營(yíng)狀況怎樣?

　　李沅軍先生：

　　憑借著(zhù)多年對服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的終端運營(yíng)管理經(jīng)驗和公司總部完善的商品供應體系，目前M1BANU已經(jīng)形成了一套可快速復制的終端運營(yíng)管理模式。

      目前M1BANU的銷(xiāo)售網(wǎng)店遍布全國各地，銷(xiāo)售以直營(yíng)店和加盟店為主，部分優(yōu)勢的商圈聯(lián)營(yíng)店為輔，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)均分布華南地區、華中地區，華東地區及珠三角沿海城市，擁有多達近百萬(wàn)的VIP基數消費群;隨著(zhù)加盟體系的日益龐大，門(mén)店數量及品牌忠實(shí)客戶(hù)正在穩步增長(cháng)。

　　記者：在接下來(lái)一段時(shí)間內，米巴紐品牌的發(fā)展規劃是怎樣的?

　　李沅軍先生：

　　公司今年投巨資加大品牌建設，以廣州為米巴紐品牌中國區營(yíng)運中心面向全國招商。此外，我們在重點(diǎn)城市的商業(yè)中心以最新的品牌終端形象開(kāi)設大型旗艦店，通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，拓展周邊二三線(xiàn)市場(chǎng)。

      力求在空白市場(chǎng)扎根落地，在已有的區域市場(chǎng)內精耕細作。那么，以目前的情況來(lái)看呢，我們收到了非常不錯的效果。接下來(lái)公司將加大力度隆重推出米巴紐的“男朋友”品牌H&Y2003。

      之所以說(shuō)是米巴紐的男朋友，是因為H&Y2003的定位、風(fēng)格、理念等都和米巴紐有相通之處，專(zhuān)為求新求異的25至35歲的時(shí)尚男士量身打造。屆時(shí)，米巴紐和H&Y2003將會(huì )雙劍合璧、所向披靡，牢牢吸引住我們的特定消費群體。而公司也將勵精圖治、精益求精，不斷把更新更好更多的產(chǎn)品帶給廣大消費者。