目前有大量外國著(zhù)名品牌進(jìn)入中國與本地品牌競爭，他指出，透過(guò)創(chuàng )造新品牌刺激增長(cháng)變得困難，將增加代理國際品牌的數目。
冀增代理國際品牌
第三季內地經(jīng)濟放緩，上月達芙妮公布第三季營(yíng)業(yè)資料，其核心品牌同店銷(xiāo)售按年僅增長(cháng)5%，比上年同期增長(cháng)23%大幅放緩。
集團表示，第三季繼續將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在季末清庫促銷(xiāo)活動(dòng)，故出現銷(xiāo)量增長(cháng)但平均售價(jià)下跌的情況，影響利潤。
陳英杰認為，在內地整體經(jīng)濟第三季放緩下，集團仍錄得同店銷(xiāo)售增長(cháng)可以接受，形容銷(xiāo)售增長(cháng)放慢只是短期現象，今季銷(xiāo)量已有穩定回升。他并指出，達芙妮以大眾化流行市場(chǎng)為主，有超過(guò)三分之二門(mén)市位于三四線(xiàn)城市，預期內地逐步城鎮化后，集團收入會(huì )進(jìn)一步提高。
面對鞋業(yè)的存貨問(wèn)題，他承認，這個(gè)行業(yè)最怕存貨，「太多的賣(mài)不出去，太少又不夠賣(mài)」。
為控制存貨，陳英杰表示，集團會(huì )基于氣候及社會(huì )富裕等因素，將中國細分為北部、中部及南部三個(gè)市場(chǎng)，并會(huì )在不同市場(chǎng)試賣(mài)作預測銷(xiāo)量，「冬天的鞋款在北方開(kāi)始試賣(mài)后，就要開(kāi)始預測中部和南方要賣(mài)多少的量，然后分銷(xiāo)商才會(huì )預訂及追加產(chǎn)品」。
他又將一年分作六季，每季達芙妮均有新貨上市，門(mén)市售賣(mài)的鞋款平均每?jì)蓚�(gè)月便會(huì )換季。
內地消費市場(chǎng)漸成熟
對比早年達芙妮開(kāi)設「鞋柜」等自創(chuàng )品牌，搶占內地鞋業(yè)市場(chǎng)，陳英杰指出，目前在中國開(kāi)設新品牌愈來(lái)愈難，達芙妮會(huì )轉為擴大代理國際品牌業(yè)務(wù)。
集團現時(shí)有約10個(gè)品牌，當中一半是代理國際品牌，他解釋說(shuō)，中國的消費市場(chǎng)逐漸成熟，消費品牌愈來(lái)愈多，已屬于國際品牌競爭市場(chǎng)，「全世界好的品牌都想到中國來(lái)」。
他續說(shuō)，由于市場(chǎng)愈來(lái)愈細分，目標消費群逐漸收窄，新品牌的規劃及找到市場(chǎng)位置卻愈加困難。另外，新品牌的建立，包括團隊的培養、商品的競爭力、規模收益成本優(yōu)勢等，都未必能夠與現時(shí)的國際品牌競爭。
陳英杰指出，達芙妮在篩選代理品牌時(shí)，會(huì )選擇具基礎及知名度，在國外有20至30年歷史的國際品牌。他期望透過(guò)代理國際品牌，可以協(xié)助外國品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，而集團也可從中獲益，達致雙贏(yíng)。
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