作為全球迄今最成功的家具零售商，宜家(IKEA)在中國內地拓店之慢被業(yè)界譏諷為“蝸�！彼俣�。1990年，進(jìn)入中國市場(chǎng)在青島首設代表處，直到1998年才在上海開(kāi)設大陸首店，緊接著(zhù)的12年間，宜家在內地新增的門(mén)店數僅為7家。

　　日前，借助參展世博會(huì )的契機，宜家對外宣布，要在中國市場(chǎng)投入十數億美元拿地自建購物中心。而宜家早已跟紅星美凱龍達成戰略合作計劃，“在全國范圍內，我們有6個(gè)商場(chǎng)是和宜家一起建的�！奔t星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新近日對媒體透露，兩家公司將一起拿地，一起建商場(chǎng)，一起造商圈。

　　值得玩味的是，宜家亞太區總裁助理、公關(guān)經(jīng)理許麗德對這一“由他方宣稱(chēng)的合作”表現出明顯“敵意”，她對記者說(shuō)，“這只是紅星美凱龍單方面發(fā)布的信息，相關(guān)情況要跟紅星美凱龍咨詢(xún)，宜家對此無(wú)可奉告�！�

　　“宜家是非上市公司，可以不理會(huì )外界壓力，按照自己的節奏做事情�！币思襾喬珔^總裁杜福延(Lan Duffy)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　宜家究竟意欲何為？紅星美凱龍是否一廂情愿？

　　自建商場(chǎng)可繞開(kāi)“便利消費”硬傷？

　　宜家想自己拿地建商場(chǎng)、購物中心背后是有故事的。

　　“初創(chuàng )時(shí)期的宜家商場(chǎng)并無(wú)特別之處。但有一次，一場(chǎng)突如其來(lái)的大火燒毀了宜家的商場(chǎng)，顧客只好寫(xiě)下產(chǎn)品型號等著(zhù)導購員發(fā)貨。排隊取貨的場(chǎng)景促使宜家創(chuàng )始人IngvarK am prad靈機一動(dòng)：何不干脆將倉庫打開(kāi)，讓顧客自己憑型號取貨�！痹谝思�(中國)工作十余年的沈冰告訴南都記者，這就是宜家“無(wú)人導購”經(jīng)營(yíng)模式的由來(lái)，目的是“讓消費者購物更方便”。

　　無(wú)可諱言的是，宜家“便利消費”的理念來(lái)到中國有些變樣。在廣州宜家里，吳敏舉著(zhù)上次買(mǎi)的廚房用的壁桿，暈頭轉向轉了兩個(gè)小時(shí)，卻一無(wú)所獲。說(shuō)是這玩意買(mǎi)回家才發(fā)現，里面沒(méi)有配套的螺絲。況且，宜家商場(chǎng)設置的“單行道”，壓根沒(méi)辦法抄捷徑直達目的區。

　　宜家方面將商場(chǎng)“迷宮般”的布局歸咎于“建筑硬傷”�！耙驗閺V州店是租賃物業(yè)，所以動(dòng)線(xiàn)設計等方面不能完全參照‘宜家標準’�！币思覂炔抗芾砣藛T楊小姐告訴南都記者，正是考慮到要給中國消費者營(yíng)造更好的購物環(huán)境，宜家才要拿地建自有物業(yè)。

　　而宜家中國零售經(jīng)理吉利安女士也曾告訴南都記者，接下來(lái)的新店都是采用自購土地、自建商場(chǎng)的模式開(kāi)發(fā)運營(yíng)。

　　宜家拿地面臨窘境

　　不過(guò)，外資零售企業(yè)要在中國拿地絕非易事。何況，宜家選址挑剔，“胃口”也很大———標準店至少要三四萬(wàn)平方米，購物中心動(dòng)輒十幾萬(wàn)平方米。

　　比如，已經(jīng)選址在建的北京大興區和無(wú)錫兩個(gè)“宜家購物中心”，商業(yè)面積分別為20萬(wàn)和14萬(wàn)平方米�！懊娣e足夠大，才能保證業(yè)態(tài)的豐富和完善，從而拉動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售額。而銷(xiāo)售額的增長(cháng)又反過(guò)來(lái)提升宜家商場(chǎng)的價(jià)值，有利于宜家在中國以較低價(jià)格拿地�！鄙虮�說(shuō)。

　　癥結所在，一目了然。自1990年在青島首設代表處至今，宜家蟄伏在中國足有二十年，開(kāi)門(mén)納客的商場(chǎng)總數卻僅有8家。店鋪的稀少，很大程度上導致了宜家在中國銷(xiāo)售額不高。公開(kāi)資料顯示，2008財年，宜家中國營(yíng)收約為27.9億元人民幣，當年宜家全球銷(xiāo)售額為212億歐元；而2009財年，中國店面的銷(xiāo)售額盡管略有增長(cháng)，達到32.4億元人民幣，但仍不足當年宜家全球215億歐元銷(xiāo)售額的2％；既然很難極大地拉動(dòng)當地商業(yè)的繁榮，國內的相關(guān)機構自然難對宜家保持持續“青睞”。此前不久，國資背景的上海國際集團，公開(kāi)拋售手中持有的上海申瑞家具(上海宜家的經(jīng)營(yíng)公司)40％股權，便是見(jiàn)證。

