波司登是高端品牌嗎？

　　主持人：非常感謝李妮娜來(lái)到我們今天財富論壇的現場(chǎng)，我們用掌聲祝福你和你的同伴，拿到亞運會(huì )的冠軍。剛才李妮娜對高總的第一印 象就是非常自信，這只是一個(gè)側面。我們看看高總的另一個(gè)側面。

　　剛才高先生的速度也讓波司登贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)。我們聽(tīng)說(shuō)波司登的市場(chǎng)有3000多萬(wàn)件。銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了100億。非常了不起的成績(jì)。剛才的飆車(chē)給大家留下的印象非常深。兩位觀(guān)察員和交警的關(guān)系非常好，在飆車(chē)方面有沒(méi)有什么需要提示的？

　　董倩：高總在跑的路是又好又快。

　　高德康：你剛才看的，我不是在公路上飛馳。這是在雪地里。這樣挑戰極限。這樣也是一種興奮和激情。把什么煩惱都可以全部拋開(kāi)了。

　　主持人：這是07年你送給自己的禮物了。

　　董倩：我剛才注意到，你的計劃說(shuō)不見(jiàn)得在你眼前有車(chē)，這是什么心態(tài)？

　　高德康：這應該說(shuō)是一種挑戰的心理。這個(gè)怎么解釋呢？比如說(shuō)你在剛開(kāi)始的公路上，我不是見(jiàn)車(chē)就超。我不是一路超個(gè)無(wú)限。我是規范 的超。如果他們在我前面開(kāi)得太快，我也沒(méi)有必要必須要追上。我不會(huì )沒(méi)有規矩的去超車(chē)。而是有把握的超車(chē)。也沒(méi)有危險性的超車(chē)。

　　董倩：在飆車(chē)中是什么最重要。

　　水皮：我車(chē)子一過(guò)120，我就一定限制他。我看他的飆車(chē)，我想這么大歲數的一個(gè)人，能保持這種心態(tài)。

　　高德康：飆車(chē)不在于歲數大。

　　主持人：高先生不快是不行。他心中有一個(gè)夢(mèng)想，剛才大家都看到了，他一定要超越世界品牌。這是波司登的夢(mèng)想，也是您的夢(mèng)想。雖然 波司登在市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)是節節高升了。我們不知道是不是能達到大家心中的高度。大家認為是高端品牌的可以舉出來(lái)。大家可以舉起來(lái) 。我們做第一次調查，波司登是高端品牌的，我們看看現場(chǎng)的牌子。我覺(jué)得紅牌好象是多一些。第二個(gè)，波司登還僅僅是一個(gè)大眾品牌。這次 綠牌多了一些。而且觀(guān)察員也舉的是綠牌。高先生看到反差了。

　　高德康：第一個(gè)差的不多。沒(méi)有全部反對。波司登不是高端的，在我們2006年在俄羅斯銷(xiāo)售，也是我們制造的。

　　主持人：售價(jià)與品牌沒(méi)有直接的關(guān)系？

　　高德康：他的品質(zhì)已經(jīng)達到了世界上的上流。他的面料、做工精細化、設計方面都達到了國際的標準。我們中國是一個(gè)制造羽絨服的大國 。73%是我們中國銷(xiāo)售到了國外。由于大家有這樣的理想，奔馳車(chē)在德國作為出租車(chē)。在中國是高檔車(chē)。在這個(gè)問(wèn)題上，中國的衣服是出口到國 外的。這個(gè)在國內是同樣的意思。剛才說(shuō)高端品牌，大部分是中端品牌，但是也有高端的。我們在國外設立了專(zhuān)賣(mài)店。我們在國外建立大的專(zhuān) 賣(mài)店。我知道，我們知道哥倫比亞最好的品牌都有我們的。其實(shí)有一個(gè)標準跟我們不一樣。所以他們最重要的就是品牌。他完全是高端的，他 的價(jià)位是合理的。我不認為我這個(gè)產(chǎn)品是大眾的、低檔的。

