"大小店"的獨創(chuàng )布局

　　一切絕佳的觀(guān)點(diǎn)，都源自大膽假設、小心求證。

　　"要新的，跟我來(lái)。"這不僅是太平鳥(niǎo)針對消費者的一個(gè)口號，同時(shí)業(yè)已成為貫穿太平鳥(niǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的一個(gè)標準。在業(yè)界的眼中，不按常理出牌的太平鳥(niǎo)，常常爆出"自殺式"的營(yíng)銷(xiāo)策略。細分市場(chǎng)算一項，店鋪的詭異布局更是一項。

　　在太平鳥(niǎo)早期的店鋪模式里，為了讓進(jìn)店的顧客有更多的選擇，一家70~80平米的店面，通常陳列著(zhù)多個(gè)系列的服飾。在企業(yè)以"自營(yíng)+加盟"經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問(wèn)題，常常被進(jìn)貨系列數量所困擾。各地市場(chǎng)需求不同，甚至在同一地區不同地段的需求也不一樣。為了切實(shí)解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥(niǎo)進(jìn)行了單店單系列的初步嘗試。出來(lái)的結果令人振奮：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jì)不僅沒(méi)有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。于是，太平鳥(niǎo)迅速調整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行大店全系列，小店單系列的靈活運營(yíng)機制，成為國內獨創(chuàng )的經(jīng)營(yíng)品牌的成功策略。

　　太平鳥(niǎo)時(shí)尚大店，以全系列的形象展示，猶如一顆璀璨的時(shí)尚明珠，點(diǎn)綴于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個(gè)省市的核心商業(yè)圈。太平鳥(niǎo)把這些發(fā)展成熟的市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，依托它在當地市場(chǎng)的品牌影響力，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區的小市場(chǎng)。讓核心重點(diǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)周?chē)�市�?chǎng)的業(yè)績(jì)提升。隨之品牌效應不斷增強，品牌知名度不斷提升。通過(guò)這樣的輻射，吸引各地的加盟代理，而加盟商則可根據自身及區域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數量上占領(lǐng)市場(chǎng)，使品牌內外互有競爭。此外，成長(cháng)起來(lái)的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考慮多系列的模式。

　　靈活合理的大小店機制，為太平鳥(niǎo)的全面開(kāi)花打下基礎。目前，在全國范圍內，太平鳥(niǎo)自營(yíng)店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。

　　核心商圈密集鋪店

　　服裝行業(yè)現在的形勢開(kāi)始變得明朗。在服裝品牌占據的時(shí)代，沒(méi)有了品牌，行進(jìn)就非常困難。

　　太平鳥(niǎo)還有一件震驚業(yè)界的事，令人嘆為觀(guān)止。

　　一般來(lái)說(shuō)，在同一商圈內同一品牌開(kāi)多家專(zhuān)賣(mài)店，必然會(huì )導致客戶(hù)分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鳥(niǎo)一年之內，在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場(chǎng)，一口氣連開(kāi)6家專(zhuān)賣(mài)店。到目前為止，天一廣場(chǎng)已有9家專(zhuān)賣(mài)店。

　　有人評價(jià)，這是一次營(yíng)銷(xiāo)事件，但其實(shí)，這只是太平鳥(niǎo)的正常布局。如此密集的拓店數量并沒(méi)有影響單店的業(yè)績(jì)，結果是9家店全部盈利，銷(xiāo)售最好的單店年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　太平鳥(niǎo)用實(shí)踐證明：一手抓開(kāi)店業(yè)績(jì)，一手抓拓店數量，完全可以做到齊頭并舉。品牌知名度的不斷加大，有利于店鋪數量的拓展；而另一方面，店鋪數量的增加，提高了品牌在市場(chǎng)上的占有率，從而刺激顧客消費，有助于店鋪業(yè)績(jì)的提升。在充分競爭的環(huán)境下，原本的相互牽制反而又成了相互促進(jìn)，還未讓人有反應的時(shí)間，太平鳥(niǎo)的旗幟已插遍中國大江南北各大城市。

　　如何不讓人刮目相看！

　　于是，全面開(kāi)花的太平鳥(niǎo)開(kāi)始逐步實(shí)現專(zhuān)賣(mài)店到"時(shí)尚超市"升級的既定戰略。將分門(mén)別類(lèi)的單一銷(xiāo)售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計數的時(shí)尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類(lèi)產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實(shí)現男、女時(shí)尚一站式購物。

　　這是太平鳥(niǎo)的時(shí)尚理想。

　　合肥2300多平米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平米旗艦店以及上全國各大核心城市的千平大店的開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)是太平鳥(niǎo)"時(shí)尚超市"模型里一個(gè)里程碑式的全新亮相。

　　在這個(gè)"時(shí)尚超市"的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，還將進(jìn)一步引進(jìn)咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以舒適的購物環(huán)境，給予消費者快樂(lè )購物的體驗，感受到來(lái)源于時(shí)尚的魅力。

　　新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺則是另一種概念的"時(shí)尚超市"。 憑借"輕資產(chǎn)、強品牌"的發(fā)展戰略，通過(guò)商業(yè)模式的有效復制，最終打造"虛擬聯(lián)合經(jīng)營(yíng)"和"電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)"的雙核體競爭力。2010年太平鳥(niǎo)整體銷(xiāo)售規模突破50.37億。并且建立了龐大的會(huì )員管理系統，引領(lǐng)顧客持久消費。

　　消費力才是真正的營(yíng)銷(xiāo)大道。

　　近年來(lái)，太平鳥(niǎo)圍繞著(zhù)"讓顧客感受時(shí)尚，感受高質(zhì)量的服務(wù)" 的營(yíng)銷(xiāo)宗旨開(kāi)展著(zhù)大量摸索，通過(guò)大膽假設，小心求證，太平鳥(niǎo)用實(shí)踐開(kāi)辟出了一條獨屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)之道。