宜家中國戰略提速，將在成都等地建“睡眠體驗中心”

　　新財年，宜家對成都商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)目標要求最高

　　在用9年時(shí)間適應了中國消費者的習慣后，宜家終于開(kāi)始加快在中國人居家生活領(lǐng)域的發(fā)展腳步。近日，即將進(jìn)入2008新財年的全球家居巨頭宜家在北京宣布了其中國市場(chǎng)的新戰略。宜家亞太區總裁杜福延（Ian Duffy）透露，在新財年宜家將破天荒地“一口氣”在國內設立3家新店，并拋出5000萬(wàn)元的大手筆打響“睡眠革命”……用杜福延的話(huà)說(shuō)：“宜家在中國用了9年時(shí)間‘著(zhù)陸’、‘適應’，現在開(kāi)始加速！”

　　宜家中國明年將開(kāi)三家新店

　　在剛過(guò)去的2007財年中，宜家把在中國的“版圖”擴展到了成都、設立了中西部的首個(gè)賣(mài)場(chǎng)；同時(shí)，宜家在中國的銷(xiāo)售額增長(cháng)了38%,有超過(guò)1400萬(wàn)訪(fǎng)客去宜家在國內的4家商場(chǎng)購物，比去年同期增長(cháng)37%……在這些利好的背后，宜家也一改過(guò)去兩年每年僅在國內開(kāi)一店的“謹慎”做法，加快了在中國增開(kāi)新店的步伐。就在上月，杜福延剛參加了宜家南京店的奠基儀式，這個(gè)秦淮河畔的宜家新店將與深圳、大連兩地的宜家商場(chǎng)一道在2008年內建成，而傳聞已久的宜家上海二店的遴選店址工作也已近完成，“大連商場(chǎng)將成為宜家在國內面積最大的，而上海二店我們也希望在三四個(gè)月內開(kāi)建！”按照杜福延的設想，未來(lái)宜家將保持每年2到3家新店的增速，直到在20個(gè)一線(xiàn)城市鋪設完畢。

　　將建“睡眠體驗中心”

　　“2008財年我們將用主要精力來(lái)解決中國家庭的舒適睡眠問(wèn)題！”杜福延透露，在新的財年內，宜家將投入5000萬(wàn)人民幣在中國市場(chǎng)促銷(xiāo)與睡眠相關(guān)的家居產(chǎn)品。據悉，5000萬(wàn)元促銷(xiāo)費用將主要投入到與睡眠產(chǎn)品相關(guān)的降價(jià)中，如售價(jià)4050元的全套睡眠解決方案產(chǎn)品將以3333元的價(jià)格銷(xiāo)售；過(guò)去售價(jià)1279元的雙人床將降價(jià)到979元，降價(jià)的幅度達到了25%；床板、床墊、床褥、被套等都會(huì )有相應幅度的降價(jià)，“這會(huì )讓宜家的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)有更大競爭力，我相信在臥室這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域內我們在中國是最強的！”杜福延表示。

　　除了投入大量財力促銷(xiāo)外，2008財年宜家將在已建成的北京、上海、廣州、成都商場(chǎng)均建立與全球一樣的“睡眠體驗中心”，讓消費者去找到真正適合自己的睡眠方案。宜家成都商場(chǎng)方面則透露，宜家成都店內的“睡眠體驗中心”將于9月內完全建成，中心將有17個(gè)相應的體驗區、超過(guò)上百的睡眠組合，成都本地的消費者可以前去親自體驗。據悉，與睡眠相關(guān)的臥室等居家產(chǎn)品是宜家三大產(chǎn)品系列之一，僅僅在成都宜家商場(chǎng)的52個(gè)樣板間中就有超過(guò)10個(gè)完整的臥室樣板間。

　　宜家成都 商品將更注重本地化

　　“現在可以負責任地說(shuō)，我們對成都商場(chǎng)的運營(yíng)非常滿(mǎn)意，這是我們在中國市場(chǎng)的一個(gè)突破！”在過(guò)去的一年中，在成都設立商場(chǎng)是宜家在中國最重要的成績(jì)之一，杜福延對宜家在成都的表現也給出了高分。他表示，對于宜家在成都得到的熱烈反饋感受非常滿(mǎn)意，隨著(zhù)明年宜家成都商場(chǎng)周邊良好商業(yè)氛圍的形成，相信新財年宜家在成都能取得更好的業(yè)績(jì)，“我們也將考慮結合當地情況推出更加本地化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)措施去服務(wù)成都人的家居生活！”

　　對成都商場(chǎng)預期最高

　　記者從宜家成都商場(chǎng)方面了解到，在新的財年里宜家成都商場(chǎng)將重點(diǎn)在三個(gè)領(lǐng)域更貼近成都本地人的居家生活：首先是更加強調低價(jià)策略，讓本地的消費者真正感受到宜家并不是貴的、而是便宜和好的；同時(shí)，要讓本地消費者更方便來(lái)到宜家、買(mǎi)到宜家的產(chǎn)品，包括公交線(xiàn)路的安排、店內產(chǎn)品的設置；此外，更重要的是宜家在成都本地將更加結合本地的居家習慣和方式，推出相應樣板間布置和產(chǎn)品組合。據透露，宜家中國為成都商場(chǎng)設定的新財年營(yíng)業(yè)額增長(cháng)目標高達40%，在國內所有已建成的4個(gè)商場(chǎng)中是最高的，也足以窺見(jiàn)其對成都這個(gè)市場(chǎng)的信心。