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品牌女裝歌莉婭GOELIA,少淑女裝品牌之路

| | | | 2011-8-3 00:00

歌莉婭GOELIA果然再次為我們帶來(lái)了源于“環(huán)球之旅”的驚喜。2011年歌莉婭“環(huán)球之旅”的第24站來(lái)到了蘇格蘭的愛(ài)丁堡,T臺做了精心設計,帶有濃濃的蘇格蘭風(fēng)情,F場(chǎng)從布置成高地馬廄的舞臺、到周?chē)l(fā)著(zhù)秋天香氣的金色麥梗、到回旋于耳邊的風(fēng)笛樂(lè )韻.....無(wú)一不在訴說(shuō)著(zhù)屬于歌莉婭環(huán)球之旅第24站——蘇格蘭愛(ài)丁堡的故事。廣州的炎熱七月,這場(chǎng)秀卻處處散發(fā)著(zhù)秋天的味道。
  定位少淑女階層,拓寬產(chǎn)品種類(lèi)

  記者:我去年參加歌莉婭2010年秋冬的發(fā)布會(huì ),我當時(shí)也聽(tīng)到您的講話(huà),你當時(shí)就提到歌莉婭是一個(gè)少淑女品牌的概念,這是歌莉婭全新的定位還是一直以來(lái)的定位?

  林淑玲:我們一直都是這樣定位的,準確一點(diǎn)說(shuō)我們是定位在少淑女、輕淑女范圍之間。我們現在的消費者年齡層是在25歲左右,這是我們比較核心的消費群體。當然無(wú)論消費者是18歲的還是30來(lái)歲的,只要他們喜歡我們的衣服、我們的年輕心態(tài),其實(shí)也完全可以的。

  記者:優(yōu)秀品牌會(huì )跟隨著(zhù)自己的客戶(hù)變化而不斷完善自己的產(chǎn)品線(xiàn),有些品牌可能本來(lái)做年輕的產(chǎn)品,但是伴隨消費者年齡的增長(cháng),品牌也會(huì )做一些更成熟的產(chǎn)品,那歌莉婭會(huì )有這方面的計劃嗎?例如發(fā)展針對30歲以上消費者的產(chǎn)品線(xiàn)?

  林淑玲:我們是這樣看的,我們覺(jué)得我們不能太貪心,因為市場(chǎng)很大,而我們的品牌是用品牌文化來(lái)跟消費者作交流,建立一種聯(lián)系,所以我們就不能把我們的“戰線(xiàn)”拉得太長(cháng)。但是隨著(zhù)市場(chǎng)不同的變化,消費者對時(shí)尚的追求和定位也跟隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展有所不同,所以我們一直在豐富我們的產(chǎn)品線(xiàn)。

  我們的說(shuō)法是我們的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足我們的核心消費群體在不同場(chǎng)合的需要。我們看到現在的女性的生活范圍很廣,例如她們平時(shí)上班,需要穿得正式一點(diǎn),要體現她的莊重。然后她們也會(huì )參加一些社交場(chǎng)合,例如朋友的婚禮、Party等,這個(gè)時(shí)候她又需要隆重一點(diǎn)的服裝來(lái)去塑造她的形象。我們是根據這些需求把我們的產(chǎn)品線(xiàn)豐富起來(lái)。我們發(fā)現我們在產(chǎn)品的豐富過(guò)程中,例如現在這么冷的天氣,有些人流行穿皮衣羽絨,那當我們推出皮衣羽絨的時(shí)候,我們發(fā)現我們的消費群體也會(huì )比以前稍稍拉寬一些。我覺(jué)得我們是這樣操作的,而不是去改變我們的理念,我們也希望將來(lái)在產(chǎn)品范圍上面比現在要寬一點(diǎn)點(diǎn)。


品牌女裝歌莉婭GOELIA 2011秋冬新品發(fā)布會(huì )

  與顧客分享旅行的美麗故事

  記者:歌莉婭之前也有推出“世界環(huán)球之旅”這樣大的品牌活動(dòng),這個(gè)主題活動(dòng)是階段性的嗎?

  林淑玲:其實(shí)到今年“環(huán)球之旅”已經(jīng)進(jìn)入第二十四站了。它對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)永恒的主題,為什么這么說(shuō)?我們選擇做“環(huán)球之旅”其實(shí)是跟我們品牌想說(shuō)的一些事情有非常密切的關(guān)系。

  我們覺(jué)得品牌最終是用文化去打動(dòng)人,而不只是用產(chǎn)品打動(dòng)人。對于旅游我們是這么看的:除了身體上面到某個(gè)地方去看新的事物,其實(shí)旅游背后的精神才是我們想跟消費者分享的。一般喜歡旅游的人都不會(huì )過(guò)于內向,是比較樂(lè )觀(guān)的,他不抗拒新的事物,F在很多人都會(huì )選擇自助旅游,自己看書(shū)看博客做很多功課。在旅行的過(guò)程中未必所有的事情都非常順利,可能跟你的伴侶吵架,可能去到目的地你會(huì )發(fā)現那個(gè)店跟書(shū)上面講的有一點(diǎn)不同,甚至已經(jīng)不存在了,等等。在整個(gè)過(guò)程中雖然會(huì )有很多不開(kāi)心的地方,可是回來(lái)之后留下來(lái)的記憶都是開(kāi)心。

  很少有人在旅游中遇到不開(kāi)心的事情然后以后都不去旅行了,我覺(jué)得這也是我們企業(yè)的態(tài)度,我們提倡的人生態(tài)度。我們在旅行的過(guò)程中,我們做“環(huán)球之旅”,旅游的過(guò)程中我們都會(huì )做很多的文案去介紹當地的歷史、文化,我們覺(jué)得旅程中的美麗是可以大家分享的,美麗的背后很多時(shí)候都有故事,而往往這些故事是最能打動(dòng)人的。 

  概念會(huì )所體現“旅行就是生活”

  記者:之前歌莉婭概念會(huì )所推出的一些手工藝術(shù)品讓我們感覺(jué)到廣州也是一個(gè)非常美好的地方,我覺(jué)得這也是宣揚歌莉婭品牌非常好的方式。

  林淑玲:其實(shí)概念會(huì )所對我們來(lái)說(shuō)在品牌的推廣方面有很大的幫助,不是因為它是一個(gè)很昂貴的物業(yè),而是我們過(guò)往常常說(shuō)旅行就是生活,這句話(huà)有些時(shí)候在店里面跟消費者交流是比較單一和片面的,但在我們的概念會(huì )所就得到了立體的體現。我們說(shuō)這是我們旅行的起點(diǎn)也是我們旅行的終點(diǎn),因為每一趟的旅行我們都要回家,回家之后我們會(huì )整理我們在旅行中的一些思路,旅行中買(mǎi)的東西都會(huì )作整理,然后休息休息再下一個(gè)旅程。我們現在在會(huì )所里面會(huì )定期舉辦一些不同的活動(dòng),其實(shí)我們也想通過(guò)不同的活動(dòng)去認識更多的組織,通過(guò)這些組織我們也希望認識更多的人,這在我們看來(lái)也是旅行的意義,去一個(gè)地方旅游其實(shí)就是看看別人怎么生活,結交朋友,為自己的生活帶來(lái)一些觀(guān)念上的改變。

GLORIA歌莉婭 GLORIA歌莉婭 [ 品牌中心 ]

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