七匹狼聯(lián)姻七格格

　　11月11日光棍節來(lái)臨之際，線(xiàn)下第一男裝品牌七匹狼和線(xiàn)上第一潮牌女裝平臺七格格率先“脫離光棍隊伍”，喜結連理。兩個(gè)品牌商“聯(lián)姻”在互聯(lián)網(wǎng)尚為首例，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。  

　　2011年穿越劇盛行，穿越也隨即成為網(wǎng)絡(luò )熱門(mén)話(huà)題，光棍節前夕，七匹狼電子商務(wù)中心攜手潮流女裝品牌七格格網(wǎng)絡(luò )大婚，大玩穿越創(chuàng )意，通過(guò)微博口碑式的傳播、優(yōu)惠券及贈品的刺激，大大提升電商投放ROI。

　　強強聯(lián)手加推陳出新，這次營(yíng)銷(xiāo)事件的成功似乎在一開(kāi)始就已經(jīng)注定。七匹狼和七格格的婚禮沿用傳統中國式婚禮，婚禮中充滿(mǎn)添妝納征等習俗，讓大眾的眼球被古典溫情風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)牢牢吸引。眾多不明真相的圍觀(guān)者甚至問(wèn)：七格格的高層嫁給七匹狼的高層了？以后兩個(gè)品牌會(huì )聯(lián)合嗎？也有抱著(zhù)看熱鬧心態(tài)的圍觀(guān)者在微博打趣：“什么時(shí)候生個(gè)寶寶？”  

　　早在今年，9月七匹狼電商團隊曾以吸血鬼造型打造“新月”大片，那次嘗試，僅是七匹狼電商創(chuàng )意總策劃鐘濤的一次試水，在光棍節電商一年最大戰役前，讓壓抑了一年的電商團隊不斷釋放能量，迸發(fā)創(chuàng )意。正因為第一次的嘗試，帶來(lái)了不錯的口碑，才有了10月份更為轟動(dòng)的“格格遇上狼”創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)案例，此次創(chuàng )意更促成了七匹狼與七格格口碑與銷(xiāo)售的雙豐收！

　　有別于多數商家在一進(jìn)入雙11環(huán)境就開(kāi)始密集折扣促銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略，七匹狼與七格格此次網(wǎng)絡(luò )大婚大舉創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大旗，從一開(kāi)始就注定要引發(fā)業(yè)內的高度關(guān)注及網(wǎng)購消費人群的熱烈反應。一個(gè)是家喻戶(hù)曉的男裝品牌，一個(gè)是擁有大量忠實(shí)網(wǎng)購用戶(hù)，被視為潮流風(fēng)向標的女裝淘品牌，強強聯(lián)手加上促銷(xiāo)手段的推陳出新為七匹狼與七格格的此次營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)姻奠定了成功基礎。在硬指標上，10月24日到10月30日短短七天內，淘寶專(zhuān)門(mén)活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量達到六萬(wàn)余次；聚劃算當天兩家店鋪銷(xiāo)售額高達千萬(wàn)元，僅七格格一款牛仔褲銷(xiāo)量就破兩萬(wàn)，創(chuàng )下兩家店聚劃算新高；VIP和淘金幣專(zhuān)場(chǎng)業(yè)績(jì)喜人，同時(shí)也帶動(dòng)了淘寶婚慶相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在軟指標上與淘寶會(huì )場(chǎng)呼應的新浪微博會(huì )場(chǎng)引發(fā)百萬(wàn)微博粉絲熱議關(guān)注，吸引了超過(guò)三萬(wàn)名粉絲通過(guò)微博插件祝賀七匹狼與七格格網(wǎng)絡(luò )裸婚并贈送虛擬禮品。通過(guò)這次活動(dòng)七匹狼電商注冊不久的@七匹狼賬號，粉絲從一萬(wàn)余人增長(cháng)至四萬(wàn)余人，成長(cháng)接近三倍。一個(gè)好的創(chuàng )意加上新浪微博強大的自媒體傳播力，瞬間提升了電商投放的ROI。

　　對此，七格格市場(chǎng)總監賈瓊說(shuō)：“這次活動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的雙贏(yíng)，更是一次互聯(lián)網(wǎng)成功的合作創(chuàng )新，這樣的市場(chǎng)反應為我們以后做更多的合作創(chuàng )新提供了信心�！逼咂ダ请娮由虅�(wù)總監鐘濤則笑稱(chēng)，如今愈演愈烈的“格格風(fēng)”讓七匹狼“看對了眼”，這場(chǎng)婚禮正是他們“轟轟烈烈”的愛(ài)情的見(jiàn)證。  

　　“品牌如果要建立，能夠獲得持久的生存力，能夠影響別人，可能就是它撥動(dòng)了人們對未來(lái)生活當中的一種潛在的需求，這是一種提早性的發(fā)覺(jué)，可以稱(chēng)之為品牌的牽引力�！逼咂ダ菍�(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)周少雄認為品牌如果不能為消費者創(chuàng )造價(jià)值，就失去了生存的基礎。電子商務(wù)在經(jīng)歷了價(jià)格戰洗禮之后，逐漸表現出了牽引消費者的能力，通過(guò)熱點(diǎn)事件的結合及情感化營(yíng)銷(xiāo)手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價(jià)格提供給網(wǎng)購客戶(hù)體驗，更注重滿(mǎn)足網(wǎng)購消費者心理層面的需求。11月七匹狼電子商務(wù)中心還將在微電影、網(wǎng)店造型搭配等各種激發(fā)團隊潛能，滿(mǎn)足消費者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)友青睞于這種更貼近自身生活的表達方式，不僅僅因為它顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，而其超過(guò)價(jià)格、商品之上的感情營(yíng)銷(xiāo)更能夠深入人心，引發(fā)了熱議，達到了全民互動(dòng)的效果。

　　七匹狼和七格格這次“聯(lián)姻”形式的線(xiàn)上新合作模式可以說(shuō)是開(kāi)啟了電子商務(wù)合作的一個(gè)新紀元，著(zhù)實(shí)讓飽受廣告疲勞轟炸的我們眼前一亮。