行業(yè)現狀——百家爭鳴，各領(lǐng)風(fēng)騷

　　中國國民經(jīng)濟的持續增長(cháng)，居民消費結構的轉變，以及國家一系列刺激內需的政策的實(shí)施，為整個(gè)服裝市場(chǎng)的繁榮提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化也正加速化，而中國特有的區域文化特征，消費差異同樣很大，整體服裝行業(yè)發(fā)展不平衡。以廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了全國八成以上的市場(chǎng)份額。但國內品牌明顯存在著(zhù)有嚴重的品牌空心癥,產(chǎn)業(yè)競爭還仍還停留在價(jià)格、傳統渠道,粗淺的企業(yè)文化、服務(wù)打造等方面，服裝市場(chǎng)的行業(yè)集中化正在出現，產(chǎn)業(yè)由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展,今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

　　中國高端服裝市場(chǎng)品牌競爭梯隊初步形成，第一梯隊為ARAMANI,MAXMARA,B0SS等國際品牌搶占，借助強大的品牌及文化優(yōu)勢牢牢控制一線(xiàn)市場(chǎng)，并向二線(xiàn)發(fā)達市場(chǎng)延伸。第二梯隊為寶姿、白領(lǐng)、瑪絲菲爾、迪科尼、凱撒等品牌為主，借助區域的強勢影響力，占據二三線(xiàn)市場(chǎng)的，是國內高端服飾競爭最激烈的一個(gè)群體，第三梯隊以一些地方性的區域品牌為主，借助渠道與產(chǎn)品的優(yōu)勢尋求區域市場(chǎng)的穩固與突圍，第四梯隊完全是一些弱小品牌，同樣占據著(zhù)大量的市場(chǎng)。各個(gè)品牌借助自己的優(yōu)勢，不斷的擴大版圖，而市場(chǎng)呈現出繁花似錦的表面景象，暗流不斷涌動(dòng)。

　　品牌突圍——高端服飾的二三線(xiàn)市場(chǎng)搶占

　　寶姿通過(guò)國際化品牌形象塑造與機場(chǎng)形象終端的占位，已經(jīng)被廣大白領(lǐng)認為是國際化的品牌，牢牢占據了一線(xiàn)市場(chǎng)的一席之地。

　　白領(lǐng)將品牌結合中國元素,”只為優(yōu)雅女人”,以服務(wù)和產(chǎn)品搭配、事件營(yíng)銷(xiāo)也形成了穩定的消費群體，在北方地區成為第一品牌

　　瑪斯菲爾的連衣裙色彩艷麗，時(shí)尚營(yíng)造充分。當整體行業(yè)發(fā)展不均衡調整之時(shí),當市場(chǎng)需要品牌培育和發(fā)展之時(shí),當其他品牌也蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)……各個(gè)品牌均在出擊，市場(chǎng)空間在哪里？

　　通過(guò)市場(chǎng)和競爭品牌的檢索，高端服飾市場(chǎng)中還是存在著(zhù)比較大的空間，那就是二三線(xiàn)市場(chǎng)，國際一線(xiàn)品牌由于價(jià)格及定位，往二三線(xiàn)市場(chǎng)延伸顧慮較多，而跟凱撒同個(gè)梯隊的競爭對手，寶姿是以一線(xiàn)為主，白領(lǐng)主要市場(chǎng)集中在北方，瑪絲菲爾也是區域性的強勢品牌，二三線(xiàn)市場(chǎng)很多競爭品牌進(jìn)入，一線(xiàn)市場(chǎng)均作為形象市場(chǎng)使用，但是都沒(méi)有形成絕對區域壟斷的地步，二三線(xiàn)市場(chǎng)同樣還是具備一定的消費能力，二三線(xiàn)市場(chǎng)必然成為高端服飾占領(lǐng)的重點(diǎn)，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)，誰(shuí)就贏(yíng)得先機。

　　凱撒之痛：注重內涵，忽視形象

　　凱撒——來(lái)自于意大利的具有十幾年發(fā)展歷史企業(yè)，以給精英階層提供高檔服飾為理念，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，豪華優(yōu)質(zhì)的面料，360度立體裁剪，卓越產(chǎn)品質(zhì)控系統,在皮衣、皮草、套裝等領(lǐng)域取得了絕對的優(yōu)勢，公司世界先進(jìn)的設備、超強的設計師、營(yíng)銷(xiāo)團隊，一保持了與國際化同步發(fā)展的態(tài)勢，不斷根據根據商政群體需求進(jìn)行升級，凱撒毫無(wú)爭議的成為了國內一流的奢侈品牌

　　而在企業(yè)不斷完善技術(shù)的時(shí)候，忽視了很重要的一個(gè)層面，那就是品牌建設，在葉茂中策劃走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是凱撒的產(chǎn)品質(zhì)量很好，設計不錯，就是感覺(jué)有些老，‘老‘一個(gè)字就說(shuō)明了凱撒最核心的問(wèn)題，雖然也積累了眾多合作十年以上的經(jīng)銷(xiāo)商，大量忠誠消費者，而過(guò)分的注重內涵而忽視形象的建設，使凱撒(全球品牌網(wǎng))形象模糊，消費群體老化，品牌老化，成為了凱撒之痛，而凱撒多個(gè)業(yè)務(wù)版塊如何協(xié)調，自營(yíng)與加盟如何有效的相互促進(jìn)，成為企業(yè)繼續保持優(yōu)勢必須要解決的課題，企業(yè)依舊在快速發(fā)展，但忠誠顧客依舊在流失，凱撒是國內少有的覆蓋全國市場(chǎng)的品牌，有上百家的終端店面，動(dòng)一發(fā)而牽全身，該如何改造，企業(yè)一時(shí)沒(méi)有頭緒………

　　葉茂中這廝的觀(guān)點(diǎn)抓關(guān)鍵問(wèn)題，而凱撒核心問(wèn)題是：品牌老化、空洞化，品牌勢能不足。