　　主持人：同樣一些品牌，我們波司登可以賣(mài)多少錢(qián)？

　　高德康：這個(gè)東西這樣評價(jià)，要看他的品牌。這個(gè)受到牌子的限制。更多的評價(jià)就是，如果一旦被國外認定我們這個(gè)品質(zhì)優(yōu)秀，這樣他們 就會(huì )漸漸的認識。

　　主持人：高先生的解釋?zhuān)�是不是�?huì )讓你們改變心意。剛才你們舉的牌，不是高先生想看到的。

　　水皮：我們不是說(shuō)他是一個(gè)低檔的品牌。我們第二次舉牌說(shuō)是大眾消費品，而是我們大眾都需要的。高先生清楚一個(gè)品質(zhì)和品牌。由于剛 才兩位冠軍的例子已經(jīng)說(shuō)明了。但是一般的中國企業(yè)，都處在產(chǎn)品還沒(méi)有到品牌最好的地位。我們要實(shí)現品牌的最佳值。我們不會(huì )暴富。對波 司登這樣的品牌來(lái)講，也許已經(jīng)到了兩位冠軍獲牌的契機。

　　董倩：你們這些品牌當時(shí)不認為他是高端品牌的話(huà)，我并不否認他是一個(gè)高端的品質(zhì)。我認為它是高品質(zhì)。

　　主持人：雖然是表?yè)P了他的品牌。但是高先生不會(huì )高興。

　　高德康：她講的很對。由于我們品牌的時(shí)間還沒(méi)有到。實(shí)際上我們的東西的質(zhì)量已經(jīng)達到了標準。品牌不是在短短的時(shí)間內就可以達到的 。波司登認為是中上的，也不是最頂尖的。所以說(shuō)，我也不反對你們說(shuō)是大眾的品牌。但是大眾品牌也會(huì )慢慢的體現出來(lái)。我們一定會(huì )開(kāi)發(fā)一 種新的東西，高端一點(diǎn)的，開(kāi)發(fā)出每一款精細的產(chǎn)品。波司登會(huì )在國際上暢通。幾千塊錢(qián)在我們國內，用不了幾千塊錢(qián)。

　　主持人：我明白你的意思。告訴我們兩位觀(guān)察員不用著(zhù)急。我們在慢慢的向高端品牌運作。

　　水皮：羽絨服時(shí)間是有限的。是季節性的。我就懷疑，會(huì )不會(huì )影響品牌建設。你有沒(méi)有想過(guò)，跳出羽絨服很窄的機構，一個(gè)局域服裝，然 后向時(shí)尚服發(fā)展。這樣可能更容易靠近高端品牌。

　　高德康：我這個(gè)品牌能不能達到時(shí)尚。實(shí)際上羽絨服從一開(kāi)始的時(shí)候，當初有十大品牌籠罩著(zhù)。你說(shuō)窄實(shí)際上已經(jīng)變成了不窄。我告訴你 ，每個(gè)品牌在冬季都會(huì )很好。你很少會(huì )發(fā)現他們冬季不做羽絨服。做牛在的羽絨服，做童裝的也做羽絨服。證明羽絨服已經(jīng)走向時(shí)裝時(shí)尚化。 雖然是羽絨服，但是樣子也是要合適，要到位。也就是你剛才說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題。不斷的創(chuàng )新，不斷的改良。這樣的話(huà)，應該說(shuō)休閑也好、時(shí)尚 也好。它有一個(gè)時(shí)間局限，不可能一下子就會(huì )時(shí)尚，我們要一步一步慢慢讓它變成時(shí)尚。

　　主持人：波司登現在和國際很多一流品牌都有合作。在為他們在做待工。這也是中國企業(yè)目前的狀態(tài)。更多的是采用貼牌的方式。我們在 服裝方面也有問(wèn)題想問(wèn)大家，我們還是繼續給大家貼牌，還是發(fā)展自己的品牌。認為我們要走貼牌生產(chǎn)的道路的請舉牌。

