“我們的品牌必須能夠引導消費者樹(shù)立正確價(jià)值觀(guān)和承擔應有的社會(huì )責任。具體而言,七匹狼的品牌策劃必須要講述一個(gè)價(jià)值觀(guān)的體系。比如推出‘男人不只一面’,就是希望傳遞出一個(gè)優(yōu)秀的男人,既要懂得奮斗,還要懂得家庭和諧;既要懂得做事業(yè),還要懂得生活體驗這樣一種理念!
——七匹狼董事長(cháng) 周少雄
當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場(chǎng)時(shí),不要以為又是一部震撼大片即將登場(chǎng),這不過(guò)是七匹狼詮釋“男人不止一面”品牌內涵的最新宣傳片。與如今動(dòng)輒聘請一線(xiàn)明星代言的豪邁對比,20年前的七匹狼不過(guò)是夾雜在當地數千家小型服裝廠(chǎng)中毫不起眼的一家,注冊資金僅15萬(wàn)元,擁有幾十個(gè)工人和幾十臺平車(chē)。
七匹狼2010年的中期報告顯示,今年上半年公司實(shí)現主營(yíng)收入9.74億元,同比增長(cháng)11%,實(shí)現凈利潤1.24億元,同比增長(cháng)了31%,繼續保持高速增長(cháng)。與此對應,公司的股價(jià)達到34元/股,市值96億元。
20年彈指一揮間,當人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時(shí)候,同樣創(chuàng )業(yè)于那個(gè)年代的七匹狼不僅生存了下來(lái),而且成為國內休閑服裝市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?近日記者走訪(fǎng)了這家高速成長(cháng)的服裝企業(yè),試圖解開(kāi)它的成功密碼。
超前意識 領(lǐng)行業(yè)之先
七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng )業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者,泉州是中國服裝行業(yè)的發(fā)源地,當時(shí)這塊彈丸之地上匯集了數千家服裝廠(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮的誘惑下,當年包括公司董事長(cháng)周少雄三兄弟在內的七個(gè)中學(xué)同學(xué)決心放手一搏做一番事業(yè),遂注冊了“七匹狼”商標并開(kāi)辦工廠(chǎng)銷(xiāo)售成衣。當時(shí)周少雄在新華書(shū)店上班,吳興群則是一名語(yǔ)文老師。
“晉江、石獅一帶是著(zhù)名僑鄉,上世紀80年代末大量歸僑回家探親,他們身著(zhù)各種款式服裝,服裝上都帶著(zhù)各式商標,不少還是以動(dòng)物為標志,這促發(fā)了七匹狼創(chuàng )業(yè)團隊朦朧的品牌意識!眳桥d群介紹說(shuō)。
在閩南語(yǔ)中,“七匹狼”與“七個(gè)人”諧音,同時(shí)狼又是一種極富團隊意識的動(dòng)物,種種因緣巧合下,大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱(chēng)!澳菚r(shí)候正是國內開(kāi)始大量接觸新思維、新事物的時(shí)候,選定七匹狼這個(gè)乍聽(tīng)上去有些異樣的名字,實(shí)際也包含了一定的反叛因素在內。換句話(huà)說(shuō),就是比較容易吸引眼球!眳桥d群不無(wú)得意地告訴記者:“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標”。
七匹狼成立之時(shí),正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,產(chǎn)品供不應求,利潤也相當豐厚,很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠(chǎng)鉚足了勁生產(chǎn)的情況下,市場(chǎng)很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著(zhù)很現實(shí)的問(wèn)題,就是如何從數量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的小企業(yè)中生存下來(lái)。
在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻,七匹狼憑借著(zhù)三個(gè)領(lǐng)先同業(yè)的轉型脫穎而出。
首先是改變銷(xiāo)售模式。1992年,眾多服裝廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道主要還停留在個(gè)體批發(fā)市場(chǎng),而此時(shí)七匹狼開(kāi)始謀求從個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)向商場(chǎng)銷(xiāo)售模式的轉變。公司產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售,這些商城中甚至包括了北京西單、王府井、上海華聯(lián)等在內的國內知名百貨。
這一銷(xiāo)售模式的改變比同行早了整整兩年。就在各家企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候,1995年七匹狼又借鑒某海外品牌在國內推廣加盟商的模式,成為國內服裝行業(yè)最早實(shí)施由經(jīng)銷(xiāo)商代理開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式的廠(chǎng)商,繼續領(lǐng)先同業(yè)發(fā)展。這一模式至今還是各大品牌服裝的主要銷(xiāo)售模式。
其次,率先在國內服裝行業(yè)提出產(chǎn)銷(xiāo)分離的OEM模式。隨著(zhù)代理商銷(xiāo)售模式的迅速鋪開(kāi),七匹狼自身的生產(chǎn)規模成為瓶頸。1996年公司借鑒國外成功經(jīng)驗,在同業(yè)中首先引入OEM模式,在掌控品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,大量產(chǎn)品通過(guò)OEM進(jìn)行生產(chǎn)!斑@是對七匹狼乃至整個(gè)國內服裝行業(yè)都具有重大意義的轉折。事實(shí)證明,七匹狼倡導的這種模式推動(dòng)了國內服裝產(chǎn)業(yè)模塊的形成和發(fā)展!眳桥d群談起這段歷史頗為自豪。在此之后,國內服裝產(chǎn)業(yè)模塊的區域分布逐漸形成:江浙地區主要生產(chǎn)西裝、襯衣等正裝;廣東東莞和惠州一帶主要生產(chǎn)針織類(lèi)產(chǎn)品;晉江石獅一帶則主要生產(chǎn)商務(wù)裝、休閑裝等產(chǎn)品。
七匹狼經(jīng)營(yíng)模式轉變的超前意識,不僅贏(yíng)得了市場(chǎng),也贏(yíng)得了同行業(yè)的尊重,以至于董事長(cháng)周少雄在參選福建省服裝服飾協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)時(shí)眾望所歸,獲得全票通過(guò)。
再次,率先導入現代企業(yè)CIS系統建設!拔覀兪亲钤邕M(jìn)行企業(yè)CIS建設的!眳桥d群笑著(zhù)表示,“早在1992年,七匹狼就開(kāi)始導入CIS企業(yè)形象識別系統:統一商標形象,統一顏色、字體等,雖然現在已經(jīng)很普遍了,但在當時(shí)大多數企業(yè)都還聞所未聞!彼榻B說(shuō),“七匹狼”的標志就是在那時(shí)候,從一匹“臥狼”改為現今的“奔狼”造型。
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