I.T品牌集成店內b+ab店面
中國香港I.T集團最早由一間銷(xiāo)售外國流行品牌的集成小店Green Peace發(fā)展而來(lái)，創(chuàng )建于1988年，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，受到了眾多時(shí)裝愛(ài)好者的支持和擁護，于1997年正式更名為現在的名字，該品牌公司以“為想要以衣飾來(lái)展現個(gè)性的年輕人提供自我創(chuàng )意空間”為理念，并逐步發(fā)展為香港規模最大的時(shí)尚時(shí)裝集團之一，是時(shí)尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。
I.T時(shí)裝集團的創(chuàng )始人沈嘉偉
1988年，由于I.T時(shí)裝集團的創(chuàng )始人沈嘉偉（Sham Kar Wai）在香港找不到他所喜歡的英國朋克時(shí)尚，因此他開(kāi)始做起了服裝生意。
當時(shí)作為一個(gè)21歲的小伙子，他在遍布Doc Martens鞋和歐洲版的Levi's牛仔褲的香港銅鑼灣經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家小店鋪，同時(shí)他白天在一家銀行的做職員。
沈嘉偉從小生活在公建住宅區內，并且他只讀到高中就沒(méi)讀了，在他23歲的時(shí)候，他將這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的店鋪轉變?yōu)榱薎.T有限公司，這個(gè)服裝公司去年的收益為30億港幣，該公司在香港上市，其市值超過(guò)了80億港幣。
I.T品牌公司銷(xiāo)售它自己的品牌以及高檔進(jìn)口品牌，包括法國時(shí)尚品牌A.P.C.和日本設計師川久保鈴的品牌“像男孩一樣”（Comme des Garcons）。雖然I.T在香港的店面占了該公司總銷(xiāo)售額的72%，但是在中國大陸地區它發(fā)展得相當迅速。沈嘉偉接受美國媒體記者的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，談到了他的品牌管理策略和在中國大陸銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的挑戰。
問(wèn)：你一半的收益來(lái)自于你所建立的自有品牌，另一半則來(lái)自于進(jìn)口品牌，這其中哪個(gè)更有潛力呢？
沈嘉偉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)答）：從1995年開(kāi)始，我們的自有品牌對我們來(lái)說(shuō)更加重要，現在，我們擁有10個(gè)自有品牌，我們可以把目標定為不同的消費者和市場(chǎng)。我們發(fā)現這樣一來(lái)，更加靈活并且擁有更多的不同價(jià)位銷(xiāo)售點(diǎn)。
大陸就像是早年的香港，對時(shí)尚感興趣的人們買(mǎi)不起設計師品牌，正因為如此，我們的自有品牌對他們來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇。并且在大陸地區，目前還沒(méi)有太多的平臺適合自有品牌發(fā)展，比如百貨店或是街頭店，這些都是適合進(jìn)口設計師品牌的，這也是為什么我們在大陸地區注重自有品牌。我們的目標是在接下來(lái)的3年至5年的時(shí)間內，自有品牌的銷(xiāo)售要達到70%。
而關(guān)于進(jìn)口品牌，我們還沒(méi)有停止擴張。但是這種步伐是不同的，它更加循序漸進(jìn)。這些品牌需要獨特性，并且需要特定的環(huán)境。然而我們的自有品牌可以在百貨店、購物中心或是自己的旗艦店里進(jìn)行銷(xiāo)售。在中國大陸地區，我們主要進(jìn)軍自有品牌。至于進(jìn)口品牌，對于我們的品牌來(lái)說(shuō)是有好處的。
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