　　主持人：董倩是贊成者。為數不多的。兩位觀(guān)察者和我們大致的意見(jiàn)相同。聽(tīng)聽(tīng)你們的理由。為什么在這時(shí)候，像波司登這樣的企業(yè)，應 該去做貼牌。

　　董倩：這只是現階段。我聽(tīng)高先生說(shuō)，他們在短時(shí)期內，把這樣的高品質(zhì)、高科技含量很大的這樣的一套比賽用服制作出來(lái)，就是他站在 了以前發(fā)展的基礎之上。

　　主持人：這條路應該堅持下去，從目前的情況來(lái)講。水先生你贊成的理由是？

　　水皮：加工、待加工都是中國的企業(yè)目前的階段，最強的競爭力的一種。不能貿然而行。不光是服裝，家電企業(yè)，最大的家電企業(yè)，也都 在為高端品牌做貼牌。

　　高德康：我覺(jué)得他們講的有道理。國外的品牌幫助他們待加工。

　　主持人：你想怎么走？

　　高德康：像我們公司來(lái)講，我們在這個(gè)層次，我們一定要拋開(kāi)技術(shù)方面，層次方面。在體型體態(tài)全部都到齊的話(huà)，我們在國際上，還是要 快速的占領(lǐng)國外市場(chǎng)。我們打世界的品牌很自信。我們要減少他們的品牌，增加我們的品牌。

　　水皮：我們不能幫助貼牌。當開(kāi)始的時(shí)候，我就提到了。很重要的就是他們僅僅是做貼牌。而且在貼牌有一大好處就是，你不用去冒太多 的市場(chǎng)風(fēng)險。第二，銷(xiāo)路相對穩定，利潤雖然薄，也是相對穩定的。但是不做自己的品牌，還是要退出市場(chǎng)。時(shí)間長(cháng)了，待加工的品牌，你們 根本不是在一個(gè)競爭層面上。他隨時(shí)可以放棄。

　　主持人：現在波司登是越來(lái)越成長(cháng)壯大的一個(gè)階段。在你待工的品牌來(lái)說(shuō)，他們是怎么看今天的待工。他們還愿意繼續在貼牌下去嗎？

　　高德康：美國有一個(gè)品牌，都是做具體的分工的。男裝的、時(shí)尚的、女裝的，他們已經(jīng)為美國做了許多年了。我們要合作，要成立一家公 司。我說(shuō)在美國。我可以跟你合作。如果不可以，我可以在美國發(fā)展一個(gè)市場(chǎng)�，F在他們在考慮，為什么中國這兩年，已經(jīng)慢慢的出新，我說(shuō) ，這是早晚的事情�？隙ㄆ放�，中國會(huì )一直打下去。我們中國人很聰明。勞力也比較便宜。在這種情況下，我們要注重品質(zhì)。一定要優(yōu)質(zhì)的品 質(zhì)�，F在有品牌的鑰匙在里面，給消費者一種信任和忠誠的消費，他們會(huì )隨著(zhù)你的品牌慢慢的走下去。你做高端的，他們也做高端的，你做中 端的，他們也做中端。今天我做市場(chǎng)調研，70%的都是跟著(zhù)做。你是大眾，我也是。波司登還是在這個(gè)領(lǐng)域上面，就是在時(shí)尚方面要加強.

　　主持人：現在和國外的知名品牌的廠(chǎng)商合作越來(lái)越多了。在和他們接觸過(guò)程中，有沒(méi)有讓你生氣的。你一直是很自信。

　　高德康：他們把我們中國的品牌放在地攤上銷(xiāo)售我是很生氣的。但也不是不可以放在地攤上銷(xiāo)售的。我們不能讓你們低看這個(gè)品牌。我們 是在2000年上市的，我們要達到市場(chǎng)銷(xiāo)售額兩千萬(wàn)。我們的服裝不會(huì )比你們便宜。國外也不見(jiàn)得比你們便宜，關(guān)鍵的還是要看你的品質(zhì)。

