折扣服裝品牌瑪娃633

　　探索中的堅持是最難能可貴的，不管是傳統服裝企業(yè)中的“例外”、“歌莉婭”，還是整合營(yíng)銷(xiāo)模式的“瑪娃633”，都代表了廣州服裝企業(yè)的“先鋒精神”，它們一同構成了“粵派”服裝企業(yè)的獨特光芒。下面我們一起看看時(shí)尚產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家魏小宇，對于廣州這個(gè)時(shí)尚之都的新看法：

　　記者：如何定義先鋒服裝品牌?

　　魏小于：對先鋒服裝品牌，我們可以從品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品表現、渠道定位、消費者定義、品牌影響力幾個(gè)方面來(lái)定義。比方，一個(gè)服裝品牌認為自己“很先鋒”，但是它的服裝產(chǎn)品卻沒(méi)有在主流城市的主流消費區域出現，這樣的品牌可能難以稱(chēng)之為“先鋒”;或者，一個(gè)品牌雖然產(chǎn)品不錯，但營(yíng)銷(xiāo)的手段卻非常原始和粗暴，這也很難與“先鋒形象”聯(lián)想在一起。先鋒服裝品牌應該有自己獨特的影響力，應該是時(shí)尚和風(fēng)尚標。

　　記者：對于廣州服裝的整體面貌，您如何評價(jià)?

　　魏小于：在過(guò)去中國服裝品牌發(fā)展的過(guò)程中，雖然廣州是全國最大的生產(chǎn)基地，但廣州的服裝卻沒(méi)有出現明顯的區域特征。我們知道過(guò)去有漢派、京派、海派、杭派、閩派、溫派的服裝集群，非常具有殺傷力和影響力，甚至后來(lái)深圳服裝在發(fā)展中整體面貌日益顯著(zhù)，成為粵派服裝的代表，但廣州服裝一直沒(méi)有成為一個(gè)整體的符號。但近年來(lái)，廣州服裝呈現出了異軍突起，后發(fā)制人的狀態(tài)。比方剛才提到的傳統模式的例外和歐時(shí)力，以及新生整合模式的瑪娃633、潮流倉等，我們欣喜的看到目前廣州有不少的品牌發(fā)展勢頭很好，而這些品牌表現的是在市場(chǎng)中持續的競爭力。當之前輝煌一時(shí)的漢派、海派逐漸被人遺忘的時(shí)候，廣州服裝正在一些領(lǐng)導品牌的帶領(lǐng)下慢慢凸顯在中國時(shí)尚舞臺上。

　　記者：您認為廣州那些女裝品牌可以稱(chēng)之為先鋒服裝品牌?

　　魏小于：像例外、歐時(shí)力、歌莉婭、瑪娃633、達衣巖、阿依蓮這些品牌都不錯，這些品牌一起產(chǎn)生了一種合力，在品牌塑造上、潮流和風(fēng)格把握上都站在一個(gè)更高的位置上，發(fā)動(dòng)了自己的引擎，產(chǎn)生了后來(lái)者居上的沖擊力。過(guò)去我們說(shuō)失敗是成功之母，但現在講的是成功是成功之母，廣州服裝在別人的品牌發(fā)展經(jīng)驗上摸索出自己的道路，我所了解的例外、歐時(shí)力、MO&CO、瑪娃633、歌莉婭，尤其是瑪娃633，不僅借鑒了有國內外傳統服品牌運作的做法，還借鑒了超市類(lèi)行業(yè)的折扣法則，這幾個(gè)品牌都算是借鑒了成功之父的路子。

　　瑪娃633最大的震撼實(shí)際上來(lái)自于它對傳統服裝行業(yè)的變革，瑪娃633的變革不是修修補補而是裂變式的，出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)模式，催生了它從產(chǎn)品形象到店面設計都必將脫胎換骨。這種變革的風(fēng)險很大，一般的企業(yè)也許有這種想法，但是未必有這種魄力去執行。而瑪娃633做到了，不僅如此，它的國際化形象還表現出強悍的殺傷力和市場(chǎng)滲透力，短短兩年時(shí)間，在中國大地上從無(wú)到有，幾乎擴張至1000家連鎖店，便是一個(gè)實(shí)質(zhì)證明!

　　而傳統品牌歌莉婭在于它的堅持創(chuàng )造了獨特的品牌氣質(zhì)，例如它用的代言人和模特一用就是好多年，它所提出的環(huán)球之旅的概念，也是堅持了十幾年。很多品牌的歷史都沒(méi)有十年，但它的一個(gè)行為卻可以堅持十多年，這種堅持是最讓人敬佩的，而這種篤定的堅持也能帶給消費者極大的安全感，最終獲得消費者的高度認可。

　　記者：對于廣州的服裝品牌有什么樣的建議?

　　魏小于：很多服裝品牌的發(fā)展模式都有存在價(jià)值，我們不能因為例外、MO&CO、瑪娃633、歌莉婭的成功而要求其他的品牌去改造，而是應該更多的去探討成功背后可以復制的基因，而不是單純的模式模仿。以上提到的例外、瑪娃633、歌莉婭、歐時(shí)力、MO&CO的成功發(fā)出了一種信號，過(guò)去依賴(lài)外向型的野蠻粗暴的模式，依靠店鋪的總量來(lái)獲得發(fā)展在過(guò)去有歷史的背景，這種模式現在依然存在有價(jià)值，但是內向型的模式將會(huì )有更強的生命力，也就是說(shuō)不僅僅依靠店鋪的數量而是產(chǎn)品的附加值、單店的營(yíng)業(yè)額，這種品牌未來(lái)的發(fā)展的空間會(huì )更大，但是付出的代價(jià)也會(huì )更大，但是我相信瑪娃633、例外、歌莉婭、歐時(shí)力都會(huì )把控得很好。