1995-2005年是
深圳女裝創(chuàng )業(yè)的黃金十年，這十年誕生的諸多知
名品牌讓深圳
女裝占據了全國時(shí)裝行業(yè)的半壁江山。2005年開(kāi)始，隨著(zhù)深圳產(chǎn)業(yè)政策的調整和接踵而至的金融危機、用工荒、通貨膨脹，此后創(chuàng )業(yè)的深圳女裝能順利站穩腳跟的已屈指可數。而創(chuàng )立于2006年的粉藍、粉藍衣櫥在這一系列的危機挑戰中，卻能安然度過(guò)，并成為近年來(lái)深圳女裝快速發(fā)展的代表品牌，也迅速成長(cháng)為頗具發(fā)展實(shí)力的深圳女裝品牌。記者采訪(fǎng)了“粉藍”、“粉藍衣櫥”總經(jīng)理李飛躍先生，深刻了解到“粉藍”、“粉藍衣櫥”在五年快速成長(cháng)的背后，付出了自身不為人知的努力，使品牌得到了應有的價(jià)值沉淀。
風(fēng)格多元 穩健增長(cháng)
深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司于2006年成立，先后成功推出女裝品牌“
BBLLUUEE粉藍”、“BBLLUUEE粉藍衣櫥”�！胺鬯{”、“粉藍衣櫥”實(shí)行“直營(yíng)立足、加盟并舉”的渠道拓展模式。五年來(lái)，始終保持穩健增長(cháng)，被選為深圳市服飾行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，并先后被評為深圳“最具發(fā)展潛力女裝品牌”、深圳“十佳女裝品牌”、深圳“十佳時(shí)尚女裝品牌”。
“粉藍”以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎上實(shí)現多元共存的設計風(fēng)格。這種風(fēng)格不張揚但始終具有持續的市場(chǎng)張力。
流行混搭的時(shí)尚休閑是“粉藍衣櫥”的主要產(chǎn)品線(xiàn)，但也會(huì )將經(jīng)典優(yōu)雅的元素通過(guò)流行時(shí)尚的方式呈現，適應消費者穿著(zhù)風(fēng)格日益多元化的趨勢。
合伙開(kāi)店 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
女裝品牌的競爭已經(jīng)越來(lái)越激烈。要想保持長(cháng)遠穩健發(fā)展，企業(yè)要在思路和行動(dòng)上走在同行的前面。關(guān)于品牌創(chuàng )新，在李飛躍看來(lái)，中國仍處在一個(gè)快速變革的過(guò)程中，消費者的時(shí)尚需求也在不停的改變并日益呈現出多元化的趨勢。所以，品牌創(chuàng )新首先是圍繞消費需求的設計創(chuàng )新：產(chǎn)品多元、客群拓寬、南北兼顧。粉藍的創(chuàng )新點(diǎn)就在于如何解決“產(chǎn)品多元而不雜亂”——“粉藍”以色彩作為產(chǎn)品融合的紐帶，“粉藍衣櫥”用格紋特色實(shí)現產(chǎn)品風(fēng)格多元化的相互呼應�！爱a(chǎn)品多元、搭配多樣”也就順利實(shí)現了“客群拓寬、南北兼顧”。粉藍五年，能快速穩健發(fā)展，這一思路應是關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是指市場(chǎng)拓展模式和銷(xiāo)售策略的創(chuàng )新。粉藍從成立之初，就一直在公司內部營(yíng)銷(xiāo)人員中嘗試員工與公司共同創(chuàng )業(yè)的“店鋪合伙人計劃”。這個(gè)探索為公司員工找到了一個(gè)事業(yè)發(fā)展的方向，也解決了遠程直營(yíng)店的管理問(wèn)題。當合伙開(kāi)店達到一定的數量，就可以升級為辦事處。辦事處規模上升，管理人員能力上升，就能升級為合伙分公司�！拔覀儸F在已經(jīng)通過(guò)合伙人模式在華南、華中、華北、華東分別成立銷(xiāo)售分公司和區域營(yíng)銷(xiāo)中心。通過(guò)銷(xiāo)售分公司的直營(yíng)影響力，達到大區域的品牌輻射。而總公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)剝離，把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、貨品保障、人員培訓、后勤管理等總部職能上。在品牌的后續發(fā)展中，總公司會(huì )同時(shí)在公司內部和優(yōu)秀加盟商、優(yōu)秀代理商中尋找合適的合伙人，繼續探索合伙辦事處和合伙分公司模式�！崩铒w躍說(shuō)。
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