“做商品最全店鋪” 淘寶成新品 “晴雨表”

　　從進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，綾致服裝對于VEROMODAVERO MODA的定義是“商品最全的店鋪”，在淘寶上的戰略是規范銷(xiāo)售渠道、提供便捷和豐富的商品給符合綾致品牌定位的人群。不管是VEROMODA、ONLY、還是Jack &Jones，三個(gè)品牌旗艦店家店鋪均采用相同的的定位，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)地域、無(wú)空間的限制，就是要以最豐富的商品線(xiàn)來(lái)作為拉開(kāi)和線(xiàn)下實(shí)體店的差異性，最強的地域滲透性，與實(shí)體店鋪共同更好地進(jìn)行客戶(hù)的服務(wù)與品牌的傳播。

　　據了解，VERO MODA上線(xiàn)淘寶商城會(huì )以新品多樣及快速更新為主打特色主要以推廣新品為主，線(xiàn)上新品和線(xiàn)下新品均為同價(jià)發(fā)布。在時(shí)尚界，綾致新品更新的速度之快一向為人稱(chēng)道，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)推廣新品更加速了品牌形象傳播。

　　2009年10月，杰克瓊斯在淘寶商城試水開(kāi)設官方旗艦店。11月11日淘寶商城的5折促銷(xiāo)中，杰克瓊斯男裝一躍而起，單日銷(xiāo)售突破達到550萬(wàn)元，斬獲淘寶商城男裝促銷(xiāo)冠軍。隨后很快ONLY也入駐淘寶商城，同樣取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　除了推出VEROMODA新品之外，綾致也會(huì )從線(xiàn)下集合一些VEROMODA品牌商品來(lái)豐富商品線(xiàn)，同時(shí)為了更好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，為網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)提供更好的價(jià)值體驗，綾致公司由VERO MODA、Jack &Jones、ONLY三個(gè)品牌的首席設計師，分別為三個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò )店鋪設計了獨特的款式，成為“網(wǎng)購專(zhuān)攻款”，也就是專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò )群體設計打造的款式的品牌，給網(wǎng)絡(luò )消費者更多的選擇空間。這些專(zhuān)攻款可以以適當優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者。

　　運營(yíng)人士表示，所謂的這些集合商品可以是在網(wǎng)上特別熱銷(xiāo)的某類(lèi)商品，其銷(xiāo)售速度超過(guò)預期。根據線(xiàn)上熱銷(xiāo)狀況，VEROMODA就會(huì )得到在線(xiàn)下實(shí)體店鋪各個(gè)門(mén)店的此支持商品調集在一起，專(zhuān)門(mén)用于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。這樣，不僅最大限度地滿(mǎn)足了網(wǎng)絡(luò )消費者的需求，讓商品資源得到最合理的配置；對于商家來(lái)說(shuō)，也可以迅速地調整思路，讓生產(chǎn)和庫存都得到優(yōu)化。淘寶商城無(wú)形中成為產(chǎn)品的“晴雨表”，也成為商家和消費者直接對話(huà)的平臺。

　　走秀“時(shí)裝周” 重視淘寶創(chuàng )新應用

　　對于此次VEROMODA上線(xiàn)，綾致公司給出了一些針對線(xiàn)上的專(zhuān)項優(yōu)惠活動(dòng)。比如，購買(mǎi)到一定金額或件數會(huì )有線(xiàn)上返利等。除此之外，對于淘寶社區與會(huì )員的人性化互動(dòng)，才是品牌更為定向聚焦的所在。

　　據了解，7月2日店鋪正式運營(yíng)開(kāi)始之后，VEROMODA將和綾致的其他品牌ONLY和杰克瓊斯Jack &Jones一起開(kāi)展淘寶SNS活動(dòng)，結合淘寶“時(shí)裝周”，進(jìn)行三大品牌的專(zhuān)場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )。

　　“時(shí)裝周”是淘寶最新推出的應用，通過(guò)虛擬T臺發(fā)布會(huì )的形式，淘寶商家既能充分展示商品，同時(shí)也可讓消費者得到視覺(jué)上的第一感官。據悉，綾致公司此次為VERO MODA上線(xiàn)而準備的時(shí)裝周秀，將是全球服裝界的一線(xiàn)品牌首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行T臺發(fā)布。通過(guò)全新的走秀形式進(jìn)行互動(dòng)，綾致公司的時(shí)尚資訊也將隨著(zhù)T臺秀之后第一時(shí)間告知淘寶會(huì )員。

　　在此前，綾致服裝對Jack &Jones杰克瓊斯以及ONLY的線(xiàn)上推廣已經(jīng)積累不錯的經(jīng)驗，例如在淘幫派的ONLY SHOW社區，綾致公司主導發(fā)起形成了ONLY SHOW的粉絲團隊，她們有一些是兼職的版主，也有一些是ONLY的忠實(shí)用戶(hù)，她們從消費者的角度出發(fā)，發(fā)起話(huà)題，制造熱點(diǎn)，和消費者形成互動(dòng)。

　　因此，不管是“時(shí)裝周”秀，還是粉絲團，都足以看到時(shí)裝大牌在大力地運用電子商務(wù)為自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)加碼造勢�！拔覀儠�(huì )以專(zhuān)業(yè)的人來(lái)對接淘寶應用，但凡能借力的新應用我們都會(huì )積極去嘗試�！� VERO MODA運營(yíng)人士表示。

　　據了解，目前綾致VERO MODA的電商團隊已經(jīng)有十余人，分別負責前端的運營(yíng)：包括店面的運營(yíng)、店鋪設計、推廣、貨品管理等。除此之外，VERO MODA還會(huì )結合外包，將部分人工成本較高的客服工作找專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司進(jìn)行服務(wù)外包，而倉儲和物流則依托VERO MODA線(xiàn)下龐大的物流及配送實(shí)體零售渠道資源，實(shí)現調貨和配送。