3月30日晚8時(shí)，北京飯店。作為“中國國際時(shí)裝周08/09秋冬系列”最后一場(chǎng)壓軸時(shí)裝秀，七匹狼旗下全新品牌“Septwolves（圣沃斯）”的新品發(fā)布會(huì )在業(yè)內獲得好評。作為七匹狼與法國知名設計師聯(lián)袂打造的設計師品牌，“Septwolves”不僅肩負著(zhù)進(jìn)軍國內高端男裝市場(chǎng)的使命，更是七匹狼進(jìn)軍國際化的橋頭堡。
與此同時(shí)，七匹狼旗下新開(kāi)辟定位于“80后”年輕時(shí)尚消費群的“藍標”系列，也將在本月石獅“海博會(huì )”上正式發(fā)布。時(shí)裝周期間，就七匹狼品牌未來(lái)發(fā)展構想等問(wèn)題，七匹狼股份公司董事長(cháng)周少雄接受了本報記者專(zhuān)訪(fǎng)。
□周少雄語(yǔ)錄
“相對別人要收購國際品牌的思路，我們是反其道行之，請來(lái)國際設計師，用國際化的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)運作，再打到國際上去。七匹狼要進(jìn)入國際化市場(chǎng)，Septwolves將是我們的橋頭堡�！�
渠道細分出高端市場(chǎng)
作為國內男裝領(lǐng)域的杰出代表，事實(shí)上，近些年來(lái)七匹狼一直游弋在中高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)則是七匹狼一直的夢(mèng)想。早在2006年，七匹狼就對進(jìn)軍男裝高端市場(chǎng)發(fā)力。
彼時(shí)，七匹狼將旗下的男裝進(jìn)一步細分作“紅標”和“綠標”兩個(gè)系列�！斑^(guò)去七匹狼給人的印象一直是綠色的，當時(shí)對品牌做出細分，其根源就是對市場(chǎng)的細分�！敝苌傩劢榻B說(shuō)。按照構想，“綠標”繼續扎根七匹狼傳統強項的休閑領(lǐng)域，“紅標”將力主進(jìn)入高端商務(wù)男裝領(lǐng)域，抬高了產(chǎn)品市場(chǎng)檔次。
“我們也發(fā)現，目前中國服裝市場(chǎng)的細分還遠遠不夠�！敝苌傩壅J為，有很多服裝品牌推出一個(gè)系列產(chǎn)品，就想把高、中、低端所有的消費者一網(wǎng)打盡，“這是完全不現實(shí)的。國際上通行的做法應該是一個(gè)品牌多系列產(chǎn)品運作，不同系列產(chǎn)品面向不同層次的消費者�！憋@然，從“紅標”誕生之日起，七匹狼就已經(jīng)明確了細分市場(chǎng)的方向。
而在周少雄看來(lái)，七匹狼之所以具備了細分市場(chǎng)的能力，憑借的就是多年來(lái)建立的龐大銷(xiāo)售系統�！敖�(jīng)過(guò)多年的運作和沉淀，我們有一定的基矗把我們銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中比較高端的、需要品位的那一部分沉淀出來(lái)，針對這些經(jīng)銷(xiāo)商，給他們重新定位，這種采購形態(tài)是很明確的�！�
但是，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )沉淀下來(lái)的優(yōu)勢和當時(shí)對細分市場(chǎng)的把握，卻沒(méi)有把“紅標”真正送進(jìn)高端市�！捌鋵�(shí)‘紅標’最初的定位也是要走高端路線(xiàn)，但是后來(lái)設計師的問(wèn)題、供應商的問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)團隊的問(wèn)題，并沒(méi)有脫離于七匹狼原來(lái)的系統，導致了‘紅標’發(fā)展難以突破瓶頸�！�
總結經(jīng)驗、調整思路后，“Septwolves”則是以全新的形象出現在消費者面前，它僅是在英文字母上與原品牌有相似之處，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿襲七匹狼經(jīng)典的狼標。最重要的是，“Septwolves”主打設計師品牌，其幕后主角法國設計師丹尼爾·法瑞特，是歐洲“玩面料”的三大高手之一。
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