5年未貸款一分錢(qián)

　　不到兩個(gè)月時(shí)間，在渠道建設和產(chǎn)品研發(fā)上花狠力氣的錢(qián)金波就將自己的創(chuàng )業(yè)準備金120萬(wàn)花光了，資金短缺，從銀行貸款必須有擔保企業(yè)，沒(méi)有任何關(guān)系的錢(qián)金波向當地建行行長(cháng)談起了自己的創(chuàng )業(yè)理念，說(shuō)起自己如何開(kāi)拓市場(chǎng)，“這個(gè)年輕人的確是與眾不同，看問(wèn)題總有自己的思路”，被打動(dòng)的建行行長(cháng)“違規”給予錢(qián)金波30萬(wàn)貸款。

　　“從那時(shí)起的隨后5年，紅蜻蜓就從沒(méi)有貸過(guò)一分錢(qián)”，如今的錢(qián)金波接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，前期的營(yíng)銷(xiāo)為后期的市場(chǎng)擴張做了極好的鋪墊，“每天都是客戶(hù)找上門(mén)來(lái)要貨”，有的甚至一出手訂金就是15萬(wàn)元。

　　那時(shí)的錢(qián)金波似乎天天都是在數錢(qián)啊，“是很興奮，短短三年，紅蜻蜓銷(xiāo)售規模就達到了3億元”。錢(qián)金波說(shuō)：“我把紅蜻蜓這三年定位成綠草計劃階段，即通過(guò)低成本加速擴張，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)像綠草一樣鋪向全國，達到2000多家，但是我也沒(méi)有喜出望外，此時(shí)的紅蜻蜓開(kāi)始面臨下一個(gè)目標的挑戰：供應不足成制約，全國不同區域竄貨嚴重導致壓價(jià)，客戶(hù)信心不足，品牌形象受到一定的損傷�！�

　　1999年，錢(qián)金波又給自己定下了新的目標——陽(yáng)光工程計劃，所有的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必須轉型改造成專(zhuān)賣(mài)店，由紅蜻蜓自己掌控。到2000年為止，紅蜻蜓在全國的專(zhuān)賣(mài)店一下子突破了2000家，年銷(xiāo)售額達到7億多元；到目前為止，已在全國擁有銷(xiāo)售終端4000余家。

　　國首推GT模式

　　回想當年溫州3000多家制鞋企業(yè)，到今天發(fā)展不錯的也就十幾家了，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于很多企業(yè)只有生產(chǎn)卻忽視渠道，盡管紅蜻蜓從一開(kāi)始就意識到渠道建設的重要性，但是十多年后的今天，跟所有企業(yè)一樣，紅蜻蜓面臨著(zhù)租金的上漲和國際化的激烈競爭，“如果專(zhuān)賣(mài)店的品種更豐富，堂店向深度、廣度和高度鏖戰，就會(huì )降低營(yíng)運成本，同時(shí)也能更好地突出品牌整體時(shí)尚性”，錢(qián)金波確定下思路，公司又成立皮具事業(yè)部和服裝事業(yè)部。

　　去年年底，紅蜻蜓在全國首個(gè)推出了GT(集成店)。這種全新的專(zhuān)賣(mài)店模式，錢(qián)金波親自參與店面設計，集合了紅蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女裝、飾品、香水等，構成了奢侈品經(jīng)營(yíng)模式的“集成”概念，一站式的購物方式以及店內導購員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)開(kāi)創(chuàng )了國內同行業(yè)的先河，讓消費者有置身于奢侈品店的感覺(jué)，而其親民的價(jià)格又使紅蜻蜓成為消費者“買(mǎi)得起的時(shí)尚品”。

　　這一起源于歐洲奢侈品牌的業(yè)態(tài)模式，也讓紅蜻蜓的單店業(yè)績(jì)迅速提高，利潤比普通專(zhuān)賣(mài)店提升20％以上，目前，紅蜻蜓集成店已在全國開(kāi)到300多家，錢(qián)金波說(shuō)，紅蜻蜓今后將以集成店擴張。

　　讓股代理商籌劃上市

　　集成店讓錢(qián)金波享受到接近目標的甜頭，“今后3年將發(fā)展到500家，由此，集團銷(xiāo)售額也將達到50億元”，按照錢(qián)金波的設想，擴張計劃也意味著(zhù)對資金有很大的需求。

　　“紅蜻蜓已經(jīng)進(jìn)行了體制改革”，錢(qián)金波告訴記者，紅蜻蜓最初創(chuàng )業(yè)時(shí)是5個(gè)股東，現在則發(fā)展到14個(gè)，其中有不少是全國各地的優(yōu)秀代理商入股的。錢(qián)金波的股權也由最初的76％降至49％，面對很多人“你怎么也得拿個(gè)50％以上的絕對控股權啊”的勸阻，接受記者采訪(fǎng)時(shí)，錢(qián)金波笑著(zhù)說(shuō)：“我的優(yōu)勢就是整合全國市場(chǎng)，股權多一兩個(gè)點(diǎn)又有什么實(shí)質(zhì)性意義呢，就拿這次全球金融危機來(lái)說(shuō)，紅蜻蜓沒(méi)有受到任何影響，就在于14個(gè)人的團結抵御，其抗風(fēng)險能力肯定比我一人強啊�！�

　　“去年，紅蜻蜓銷(xiāo)售額達到25億元，利潤率達10％”，錢(qián)金波說(shuō)，紅蜻蜓正在加速推進(jìn)A股上市進(jìn)程，目前正處于上市輔導期，首次IPO承銷(xiāo)商為中信證券，預計發(fā)行1億股，籌集資金5億到10億元。這在浙江鞋企里，也算是第一家。

　　“上市只是一個(gè)途徑，紅蜻蜓的最終目標是做中國的國際奢侈品牌，”錢(qián)金波說(shuō)，“我現在還很年輕，國際上很多奢侈品牌都是百年企業(yè)打造的，為了紅蜻蜓這一新的目標，我想為之再奮斗30年�！