賽場(chǎng)內外的競爭

　　A賽場(chǎng)出鏡率

　　最讓阿迪達斯焦慮的是，它為“北京奧運會(huì )合作伙伴”頭銜付出了約1億美元，而在北京奧運會(huì )上，中國28個(gè)大項中的22支代表隊都將身著(zhù)帶有耐克標志的運動(dòng)服和運動(dòng)鞋參賽，并將在電視中被頻頻轉播。

　　幾乎在阿迪達斯把所有精力投向爭取合作伙伴資格的同時(shí)，耐克暗度陳倉與22支中國運動(dòng)隊簽下協(xié)議，提供他們的比賽服裝和運動(dòng)鞋。數據顯示，耐克所贊助的團隊，比阿迪達斯、李寧等四家體育用品商的總贊助數量還要高。

　　有業(yè)內人士置評，這簡(jiǎn)直是給耐克加拴了一條保險繩。在22個(gè)隊中，無(wú)論哪個(gè)運動(dòng)員獲得了金牌，他身著(zhù)耐克標志的比賽畫(huà)面都將被反復重播。雖然阿迪達斯也立馬跟上，拿下了所有工作人員的服裝和運動(dòng)員的領(lǐng)獎服，但恐怕頒獎的重播次數遠不及比賽本身。

　　大多數引人關(guān)注的運動(dòng)員將身著(zhù)耐克裝備參賽，并且出現在大部分的轉播時(shí)間里，既出現在比賽期間的直播中，也出現在隨后的圖片和接下來(lái)幾年將被反復觀(guān)看的視頻中。

　　B王牌資源

　　王牌資源劉翔和姚明是耐克的最大籌碼，但也同樣是最大風(fēng)險，畢竟無(wú)法擔保他們在奧運會(huì )上會(huì )表現出色甚至贏(yíng)得金牌。而且隨著(zhù)胡佳、隋菲菲的負傷，中國足球的一蹶不振，阿迪達斯的明星策略風(fēng)險放大了。耐克雖然也遇到了相似的情況，姚明負傷，但至少它還可以使勁地使用劉翔。

　　雖然阿迪達斯在中國缺少了“王牌”，但它卻在中國以外的地區積極活動(dòng)。2008年6月13日，古巴選手羅伯斯以12秒87的成績(jì)打破了中國選手劉翔保持的男子110米欄世界紀錄。除了中國外，阿迪達斯在許多國家都做了羅伯斯打破紀錄的慶�；顒�(dòng)，尤其在古巴本地，阿迪達斯的活動(dòng)將古巴人的興奮推向高潮。正如阿迪達斯方面所說(shuō)，奧運會(huì )是全世界人民的盛會(huì )，但不同國家的奧運營(yíng)銷(xiāo)必須差異化。

　　C中國元素

　　2008年，阿迪達斯的專(zhuān)柜成了奧運會(huì )嗜好者的樂(lè )園。標有“中國”、“北京2008”以及中國印的阿迪達斯運動(dòng)服放在顯著(zhù)位置，并運用了祥云、龍和明亮的傳統顏色。阿迪達斯設計的中國運動(dòng)員領(lǐng)獎服也綴上了富有奧運和中國風(fēng)格的祥云圖案。

　　為了展現阿迪達斯對中國文化的熱情，在今年1月份奧運會(huì )工作人員和志愿者服裝的新聞發(fā)布會(huì )上，阿迪達斯還別出心裁地把T型臺換成了傳統的京劇舞臺。

　　耐克歷時(shí)4年設計了一系列蘊含中國元素的標志，例如龍圖騰、兵馬俑、“起來(lái)”、“前進(jìn)”、五角星等，用于22支中國運動(dòng)隊的比賽服裝，力求耳目一新。不僅如此，耐克還開(kāi)發(fā)出帶有鳥(niǎo)巢等概念的新運動(dòng)鞋。

　　D銷(xiāo)售門(mén)店

　　阿迪達斯的觀(guān)點(diǎn)是，他們一貫就重視與賽事組委會(huì )的合作，這樣能夠保證品牌得到最大的傳播。

　　作為奧運贊助的�？�，阿迪達斯此次對北京奧運的贊助身份志在必得，有消息稱(chēng)，阿迪達斯憑借巨額贊助費把本土品牌李寧直接擠出2008官方贊助商的名單。

　　阿迪達斯的奧運策略最為明顯的就是門(mén)店。阿迪達斯的大部分室內門(mén)店都醒目地貼出了奧運五環(huán)標志以及中國奧運的“人”字圖形，并把阿迪達斯的標記與其相匹配。相比之下耐克的門(mén)店中沒(méi)有一家貼出奧運宣傳畫(huà)，店員也不會(huì )在介紹產(chǎn)品時(shí)主動(dòng)提到“奧運”二字。