“一家在華叱咤風(fēng)云15年的時(shí)尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個(gè)十字路口�！币晃�服裝業(yè)內人士搖頭嘆息。
距離丹麥時(shí)裝巨頭綾致時(shí)裝公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綾致公司”）鬧出加盟商糾紛已有幾天時(shí)間。據綾致公司官方發(fā)言人、律師劉小姐表示，該公司與加盟商的談判昨日正式進(jìn)行，但她未透露談判細節。日前，綾致公司突然單方面解除與湖南、天津等地加盟商的加盟合同，致30余位加盟商“圍攻”討說(shuō)法。部分加盟商剛簽訂了合同，并投入百萬(wàn)裝修店面，但代理合同需每3個(gè)月一簽，突然不續約導致其損失巨大。
中國時(shí)尚同盟簽約設計師化高峰就此事向記者表示：“在歐美快時(shí)尚的狂轟濫炸下，綾致公司收回代理權改為直營(yíng)，是其戰略調整的第一步。最直接的目的是將以前屬于代理商的利潤收回，而后進(jìn)一步調整戰略以面對日益強大的快時(shí)尚市場(chǎng)的沖擊�！比涨癦ARA品牌所在集團公司宣布2011年在華開(kāi)120家店，日本品牌優(yōu)衣庫公司保持在華擴張優(yōu)勢。
除了利潤回收以外，品牌商急于甩開(kāi)代理商選擇直營(yíng)的另一個(gè)理由，在于代理商的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)水準可能傷害品牌形象。記者了解到，時(shí)尚服飾流行周期的縮短，市場(chǎng)要求品牌具備更快的反應速度以應對快速的時(shí)尚變換。反映在貨品和信息溝通上，代理商的反應都要慢一個(gè)節拍，直營(yíng)店無(wú)疑會(huì )加快品牌對市場(chǎng)的反應速度。據了解，綾致公司最初加盟店比例為50%，隨后下降到28%，現計劃全部改為直營(yíng)。
“不過(guò)，收回ONLY品牌的代理權，綾致公司必然要做出較大的利益犧牲，而且冒著(zhù)信任危機和直營(yíng)店接盤(pán)的風(fēng)險，但整個(gè)市場(chǎng)已將它逼至此路�！被叻宸Q(chēng)，大部分中國服裝品牌的生命周期只有5-8年，2010年以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌大行其道，而ONLY等老牌略顯頹勢。
專(zhuān)家表示，品牌商盲目擴張期間，應具備對加盟商的培訓、管理等能力，以保品牌的名義甩掉舊包袱明顯損害了加盟商利益。如果品牌商與代理商簽訂的合同明顯有“加盟”的跡象，在法律上就應認定他們的合作屬于“特許經(jīng)營(yíng)”。按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》，品牌商應與加盟商簽訂為期三年的合同。
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