　　據上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所發(fā)布的掛牌公告，申瑞家具2009年度的營(yíng)業(yè)收入為51540萬(wàn)元，比2008年度下降約46％，凈利潤縮水到1952萬(wàn)元，降幅高達57％。同時(shí)，申瑞家具目前的負債總計14489萬(wàn)元。按此計算，上海宜家在中國的收入利潤率為3.79％。但按此利潤基數，相較“負債額”來(lái)說(shuō)尤杯水車(chē)薪，足以讓前來(lái)收稅的地方政府望而卻步。

　　“慢節奏”的宜家遭遇紅星美凱龍

　　宜家慢吞吞的中國節奏，在2008年出現新的變化，宜家一年內在深圳和南京共開(kāi)了兩間門(mén)店。到了2009年，宜家除了新增大連門(mén)店外，還特地成立了宜家購物中心(中國)管理有限公司，專(zhuān)門(mén)運籌拓展購物中心業(yè)態(tài)。眼下，借助參展世博會(huì )的契機，宜家對外宣布，其在中國拿地自建購物中心的投入已敲定十幾億美元。而中國十大商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手之一的鄧國堅注意到，恰恰是這兩三年，紅星美凱龍的新店開(kāi)業(yè)慶典，往往就會(huì )出現宜家高層的身影，“說(shuō)是兩家公司已經(jīng)達成合作”。

　　這一說(shuō)法得到了紅星美凱龍董事長(cháng)兼CEO車(chē)建新的證實(shí)，兩家公司將一起拿地，一起建商場(chǎng)，一起造商圈�！霸谌珖�范圍內，我們有6個(gè)商場(chǎng)是和宜家一起建的。已經(jīng)在南京、沈陽(yáng)、天津、無(wú)錫等地與宜家同進(jìn)同出�！�

　　而紅星美凱龍品牌管理部媒介主管高小姐則進(jìn)一步解釋?zhuān)?月8日開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍浦東店就是兩家公司“同拓市場(chǎng)”的新典范。在紅星美凱龍浦東店旁邊，有一塊面積大小相當的建筑工地也在施工，而圍擋上就有醒目的藍底黃色字體“IK E A”�！爸劣趹鹇院献鞯木唧w方案和運營(yíng)模式，目前還不方便透露�！�

　　“這種合作手法對雙方肯定是有利的。宜家可以給紅星美凱龍帶來(lái)終端客流拓展產(chǎn)品品類(lèi)結構。而紅星則給宜家在中國拿地起到穿針引線(xiàn)的作用，并可以依托紅星在中國已有66家網(wǎng)點(diǎn)的渠道體系，助推宜家的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋一線(xiàn)城市，同時(shí)向二線(xiàn)城市滲透�！焙峡v四方家具咨詢(xún)公司總經(jīng)理陳國芳說(shuō)。

　　令人詫異的是，宜家亞太區總裁助理、公關(guān)經(jīng)理許麗德對兩家公司“聯(lián)姻”的消息不置可否，聲稱(chēng)這只是紅星美凱龍單方面發(fā)布的信息，要跟紅星美凱龍，而不是跟宜家咨詢(xún)。

　　業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

　　宜家繞稅算盤(pán)：聰明合法地將“成本拉高”

　　“中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒(méi)門(mén)！”

　　為什么宜家要遮遮掩掩，葫蘆里賣(mài)的是什么藥？《真情·家具TIM E》雜志執行總編袁衛東認為，“事實(shí)上，宜家有自己獨立而完整的供應鏈體系，而紅星美凱龍所提供的客流或資源對宜家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的意義�！�

　　更為重要的可能是，“紅星美凱龍正在謀求上市，當前工作的重心，是要將業(yè)績(jì)報表做得更為漂亮。而宜家恰好逆道而行，聰明合法地運用各種手段將‘成本拉高’，以謀求交納低稅收�！币晃徽埱箅[去姓名的業(yè)內人士說(shuō)，“從宜家每年的營(yíng)收情況可以看出，中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒(méi)門(mén)！”。

　　據其分析，宜家體系設置了復雜的組織機構，在荷蘭注冊的斯地廷·英格卡基金會(huì )是宜家的后臺老板，而英格卡控股有限公司則是宜家所有子公司的母公司，它倆共同掌控宜家體系的資本權力。除此之外，兩個(gè)輔助集團進(jìn)行實(shí)質(zhì)性運作：一個(gè)是宜家集團控股有限公司，負責宜家機構所有商店的經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)務(wù)；另一個(gè)是宜家國際系統有限公司，擁有宜家機構所有的商標、品牌、專(zhuān)利等知識產(chǎn)權。

　　具體來(lái)說(shuō)，“IKEA先在丹麥免稅地注冊了品牌授權公司，繼而在市場(chǎng)開(kāi)拓的地方注冊采購公司或生產(chǎn)公司，而這些公司產(chǎn)銷(xiāo)IK EA產(chǎn)品，必須支付‘品牌使用費’，因為所有公司都由IK EA控制，所以品牌使用費的高低，由IKEA自行調節。這樣，銷(xiāo)售地的售價(jià)組成部分，均將打入昂貴的品牌使用費，利潤相對就減少甚至虧損，在銷(xiāo)售地就可以少交稅或不交稅�！�

　　“而利潤資金則流向品牌授權公司，品牌授權公司是注冊在免稅地，法律規定不交稅，這就成功實(shí)現‘合法避稅’�！辈辉竿嘎缎彰�的知情人士稱(chēng)，即使IK EA使用各種方法合法避稅，商場(chǎng)表面沒(méi)有盈利，可是商業(yè)地產(chǎn)鐵定是要升值的。

　　或許，這才是宜家開(kāi)辟購物中心業(yè)態(tài)的真實(shí)意圖。