　　主持人：還是品質(zhì)在先。我們在結束今天節目之前，我們還有一個(gè)禮物送給你。是我們的一個(gè)畫(huà)家給你畫(huà)的三幅漫畫(huà)。第一個(gè)是高先生穿 的一個(gè)波司登的羽絨服，你在五星紅旗之下，登上了我們珠穆朗瑪峰的頂峰。而且很多的企鵝也穿著(zhù)波司登羽絨服，但是沒(méi)有看到高先生的臉 上露出笑意。

　　第二個(gè)是高先生在雪地上開(kāi)著(zhù)越野車(chē)。他戴著(zhù)一個(gè)反光鏡。在這樣的賽道之上，高先生在奔馳著(zhù)。

　　第三幅是高先生穿著(zhù)滑雪鞋在奔馳著(zhù)。大家認為第一幅比較適合的請舉牌。只有五個(gè)人。其他人都覺(jué)得這幅圖沒(méi)有完全體現出高德康的風(fēng) 采是嗎？有沒(méi)有誰(shuí)愿意自告奮勇跟我們說(shuō)一說(shuō)。剛才只有五票贊成，其他都是反對票。我想聽(tīng)一聽(tīng)，反對票有什么原因，認為這幅圖哪個(gè)地方 沒(méi)有體現出高先生發(fā)展的過(guò)程。

　　觀(guān)眾：我覺(jué)得這只是體現出高先生的一個(gè)過(guò)程。就像剛才的兩個(gè)運動(dòng)員剛剛拿到金牌不久。這也是波司登品牌剛剛飛躍不久的過(guò)程。我希 望是一個(gè)快速在前進(jìn)的。按照速度來(lái)看，飛起來(lái)是最快的。

　　主持人：你覺(jué)得第一幅圖是過(guò)度是嗎？

　　觀(guān)眾：對。

　　主持人：第二幅圖有誰(shuí)認為是優(yōu)秀的，貼切的。這個(gè)就多一些。

　　觀(guān)眾：我覺(jué)得這幅圖符合挑戰。第一幅圖沒(méi)有挑戰。跟小企鵝和平相處。我覺(jué)得這一幅更能夠體現。他喜歡飆車(chē)嘛。

　　主持人：你覺(jué)得高先生會(huì )選擇這一幅嗎？

　　觀(guān)眾：我相信會(huì )的。

　　主持人：第三幅圖，是誰(shuí)會(huì )選的。大多數人都選擇了第三幅圖。你舉贊同牌的原因是什么？

　　觀(guān)眾：今天我最大的感受就是高先生的自信、執著(zhù)、關(guān)注。這是我對高先生最大的感觸。這幅圖體現了他強調速度。所以我選了這幅。

　　主持人：我們看看兩位觀(guān)察員的選擇。董倩是選擇了第二幅。

　　董倩：就像剛才的小伙子說(shuō)的那樣挑戰。我覺(jué)得今天整個(gè)在高先生講話(huà)的過(guò)程中，他自己實(shí)際上每一句話(huà)都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)挑戰。

　　主持人：從頭到尾都貫穿著(zhù)挑戰的精神。水皮先生選擇了第一幅圖。

　　水皮：運動(dòng)員的一跳，對波司登、對高德康來(lái)講，都是驚人的一躍。我們剛才就想，他有沒(méi)有向高端品牌發(fā)展的可能性。持續發(fā)展到冬奧 會(huì )這樣一項，就是最成功的跳躍。

　　主持人：高先生自己呢？我們大家作為旁觀(guān)者，選了這么多，我們想聽(tīng)聽(tīng)你個(gè)人的意見(jiàn)。

　　高德康：我也是贊同水皮先生的觀(guān)點(diǎn)。因為世界品牌還沒(méi)有達到最高的世界品牌。

　　主持人：你覺(jué)得離自己最終的目標還有多遠。

　　高德康：我覺(jué)得應該是為期不遠，越來(lái)越快。

　　主持人：我們?yōu)檫@份自信再次高先生。我們把高先生選中的這幅圖送給高先生，我們希望借助這幅漫畫(huà)，體現出你精美的明天。我們希望 這幅圖永遠伴隨著(zhù)你，使他成為你的驕傲。