始建于1837年的蒂芙尼已經(jīng)成功地在自己的消費者中建立了一種關(guān)于“奢華品”的品牌形象,并且成為了高品質(zhì)和價(jià)格不菲的象征。當人們說(shuō)到某行業(yè)中的某品牌是針對高消費群體并且質(zhì)量精良時(shí),往往稱(chēng)之為“某某行業(yè)里的蒂芙尼”。
因此從營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于品牌的概念來(lái)看,盡管蒂芙尼經(jīng)營(yíng)著(zhù)從珠寶首飾、嬰兒禮品到書(shū)寫(xiě)工具這樣繁雜的產(chǎn)品線(xiàn),價(jià)格也是從低到高,給顧客提供了許多選擇,但是他們始終通過(guò)謹慎的廣告投放和活動(dòng),把自己定位在世界級珠寶商上。從活動(dòng)上看,例如近年來(lái)蒂芙尼基金會(huì )資助非營(yíng)利的機構從事藝術(shù)教育、藝術(shù)保護及環(huán)保工作,在美國博物館、紐約大都會(huì )美術(shù)博物館等著(zhù)名博物館舉行銀器及首飾回顧展,并且進(jìn)行了一系列的和珠寶設計有關(guān)的捐贈等等,這些都是和蒂芙尼的品牌定位相吻合的。當然,按照蒂芙尼的說(shuō)法,推廣的最有效方式恐怕還是通過(guò)顧客的口碑來(lái)進(jìn)行宣傳。這種近乎“狹窄”的品牌定位宣傳,給蒂芙尼帶來(lái)了和品質(zhì)高貴相關(guān)的巨大知名度。
Kowalski則在中國的旗艦店里進(jìn)一步向記者解釋了蒂芙尼所推崇的“奢華品”定義,“奢華品”一詞在語(yǔ)意中固然有價(jià)格不菲的意思,但更重要的是指它本身的品質(zhì)高貴。對于中國的消費者,Kowalski希望澄清這樣的一種概念,即奢華品并不意味著(zhù)最貴,而是在同類(lèi)或者同價(jià)位產(chǎn)品中品質(zhì)最為精良的,這里包括了它獨特的選料、設計和工藝等等。他們試圖傳達給顧客這樣一種印象,即如果你有自己獨特的品位,并且要求高品質(zhì),那么蒂芙尼是可以滿(mǎn)足你的。換句話(huà)說(shuō),蒂芙尼讓人覺(jué)得物有所值。
由于國內市場(chǎng)尚未在“奢華品”與“時(shí)尚”的語(yǔ)意之間有明確區分,Kowalski強調,蒂芙尼應該是一個(gè)經(jīng)典品牌而非時(shí)尚品牌。這是這家珠寶商的定位中最為明確也是極為微妙的地方。在Kowalski的解釋里,經(jīng)典是可以經(jīng)得起時(shí)間考驗,并且和“奢華品”概念相得益彰的品質(zhì),是持久并且貫穿于人一生之中的。而時(shí)尚不停地變化,這一季和上一季完全不同。這也是蒂芙尼選擇店址和培訓員工時(shí)需要整體考慮的因素之一,他們時(shí)時(shí)注意維護自己的高品位形象!耙粋(gè)女孩子到蒂芙尼采購買(mǎi)訂婚戒指,這是她的人生大事,當然也是消費上的一個(gè)重要抉擇。鑒于蒂芙尼的產(chǎn)品有可能在一個(gè)人一生中經(jīng)歷的歷次重大事件中充當見(jiàn)證,比如結婚、生子等等……”Kowalski說(shuō):“你不可能想象,這樣的店面會(huì )建在隨隨便便什么地方,比如,機場(chǎng)免稅店里吧?”
當前閱讀:蒂芙尼(Tiffany):“奢華品”不是“時(shí)尚”
上一篇:設計師Calvin Klein:極簡(jiǎn)縱橫三十年
下一篇:美國花花公子進(jìn)駐Second Life 在虛擬世界推廣品牌
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )
...詳情>>萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
...詳情>>翻翻Tiffany的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved